珠宝销售技巧1531：9年老店长，训练员工话术的建议……

珠宝销售技巧：因为现在珠宝行业不像以前了，如果仅仅局限在以前的销售及管理思维，肯定不能长久……

珠宝销售案例：学员19169

今天跟我们另外一个店的店长碰了面，她现在管理一个新店，做珠宝有9年了。业务能力我是见识过，不能说百分百成交，也肯定有90%成交率。

从她手里基本不会有跑单！

她特别热爱珠宝这行，虽然认识短短几个月，但是工作态度实在令我折服！

今天她跟我说的最多的就是，想带好团队一定要从自己做起，只有自己业务能力足够强大，才可以带动下面的人，否则没有人会信服。

还有就是每天一定要不断学习，学会给自己充电！

对于组员，要让她们形成写话术，总结问题的习惯，不管下班多晚一定要完成，这事没得商量的！

我之前写话术，都是让他们自己找一款产品，写好发给我们自己员工群共享，第二天按照自己写的产品去演练！

她给我提了个建议：

不要让组员自己随便找产品写，让我每次指定一款产品，一个班几个人都围绕着这款产品写，写完了发给我，再由我去点评。

她说，

这样每次只围绕一款产品，比如今天学钻石的四爪，先写FABE，再分析问题，把问题抛给她们让她们去想办法解决，最后总结一个好的解决方案！

下次再学习另外一个款式的！方法多练练就顺了！

主要是这种学习方式可以把范围缩小，也能针对这个款式，得出一套最好的介绍话术。比大范围让她们自己随意找款写，效果会更好！

因为她们现在已经在实操这块，而且成效慢慢也能看见了。

虽然她的业务能力已经很强了，我听说她也报了学习班。她跟我说，自己现在的业务能力还不错，但是还想学更多一点。

因为现在珠宝行业不像以前，顾客看完可以对比的选择太多了，如果仅仅局限在以前的销售及管理思维，肯定不能长久！

所以她也要学习现在新的运营模式！

这么优秀的人都在补充新的知识，我瞬间觉得自己不努力真的不行了！

小结：

思考一个问题：

怎样把书面语话术，变成口语话术？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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