服装人打造“爆款”，5个元素、5个类型和4个特点
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畅销款（俗称爆款）就是相对好卖的产品。之所以说是相对，是因为畅销款没有绝对的数量，如：一个街边服装店一款衣服卖了10件就成为该店的畅销款，另一家网店某一款卖了5000件也不算畅销。
一个品牌或一个店，从销售情况看，具体一般分以下几类：
1.滞销款（卖不动的款）
2.平销款 (卖的一般的款）
3.畅销款 （爆款）
想搞清楚怎样打造畅销款这个问题，首先要弄清楚：到底什么是“爆款”？
“爆款”是指卖的多的款吗？
不是，对于高档品牌店来说，一个款卖5件就是爆款了。
“爆款”是指赚的多的款吗？
也不一定，其实，有些爆款根本就不赚钱。
那到底什么才算是“爆款”？
爆款是不能一概而论的。
不同的市场，不同的定位，不同的产品类型，对“爆款”的定义大不相同。
在这里要强调打造畅销款不只是靠眼光。而应该是放眼整盘货品，有组织、有层次地去打造。
而是否归为畅销款，至少与这4个元素有关：
1.价格：
消费者都喜欢性价比高的东西，每一个人均喜欢小便宜，能占大便宜更好。
如果：LV的真品包包10元一个，而且举手可得。我打赌，人人都想买，所以从极端的角度来说产品是否畅销第一要素是价格。
2.时间：
时间对于服装行业来讲太太太重要了！
错过了最佳销售时机，再好的款也变无用。
3.版型包容度：
比如优衣库的裤子，包容性大的裤子，就是类似于优衣库的直筒，基本上只要不是特胖都可以穿的进去。从生产成本库存压力等等方面去考虑，这是符合优衣库的定位的。
其实优衣库并不是不知道哪个版型更好看，但是作为速销品牌，他们面对的人群更广阔，更符合他们的策略。
4.设计元素：
过于创新、怪异的设计元素款式容易沦为平销款，甚至滞销款。
说到畅销款式，肯定是买的人多，也就是喜欢穿的人多，说明什么问题呢？
就是受众面广，适应很多人穿，也适应很多时间穿。太过于创新的设计元素，受众面会变窄、人群会变少、穿着的时间一定也会变短。
5.穿着场景：
比如一家品牌，小礼服不是长项品类，硬把小礼服作为爆款来打造。其实，他的消费群，生活场合中穿礼服的场景就不多。
而小礼服这个品类对于消费者来说，本来需求量不大，偶尔才穿。小礼服这样的品类，设计和生产上的要求不低，否则很容易设计成礼仪小姐的感觉，不是想当然就可以做成爆款的。
基于以上的几个维度，我把畅销款（爆款）分为了以下5个类型。
畅销款的5个类型：
1. 以极致低价为核心竞争力的畅销款
2. 以时间差为核心竞争力的畅销款
3. 以客群包容度最大化为核心竞争力的畅销款
4. 以可搭配性为核心竞争力的畅销款
5. 设计点与包容度平衡的非常好的畅销款
下面分开一个一个讲：
第1种，如果你的爆款路线打低价牌，可以有以下几条路走，低价并且包容性、低价的潮流款（时间差）、低价的百搭款。但低价和独特性是无法兼容的，你要走低价路线，就无法走独特路线。
低价+包容度 √
低价+时间差 √
低价+搭配性 √
低价+独特性 ×
第2种，如果你的爆款路线打时间差牌，那就只能走低价潮流款和独特潮流款这两种路线了。一种是低价路线，一种是高价路线，都可以出畅销款。当然高价畅销款对畅销数量的定义是不同的，在商业品牌和独立品牌比较常见。
时间差+低价 √
时间差+独特性 √
时间差+搭配性 ×
时间差+包容度 ×
第3种和第4种，如果你的爆款路线打包容性牌，那可以走的就是低价大众款和平价百搭款。就不要异想天开既要包容性强又要设计感强，或是能紧跟潮流，都是极其不现实的。
包容性+低价 √
包容性+搭配性 √
包容性+独特性 ×
包容性+时间差 ×
第5种是最可遇不可求的了，如果出现这类爆款，基本上就是无敌的存在。
我们大多数时候都会遇到这样的情况：
当我们来分析这类爆款时，可以分析的头头是道，哪里的设计点很巧妙，哪里的包容度又刚刚好。
但是当我们根据这类爆款去延伸其他爆款时，往往又会以失败告终。因为我们容易被既定的经验所框死，套在里面出不来。
所以我说这类爆款是可遇不可求的。
有了以上指导思路，不论在设计，还是在销售上，才可能有清晰的方向和评判准则。
那从以上5种类型来看，我们来分析服装的主要设计元素：面料、色彩、版型、流行元素在畅销款中的特点。
A、面料：
不是最好的，但是实惠的。
因为较好的面料成本较高，这样会导致利润空间变小。
B、色彩：
有一定的流行特征，最好有差异性。
常用颜色参考就该品类过去几季畅销色彩；还有参考和竞争品牌或店铺畅销的色彩；再就是结合流行和自己品牌或店铺预计的流行色。
C、版型：
必须吻合主流消费者的身材。
D、流行元素：
没有创新的设计元素款式容易沦为常销款或基本款，但创新设计元素过火或过多受众面就会变窄。
我们怎么定价，才能更容易打造畅销款呢？
建议：
以同类产品的平均价（实际销售价）来定畅销产品的预计销售价（折后价）。这里必须把品类、附加值、销售渠道、销售市场串联起来考虑。
畅销款价格的设定主要考虑其他友商售价的整体行情；
比如我们给一家网店预计畅销款风衣定价：在同类（品类、附加值、销售渠道、销售市场）风衣中销售价格是150到550。
那我们策划的目标销售价就应该考虑在300左右。（当然我们定价同时还要考虑成本导向和竞争导向等定价策略）
最后就是渠道了，畅销款的打造肯定和销售渠道关系非常密切。
渠道这一环节，往往被我们忽略，有很多时候同样的款式、价格、版型在其他同类品牌或店铺卖疯了，在自己品牌却无人问津。
造成这样的原因，除了人为打造（前面讲的），就是渠道影响了。
因为渠道不同，消费习惯和规律就不同，同样的品牌不同的店铺或同样定位的品牌，一家的是裤子好卖，另一家却是裙子好卖。
所有图片来源：热点趋势
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