别相信“人脉”就是“钱脉”

曾经有很多人说过“人脉就是钱脉”，这其实就是当今最大的谎言。

我们来想象一下：在一个富丽堂皇的宴会厅，西装革履的你穿梭在人群中，带着讨好的笑容与不相识的人在一起说一些毫无营养的客套话，然后敬酒、扫微信、留手机号、互换名片……

日复一日，年复一年，你要的那些名片已经被尘封在抽屉里，电话号码也淹没在了手机通讯录中，这时的你已经记不清对方是谁。

我们仔细想想，是不是把自己大部分时间和精力都投入到了这种“无效社交”当中了，而这种“无效社交”会让自己越来越没底气，越来越不自信。

所以，情商高的人在社交上花的时间就很少，他们清楚人脉不在别人身上，而是隐藏在自己身上。

但是，有些人把人脉当做“钱脉”，总以为自己多认识一些人，就会多一条致富之路。可是有没有想过，认识的这些人中有多少人是被自己的价值所吸引过来的，自己若没价值，即使认识再多有能力的人也只是永远停留在认识这个阶段。若想结交一些对自己有帮助的人，就要让自己足够优秀，这样自然就会把对方吸引过来。

可是，人脉的价值也不是那么容易获得，它是需要我们妥善的经营与拓展，要如何打造属于自己的有价值的人脉关系呢？

我们要明白，建立人脉并不是要和对方有什么关系，而是我们能给对方带来多少利益。人脉只是衍生品，重要的还是自己的价值，但价值不够强大，人脉网再强大也消受不起。

也就是说，人脉在于双赢，自己若没有可利用之处，也无法形成有效的人脉圈。所以，建立有效人脉就是在自己的领域有所建树，形成自己的专业价值。

——努力提升自身价值

我们要明白，人脉都是价值的交换，只有自己表现足够优秀，优秀的人才会愿意和你交朋友。

若想跟有价值有进步的人进行交流与合作，就要主动学习，通过学习才能提高自己的眼界和格局，这是提高自身价值的必要基础。

一定要搞清楚，人脉里面最重要的就是自己，要学会经营自己，懂得为自己进行持续的投资。

——付出是获取信任的根基

巴结和讨好别人得来的“友谊”不是人脉，也不可能会长久相处，因为持这种想法的人只会一味索取不懂付出。真正的朋友应当互相帮助和提携，只有做事处于付出状态，才能结交到跟自己价值取向一样的人。就是说，付出是一种姿态，是为了更好地进行价值交换。

其实，无论做任何事，主动帮助别人，给别人提供所需要的价值，基本上都会获得对方的好感和信任。

——与有进取心的人结交

当今社会，人们交流越来越频繁，有的人整天看似忙忙碌碌，到头来却无所作为，宝贵的时间却被白白浪费。其实，我们每个人的时间都是一样的，除了利用学习提高自身价值外，还要规划自己的人脉关系，也就是整合自己身边的人脉和资源，为自己所用。

我们在交往的朋友中，有一部分“酒肉朋友”对自己来说没有多大的意义和作用，只有一小部分才是自已真正的人脉，因此，要认清自己的人脉，主动去经营他们，和他们保持良好的互动关系。这样，在彼此需要对方的时候才会互相帮助。我们要清楚，人脉不是认识多少朋友，而是看有多少人关键时刻能为你“挺身而出”。

所以，我们在经营自己的人脉关系时，不要抱着“人脉既是钱脉”的观点，真诚是人脉最好的投资，要用真诚的心对待身边积极向上的朋友，因为一个充满正能量、很有拼搏劲，上进心很强的人往往都能成功。我们要多接触这样的人，正能量是会感染到自己的，同时也能催促自己进步。

人脉就像一面镜子，发现对方优点的同时也照出了自己的缺点，只有学习别人的优点，改正自己的缺点才能提升自身价值。

一对儿老夫妇来到一座城市旅游，到达这里时正赶上一场大雨，在这样的雨夜里他们走进一间旅馆的大厅，夜班服务生很抱歉地告诉老夫妇旅馆已没有空闲的房间。

同时，这位服务生又很诚恳地对老夫妇说：“这样的雨夜，若送您二位到其他旅店，我无法想象再一次置身于风雨中到你们会有多痛苦，如果你们不介意的话，可以住我的房间，虽然不像我们旅馆的房间那样豪华，但是它非常干净，你们也不用担心我住在哪里，因为今晚我值班。”

老夫妇接受了这个服务生的建议，住进了他值班的房间，第二天老先生去柜台结帐时，这位服务生微笑着对他说：“您不用付账的，昨天您并没有住我们旅馆的客房，您与夫人昨晚睡得安稳吗？”

老先生对这位服务生竖起了大拇指：“你们的老板会因为有你这样的员工而感到骄傲，或许有一天我可以帮你盖栋旅馆。”

这位服务生并没有把老人的话放在心上，但几年后，他收到一封从纽约寄来的信，信中提到了那个风雨夜晚所发生的事，另外信封中还附有邀请函和纽约的往返机票，邀请他到纽约游玩。

抵达曼哈顿后，在第五街及三十四街的路口一栋华丽的新大楼旁，服务生遇到了当年的这位旅客，老先生笑着对他说：“这就是当年我说为你盖的旅馆，帮我好好经营它吧。”

服务生听了老先生的话有些手足无措，说话也变得有些结巴：“为什么选择我，您是谁？”

这位老人说：“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，老板会因为有你这样的员工而感到骄傲。”

这栋旅馆就是华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国高层政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生名字叫乔治‧波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

改变这位服务生命运的是他遇到了“贵人”，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？有些把人脉看做钱脉的“人脉经营者”们无非是想找到能帮助自己致富的“贵人”。

其实，“贵人”无处不在，这位服务生能遇到属于自己的“贵人”，是因为他没有疏忽任何一个可以助人的机会：学习对每一个人都热情以待、把每一件事都做到完善、对每一个机会都充满感激，也就是说，自己才是自己最重要的“贵人”。

总而言之，人脉或钱脉不是你追我赶求来的，而是提升自我价值后吸引过来的。