技术研发的软实力真正决定了企业未来成长的高度和深度。客户的需求在变，新的工艺及技术在革新，只有专注自主研发和创新才能持续为客户带来稳定、高效的解决方案，将客户价值最大化。
斯坦德机器人致力于以柔性化的移动机器人和调度系统协作，为全球高端制造业工厂、仓库、园区“构建厂- 仓- 配”一体化、数据化的物流基础设施。斯坦德在国内深耕高端制造行业，在3C 垂直领域的市场占有率居首位，实现了从机器人底层定位算法、操作系统、控制器等核心元素的自主研发全覆盖，在产品性能、项目交付以及对3C、汽配、新能源、质检等细分领域的理解领跑行业。主要服务客户包括富士康、大疆、台达、光宝、碧桂园等行业高端客户，未来将基于5G拓展制造园区全场景物流数据链接，并积极开拓海外市场应用。2020 年，斯坦德机器人（深圳）有限公司接连荣获“国家高新技术企业”、“德国红点设计奖”等荣誉奖项。斯坦德机器人（深圳）有限公司CEO 王永锟，毕业于哈工大学自动化系。作为一名90 后创业者，王永锟曾同时上榜“2019 胡润Under30s 创业领袖”与“2019 福布斯中国30 岁以下精英榜”，可谓极具实力和潜力的青年企业家。斯坦德机器人作为一家工业级移动机器人的研发与生产的新基建黑马，从激烈的行业竞争中迅速成长脱颖而出，成为我国智能制造转型升级的急先锋。斯坦德有今日的成绩，与王永锟及团队的专注和努力密不可分。从技术研发到正式创业，再到明确方向获得飞跃式成长，王永锟一直走在专注移动机器人技术的路上。
斯坦德机器人专注于工业级移动机器人的研发与生产，实现了从机器人底层定位算法、操作系统、控制器等核心元素的自主研发全覆盖，主要产品为激光导航AGV 及其调度系统的高新技术企业。
研发能力作为企业发展的核心已经越来越受到机器人企业的重视。迭代和进化，是技术创新的两大形态。斯坦德机器人自2016 年成立以来, 一直致力于深挖创新研发领域。核心控制器成为斯坦德在行业内树立的技术壁垒，虽然斯坦德是后起之秀，但掌握了核心控制器研发技术，再向下游去做硬件集成和整机生产，优势就很明显。在核心控制器之上，运行着斯坦德自主研发的移动机器人操作系统、实现定位与导航功能的SLAM 算法。除此以外，多种激光、视觉、超声波传感器源源不断地从底层向核心控制器传输数据。经历了原始技术的沉淀和积累，团队开始探索整机形态。面临着多类型多款式的产品类型，同时开工设计开发对于初创团队是不现实的。作为团队核心，王永锟果断调整产品策略—专注研发一款移动底盘，输出可靠稳定的标准化移动底盘，配合客户需求配置上层架构。于是，OASIS系列移动机器人诞生了。发展至今，斯坦德机器人在工业机器人上的研发和创新取得了阶段性的重大进展。未来斯坦德机器人将进一步拓展行业头部客户，加快海外业务部署。为优秀的系统集成商及终端制造工厂寻找标准化、可复制的算法应用场景，实现其柔性化、敏捷化的厂内物流需求，为客户践行轻资产、回报快的初期物流投入，为行业构建信息化、数据化的物流基础设施，继续践行把激光导航AGV 应用于大型工业级物流领域，推动中国甚至世界的工业物流柔性变革。
世界经理人：当时，是怎样的一个契机驱动贵公司实施“专注自主研发和创新”这一实践？推出该实践时企业又是处于一种什么样的内外环境？
