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春分,是各种春种作物播种、种植的大忙季节,可谓“春'分’得意, 农事繁忙”。3月18日,B站在香港正式招股,开启全球发售,冲刺二次上市。B站此次募资金额约247亿港元,发行价上限为988港元/股。B站在港股招股十分火爆,截止当天傍晚,认购已经超过25倍。这距离B站在美国纳斯达克首次上市已经过了3年的时间。这3年来,一群群年轻人用视频在B站的土壤上持续耕耘,快乐成长,构建出新生代的传达方式,让那个曾经被认为是小众的“小破站”不断破圈,出圈,令世人刮目相看。
种花,不是两三个月就能开花,而是需要松土、浇花等,到第二年、第三年,才能看到花开,静待花开。
最近,来自云南砚山县者腊乡那夺村的九岁女孩小云儿,登上了微博热搜。“在猪肉店起舞的9岁芭蕾女孩”的话题阅读达到了1.8亿人次,有两万多网友参与讨论。 9岁的小云儿,是云南砚山县者腊乡那夺村的一个小女孩,每天凌晨4点多,就跟妈妈一起到自家的肉店,洗猪大肠,火烧猪脚……但她最开心的时刻,是在肉铺里看着手机视频,学习各种舞蹈动作,旋转、踢腿、跳跃。这是一段来自B站的纪录片《小小少年》里面的故事。这一档纪录片从B站火到圈外,不仅在微博上广为传播,主流媒体《人民日报》微信公众号也进行了报道。在犀利君看来,《小小少年》这样的纪录片,不光是纪录了片中的主角,也是12岁的B站一路走来的一种纪录形式。从最初所谓小众的二次元、动漫,大人们搞不懂的弹幕,到出品《人生一串》,再到《后浪》、《说唱新世代》以及《风犬少年的天空》等等,B站用优质的多元化内容铸就了优质的口碑,吸引了一批又一批“新朋友”。招股书显示,截至2020年第四季度,B站月均活跃用户同比增长55%达2.02亿,日均活跃用户同比增长42%达到5400万。2.02亿用户中,35岁及以下用户占比超86%,“Z+世代”(1985年-2009年出生)已然成为B站的核心群体。统计显示,“Z+世代”人口总数超过4.5亿,他们贡献了超过65%的视频市场收入。也就是说,粗略计算,约每两个中国年轻人当中就有一个人是B站的活跃用户。“新朋友”来了很多, “老朋友”也依旧为B站点赞转发评论一键三连。2020年第四季度,正式会员同比增长51%突破一亿,自2018年以来正式会员第十二个月留存率达80%以上。一边是新用户的巨幅增长,一边是老用户的为爱留存,这两个数字其实恰恰说明了,这是一波高质量的用户群体。众所周知,互联网上汇聚年轻人最多的地方,就是聚集了最优的创意能力和无限生机。2020年,B站专业用户UP主自制内容的播放量(PUGV)占到了平台整体播放量的91%。这些内容涉及除了受年轻人喜欢的游戏音乐动画,还有物理知识、考研视频、编程教程、法律法规、人文地理、财经科技等等,包罗万象。年轻人在B站上学习,是的,学习!而且年轻人来自全国各地。陈睿说,新增用户的平均年龄是在 20 岁左右,差不多有 50% 是来自于三线以下的城市。小小少年们在B站得到了成长,B站也跟着他们的步伐一同成长。从3年前的7000万月活用户到如今的2.02亿月活用户,2020年,B站总营收达120亿元人民币,同比增长77%,毛利率连续七个季度上涨。从2018年3月28日美国上市至今,B站股价累计涨幅接近十倍。做个比较可能有直观感受:目前B站市值近392.3亿美元,3年前IPO当天的是市值是31.3亿美元,年轻的B站在短短三年,涨了近13倍,这在中概股中可谓是佼佼者了。在股神巴菲特的投资理论中,“护城河”这个概念被反复提及。巴菲特所指的“护城河”,其实就是企业的核心竞争力。实际上,经过近12年的时间,B站的社区文化精神,已经形成一种底层能力,也就是一个强大的“护城河”。社区黏性,成为了B站的独门绝技。也正是陈睿所说的“社区是B站的基因”。这里有一个很有趣的现象。B站在完成用户规模扩容的同时,社区活跃度、黏度是没有任何改变的,甚至还有提升。这种现象对于任何一个企业来说都是垂涎三尺、求之不得的,而B站为何能做到呢?B站COO李旎在一次采访中说的话让犀利君印象深刻,李旎说,我会认为“年轻很重要”,当然这个“年轻”不一定是指年龄。年轻就是没有包袱。
李旎认为,年轻人很真实,B站更需要真实,数据真实是需要很大勇气的,
用户不知道这些数据口径意味着什么,对B站的商业化也是极大压力。但必须要坚持。B站更看重做有质量的增长。在B站我们进行的各种战略讨论,都会回到这个问题上:我们能不能让B站健康增长三十年?
