【赏石杂谈】玩石圈：凭什么他们，一出手就能成交？
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这些年，在玩石圈里想要把手中的藏石变现，不是一件容易的事，无论是专业经营奇石的石商，还是空闲玩石的藏家，都感觉到市场很萧条，奇石变现难。但是令人感到奇怪的是，有些人一出手就能成交，他们是凭什么做到这一点的呢？
1、出售的奇石是精品
在奇石圈里，精品奇石永远都是抢手货，只要一出现就会引起大家的关注、询价和抢购，但是真正懂石的人都不愿将收藏的精品石卖出去，因为他们深深的懂得，精品奇石稀缺罕见、唯一不重复、每一块都是绝版孤品，一旦出手再也找不到一模一样的，因此很多人都不轻易卖出手中的精品，而那些收藏了大量精品石，并愿意拿出来卖的人，一出手就能成交。
2、标出的价格很合理
这些年，奇石市场上的精品奇石都成了天价，一块巴掌大的奇石动辄万元以上，有的甚至几十万、几百万，如此的价位是一般工薪阶层难以承受的，即便是腰缠万贯的富豪投资收藏奇石，也会慎重考虑值不值得。
于是那些看上去很精美，标价也很合理的奇石便成了抢手货，无论是在精品展销会上，还是在奇石馆、地摊上，只要被火眼金睛的人发现，便立马被买走。
3、对瑕疵提前告知
玩石圈大多是一些为人诚恳、待人真诚的老石人，相对于其它收藏圈子，玩石圈造假者少，真诚做生意的人多，他们卖石头时，首先会告诉你美石所具有的精美奇特之处，接着他们也会说出石头所存在的瑕疵，这种提前告知的做法让大家很欣赏，久而久之石友们对他们产生依赖感，在买石时会咨询他们，深信他们所说的每句话，因此他们出售奇石时成交量很高。
4、售出后允许退换
这些年奇石的销售模式发生了一些变化，除了传统的实体店销售之外，又增加了网络销售渠道，一些平时工作忙碌的石友们，都会在空闲之时参加直播拍卖、或者通过网络代购买石头。
网购虽然快速便捷，但也存在很多弊端，与实体店相比，石友们只能通过一张照片判断石头的优劣，而不能真真切切地看到、摸到、感受到石头的质地，不能从中体会到到底是喜欢还是不喜欢。于是一些诚信度好的卖家便向买石者承诺，收到货如果不满意可以退换，这一点大大降低了收藏者的投资风险，于是很多人都愿意在他那里买石头。
在奇石市场不景气的今天，凭什么他们一出手就能成交？因为他们出售的奇石是精品，因为他们标出的价格很合理，因为他们提前告知石头的瑕疵，因为他们对售出的奇石允许退换，种种原因让他们将奇石生意做得风生水起，成交量一直居高不下。看来在玩石圈里人品重于石品，要想石头卖得好，做人真诚很重要。石友，您认为是这样的吗？