王永锟：斯坦德机器人目前主营业务是激光SLAM 导航自主移动机器人以及柔性工业物流解决方案。区别于传统AGV 的关键以及优势就在于我们技术的创新。AGV 产品面世至今经历了大致三代技术变革：第一代以电磁轨道、磁条来实现导航；第二代以二维码视觉识别实现导航；而当前最新一代的AGV 及AMR 机器人则多采用视觉SLAM 和激光SLAM 技术。SLAM 技术为大众所知最早也要追溯到21 世纪初，而其在工业领域，尤其是移动机器人行业的应用则更晚，国内乃至国际关于该领域的研究都不算太成熟，所以客观现实要求我们必须走自主研发的发展路径。而从主观上来说，斯坦德机器人团队多毕业于哈工大、北大、中科院、伯明翰等海内外知名大学，集聚国内激光SLAM 技术及机器人运动算法等领域精英，拥有扎实的技术背景与功底：以移动机器人为核心，实现激光SLAM 技术在工业物流领域的应用也是我们技术团队的诚挚诉求。从外部环境来看，当前国内AGV 企业多数采用的仍是以二维码为代表的第二代机器人导航技术，随着消费升级以及工业自动化的深度发展，传统AGV 越来越难以满足企业的需要。主要体现在三个方面：定制化、多样化的产品需求要求制造型企业具备更高柔性，而传统技术需要在生产环境中铺设二维码等物理设施，后期调整以及维护成本高且费时费力；中国制造向中国智造转变，更多高精尖的生产工艺及流程需要更高导航及定位精度的移动机器人来支撑；工业互联的趋势之下，企业不仅要实现自动化，还需要实现信息化，这要求移动机器人供应商不仅具备高品质的硬件研发能力，还需具备智能化的软件及系统开发实力。在这个背景下，斯坦德机器人在产品层面实现了从底层定位及导航算法、运动控制到软件及系统的自主研发全覆盖；同时结合海量项目经验，从客户实际需求出发，创造性的提出了工业柔性物流解决方案。世界经理人：这个管理实践与贵公司的企业战略或者说跟你们未来的长远规划布局有何关系？王永锟：斯坦德机器人成立至今一直以技术创新为驱动，相比企业规模、营收增长等企业经营发展的重要指标，技术研发的软实力真正决定了企业未来成长的高度和深度。客户的需求在变，新的工艺及技术在革新，只有专注自主研发和创新我们才能持续为客户带来稳定、高效的解决方案，将客户价值最大化。同时，移动机器人乃至工业自动化行业也一直保持着高速发展，斯坦德机器人当前已在行业内达到了领先地位。而我们也深知，只有坚持自主研发和创新实现持续的领先—以技术创新为企业护城河，以项目沉淀与实际需求为发展依托，这是斯坦德机器人一直践行的理念。世界经理人：贵公司主要采取了哪些措施去推进该管理实践的落地？推进过程中主要遇到过哪些阻力，又是怎么解决的？王永锟：当前斯坦德机器人在3C 电子、汽车、新能源、半导体、医疗等行业都储备了海量的成功案例，通过对项目的深入研究和对客户需求的深刻剖析，斯坦德在新品研发与技术升级方面持续发力：横向上增加产品类型，满足不同行业的自动化搬运需求；纵向上深挖生产工艺难点及痛点，提供定制化的产品与服务。同时加强了企业知识产权管理与制度建设，累计申请专利数量达181 项，其中发明专利81 项，是国内申请发明专利最多的激光SLAM 导航移动机器人企业之一，并在今年11 月入选为广东省知识产权示范企业。专注自主研发和创新，与之对应的是资金及人力的大量投入，这对于一家创业企业来说绝非易事。当前斯坦德机器人研发团队占比75% 以上，其中博士占比33%，硕士研究生占比60%，为产品开发及迭代升级奠定了基础。而凭借扎实的技术和产品，以及企业经营的优质表现，斯坦德机器人也得到了资本市场的肯定与青睐：今年7 月我们获得了光速中国和源码资本领投的B 轮融资，融资规模达1 亿元人民币。世界经理人：截止到目前，该管理实践对贵公司的经营发展特别是业绩方面，给企业带来哪些积极的影响，取得哪些成绩？