正是因为B站的坚持,年轻人才会在没有包袱、敞开心扉的的社区氛围里,一起说一起笑,一起开心一起快乐,一起分担一起成长。数据可以佐证,截至2020年第四季度,B站日均视频播放量达12亿,同比增长70%;月均互动数达47亿,同比增长94%。这是一个相辅相成的正向循环。用户的增加和活跃度的提高,为B站的内容生态注入了新的活力,全站月均活跃的UP主数量同比增长88%,月均投稿量同比增长109%,万粉以上的UP主数量同比增长70%。此外,B站还不断输出爆款内容。“2020年最美的夜”新年晚会直播人气峰值达2.5亿,推出33部国产动画新内容,《天官赐福》达到3.4亿播放量,创下了B站国创新纪录。因此,“Z+世代”愿意为这些优质的视频内容买单。数据显示,B站去年Q4 月均付费用户1790万,同比增长了103%,付费率为8.9%。而丰富的内容产出,直接助推B站用户日均使用时长增长至80分钟以上。这个数字高于2020年业界平均的29.8分钟,为中国移动产品应用最高之一。陈睿曾经说过,B站希望为内容创作者建设一个精神家园。或许正是由于“家园”的温暖,才会有那么多UP主愿意在这里深耕。B站UP主木鱼水心对犀利君说,“UP主文化是建立在真实情感连接上。这种随机试探人与人情感的真实连接,让粉丝的黏性更强,也让新兴创作者拥有获取流量和关注的机会。”陈睿说,社区的特点是口碑驱动,好的社区能够帮助人分辨对和错,分辨美和丑,产生自净机制。如果要把一个社区运营好,它一定不是流量驱动的,它一定是口碑驱动的,好的东西口碑会传播,坏的东西大家会抵制。今年初,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国网络视频(含短视频)用户规模达9.27亿,较2020年3月增长7633万,占网民整体的93.7%。就像B站著名的“百大up主”何同学说的那样,古代人用诗歌、用文学记录时代,现在人用视频记录这个时代。“未来所有的互联网用户,都应该是视频的用户。”就像陈睿说的, 5G时代,视频将基本等于互联网内容,成为互联网的连接器渗透到方方面面的场景中去,在未来做视频就像以前会写作文一样,会成为创作者的基本能力。对于资本市场来说,投资人看的更多的是长远,投注的更多的是前景。放眼全球股市,有林林总总各式各样的股票,但是无论在哪个市场,长期上涨的一定是龙头稀缺股,比如茅台,比如苹果,比如腾讯。而B站也属于这种稀缺资源。“当谁都找不到(优质视频内容)的时候,B站积累过的十年的供给能力、系统氛围和社区文化,开始被越来越多的像我这样上了年纪、在座很多年轻人,大家共同认可了,他们提供的有质量的视频,才有了破圈。”丰瑞资本的合伙人李丰在去年12月的一个论坛上这样说。毫无疑问,Z+世代已成为中国泛视频市场最重要的支柱。Z+世代的人均产值从2016年的516元增加至2019年的1280元,机构预计到2025年人均产值将达到3042元。中国视频行业的用户预计将从2020年的9.3亿人增加至2025年的11.8亿人,随之创造的泛视频市场收入到2025年将突破1.8万亿人民币。对此,陈睿也信心满满。他在今年初确定了一个目标:到2023年底B站用户达到4亿。这或许正是B站赴港上市受大型机构投资者追捧的一大原因。梦想像一艘船,载着“小云儿”和那夺村其他热爱舞蹈的少女,在去年登上了央视舞台,开启了一段闪光的舞蹈奇遇新旅程。在这个春分时节,B站也载着成千上万UP主的梦想和追求,载着2亿用户的支持与热爱,驶向新的港湾——香港维多利亚港。“一年之计在于春”。万物复苏, 一切由此建立,一切开始萌芽。微信大V“犀利财经”(xili-caijing)原创!