【走访调研】拓展海外市场 拓宽发展空间 ——赴广州市昭明重型机械设备有限公司考察
广东省是我国改革开放的先行省份，其省会广州则是国务院定位的国际大都市和国家三大综合性门户城市之一。优越的政策支持、雄厚的经济实力、便捷的运输系统使得广州成为强大有活力的经济体，一线城市的巨大能量离不开大规模基础建设，离不开大量砂石骨料的支撑，同时带动了当地相关行业企业的发展。
广州市昭明重型机械设备有限公司外观
诞生于广州的昭明机械集团（以下简称昭明机械）是专业从事矿山破碎设备、筛分设备和输送设备研发、生产制造与销售为一体的综合型骨干企业，也是华南地区主要矿山设备生产和出口基地。集团旗下拥有十几家下属单位，其中包括8家机械销售子公司以及信息科技公司、环保公司、进出口公司等，分布于广东、广西、江西、湖南、福建、四川、安徽、江苏、山东等省份，能够向市场提供先进的破碎机、筛分机、给料机等矿山整套破磨设备以及生产线设计和安装等的整套解决方案。
日前，中国砂石骨料网主编王婷婷与策划总监陆文等人前往昭明机械进行参观考察，昭明机械副总经理李富杨和工程师徐伟锋热情接待了来访人员，双方就目前国内砂石骨料装备行业现状及发展趋势展开讨论，并就昭明机械拓展海外市场的发展方向等方面做了深入沟通与交流。
昭明机械副总经理李富杨与来访人员合影
昭明机械副总经理李富杨向中国砂石骨料网记者表示，作为广东地区比较年轻的设备制造企业，公司成立于2011年，当年销售额就高达2000万元，3年之后即2014年销售额已翻几倍，接近1亿元。昭明机械在短短几年之内一跃成为行业新秀。受宏观经济下行影响，今年以来广东地区很多设备制造企业都不得不停产乃至关闭，在此情况下，截至目前昭明机械销售额逆市而上，在矿山机械行业较为可观。
昭明机械广西梧州生产线
昭明机械广东江门生产线
李总表示，不同于国企管理的冗杂累赘，昭明机械作为一家新兴有活力的企业，实行扁平化管理，减少行政管理层次，公司部门分支少但却运作高效，整个厂区在安全、管理、设备维修保养等方面规范有序。
厂区文化建设
昭明机械工程师徐伟锋专攻技术及产品开发，他向记者表示公司一方面引进国外技术进行消化吸收再创新，另一方面根据市场需求进行技术改良，提高效率和效益，及时满足客户的需求乃至为客户量身定做产品。
昭明机械YK系列自定心无级变幅振动筛
据了解，昭明机械拥有自主的生产基地和自主的铸造基地、现代化金属切削加工设备，配备先进的solidworks三维机械设计系统和模拟测试系统，拥有一支专业的销售、技术与服务队伍，并建立了一支包含专业设计、安装及现场作业管理经验人员安装的队伍，为客户提供成套设备解决方案、交钥匙工程。
站在巨人的肩膀上才能看得更高更远。昭明机械引进国外先进破碎技术，通过自主再研发、制造、销售、服务，为客户提供最佳经济效益的产品方案，目前客户遍及全国20多个省、市、自治区，产品被广泛应用于全球矿业和建筑业。
昭明机械工厂一角
李总提到，昭明机械在成立伊始便定下向中高端的方向发展的策略，不打价格战，不粗制滥造，建立了完整的售前售中售后服务系统，并承诺客户服务人员要4小时内响应，12小时之内到达现场，以最及时最灵敏的响应解决客户实际问题。同时注重维护客户关系，经老客户口碑相传带动了许多新的客户。
就国内市场来说，昭明机械目前有8家销售子公司，公司市场范围其实不仅仅限于设有子公司的省份，以四川大区为例，四川办事处可能会辐射到整个甘肃、西藏等地区，销售子公司的建立更多的是为了给客户提供更直接、更方便的服务。
李总向记者表示，昭明机械目前在全国已有数百条砂石骨料生产线，其中规模较大的要数福建海岸线的松下、宁德、厦门等码头中的骨料加工生产线，而广东地区的珠海高栏港月产25万吨（年产300万吨）、月产20万吨（年产240万吨）破碎生产线以及江门新会月产50万吨（年产600万吨）破碎生产线已成为公司样板工程，同时受到众多客户的赞赏。
成品骨料
衡量一个设备企业的实力，不仅要看市场、技术、规模等，企业的总承包能力也是综合实力的关键指标。据了解，昭明机械拥有一支专业型技术队伍，可以根据客户实际情况，使用三维专业设计软件按照1:1比例为客户提供专业的生产工艺流程设计、现场布置图、工程施工图、项目投资预算、生产成本预算等全面服务。
珠海高栏港总包项目现场照片
宏观经济下滑使得设备行业感受到了前所未有的压力，尤以第三季度最为明显，李总讲到，针对经济下滑、行业不景气的局面，昭明机械主要做了两方面的战略调整：一是开源节流，二是调整市场战略。随着国家一带一路等相关政策的落实到位，砂石及装备行业迎来无限遐想与生机。在国内经济不景气且行业产能过剩的情况下，昭明机械将出口作为一个增长点，规划国际市场，新成立进出口公司专门做国际贸易，目前主要针对非洲、中东、东南亚市场，以后还可能会扩大到澳洲、欧洲等国家，李总还提到，公司前些日才发往老挝一套三四百万的设备，目前也在埃塞俄比亚参与投标了一个大型项目，出口贸易前景比较看好。
昭明机械圆锥破碎机
众所周知，砂石骨料面临转型升级的时刻，尤其是2014年以来，国家对小型落后砂石矿山关停力度十分大，一批落后产能消失的同时，就必须有相对应的大产能、先进生产线补充上去，而这一部分仍有较大发展空间。中国砂石骨料网记者在与行业内诸多专家、领导及企业家沟通得知，砂石骨料大规模、集中地快速建线预计仍有2-3年的时间。随着国家环保、矿权等方面的严格控制，今后三年新建生产线必定是符合国家相关政策的新型现代化大型高品质环保生产线。不难看出，诸多大型水泥企业无不在加快骨料生产线的布局与建设，对于像昭明机械这样走中高端路线的设备制造企业来说有较多的机遇。随着行业发展规模化的趋势，设备企业也必须往规模化方向发展。
编后语：最新数据显示，今年1至10月，房地产开发投资同比名义增长2%，却连续19个月出现下滑，也给了作为其上下游产业直接受影响者的建材业当头一棒，行业原本快速扩张的态势减缓，建材行业过半亏损，陷入产能过剩的危机。作为重要的建筑材料，砂石骨料也难逃厄运。同时，国家“一带一路”政策的实施，也为行业先进技术装备和高效产能“走出去”创造了机遇和条件，企业应充分利用国家政策和国外市场资源，扩展新的发展空间。昭明机械审时度势、蓄势待发，及时调整战略抢占国际市场，不失为明智之举。
砂石骨料的发展已经到了必须要转型升级的关键阶段，未来现代化、规模化、环保化、节能化的发展趋势势不可挡。砂石行业同仁必须认清当前形势，走新型的可持续砂石骨料发展道路。设备企业在砂石骨料的发展中起到关键作用，决定着骨料的品质，企业应该用质量铸造生命，用服务开拓市场，不断改进技术，发展多元化的产品，走规模化、高端化道路，积极拓展海外市场，才能在未来激烈的竞争中有更广阔的发展空间！
来源：中国砂石骨料网