王永锟：专注自主研发和创新，一方面让斯坦德机器人在产品差异化及客户响应层面领先于同行，产品更贴近项目需求，运行更稳定安全，为企业的口碑与品牌树立奠定了基础；另一方面，产品与技术的高度自研也让我们实现了更精益化且可控的成本管理，是我们帮助企业客户在更轻资产投入的前提下实现工业信息化与自动化的必要保障；而业绩层面，优质的产品与服务必将换来客户的信赖：2019 年斯坦德机器人销售金额达8500 万，今年预计可达1 亿元，核心客户复购率接近99%。世界经理人：贵公司下一个阶段在管理优化升级方面的工作重点是什么？面对当前国内外复杂的经济形势，贵公司将如何应对？王永锟：产品与技术已然成熟，行业案例经验颇丰，斯坦德机器人下一阶段将加大在品牌及市场上的投入，以扩大规模效应，将激光SLAM导航移动机器人导入更多生产制造型企业，赋能行业乃至产业的柔性工业物流升级。经济形势的风云变化使得企业面临更多来自外部的不确定性，同时面临多样化的经营管理要求，主要体现在：资本市场的不确定性，供需关系的不稳定性，以及企业规模化增长与运营的复杂性。对于斯坦德来说，对内坚持自主研发和创新，保证产品与技术的稳定、可靠，助力团队专业实力的持续提升；对外切实落实客户需求，并以需求拉动自动化行业生态的健康成长，以移动机器人为核心实现工业互联平台的搭建，才是企业在高速增长的同时实现稳定发展的关键。
王赛 科特勒咨询（KMG）合伙人、知名增长战略专家
在自主研发和创新的投入、专注为斯坦德机器人带来了强有力的优势，较好地切中了企业客户关注的重点。在未来的发展中，要实现稳定高速的增长，这家企业需要思考如何将自身优势进行可持续化扩大，并不断发现新增长点。王绍凯 和君咨询资深合伙人、集团战略与集团管控研究中心主任产业互联网浪潮方兴未艾，正在全面推动人类奔向第四次工业革命。产业互联网的基础之一是工业互联网，未来智能化、无人化及高度柔性化将成为生产制造环节的主要特征，斯坦德无疑准确把握了这一重要趋势，并且牢牢紧抓自主研发和创新这一致胜命脉，这将成为驱动其快速成长的关键动力。谢朝晖 止学咨询创始人、平衡计分卡创始人中国合伙人斯坦德机器人深度洞察市场的“多元、定制”需求,工业的“智能、数智”趋势，依托强大技术背景与多行业的成功案例积累，持续技术创新、迭代和进化，提供工业级移动机器人完整解决方案，打造“自主研发和创新”核心竞争力，是中国以“自主技术”为基因的新生代创业者的成功典范。斯坦德机器人运用自身最大的优势“自主研发和创新”，取得今天的成就，验证了软实力决定了科技企业未来成长的高度和深度。斯坦德机器人致力于创新研发领域，把研发能力作为企业发展的核心，实现了持续为客户带来稳定、高效的解决方案，将客户价值最大化。而CEO 王永锟，作为一位实力不容小觑的青年企业家，潜力无限，充满可能。斯坦德能够有今日辉煌的成绩，与王永锟以及他的团队是息息相关的。斯坦德机器人始终以自主和创新推动产业优化升级，打造发展新优势，值得中国企业借鉴。叶小松 厦门经济管理咨询协会会长、希尔咨询创始人、印咨询集团创始人& 董事长一、从中国制造到中国智造，斯坦德机器人（深圳）有限公司找到了自己的价值定位，在成长的道路上砥砺前行；二、专注自主研发和创新，一方面让斯坦德机器人在产品差异化及客户响应层面领先于同行。另一方面，产品与技术的高度自研也实现了更精益化且可控的成本管理，是帮助企业客户在更轻资产投入的前提下实现工业信息化与自动化的必要保障；三、未来，在各个工业化领域更多建立自己的成功案例，并以行业进行市场拓展，将迎来公司的高速发展。
