三元食品打爆终端零售的营销利器：一物一码+异业联盟！

品牌简介

三元食品是一家以奶业为主，兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业，是国内唯一一家同事拥有“中国名牌产品”、“中国中国驰名商标”的乳品企业，公司日处理鲜奶高达1000余吨，2019年营收达81.51亿元，其中北京地区营收额达40.06亿元，同比增长12.99%，是一家资金雄厚和技术领先的企业。

业务挑战

1、提升三元食品的产品复购率；

2、提高终端零售商开箱率和产品上架率；

3、活跃沉淀粉丝以及吸取一批新粉丝。

解决方案

 1、三元食品利用卡券形式进行“异业联盟” 

在布局终端营销上，三元食品选择与米多合作，借助“异业联盟”的卡券营销模式，通过不同领域优势互补、资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。

米多百科

异业联盟营销，一方面能节省一部分宣传成本，另一方面可实现资源整合，引发最大限度的传播，助力品牌借势营销，低成本打造品牌知名度和提高产品销量。

 2、异业联盟是如何帮助品牌商形成资源互补，无缝衔接 

在本次的异业联盟中，三元奶粉选择了卡券赋能的形式，针对线下渠道发放，主要针对经销商、内部员工以及一些“卡券售卖”的平台。三元食品利用米多在卡片上贴上二维码，赋予产品营销的“能力”，用户只要扫码、填写信息即可获取由三元提供的“极致牛奶”一箱。

 3、三元食品携手米多来发异业联盟，大数据赋能轻轻松松 

①、为经销商提高渠道动销。由于本次卡券针对的人群包括经销商、公司内部员工，再加上福利是实物牛奶，这让用户的体验感更加实在。经销商可将卡券作为福利赠送的形式，投放在自己所经销的不同行业的产品中，不仅为三元食品带来品牌的曝光量，同时消费者极有可能冲着卡券里面的福利完成交易，大大地提高了产品的首购率；

②、为公司员工谋福利。对公司内部员工而言，可以将卡券送给亲朋好友，端午节、中秋节、国庆等等，用三元卡券作为好礼相送是不二之选；

③、实现客户资源互补。三元食品将一部分卡券放在第三方平台上售卖，由于异业联盟核心优势就是趋近于0的竞争，各个联盟合作伙伴彼此主营业务不冲突，联盟所带来的用户流量是不会重叠的。不同企业之间的相互合作，让可大大地提升品牌商的覆盖量，以获取不同联盟的用户；

④、积累消费大数据，C2B反向赋能。既然有用户沉淀，大数据自然成为绕不开的话题。用户在平台消费什么、兑换什么、高频使用哪些场景，这些数据经多年积累，能让三元食品精准地洞悉用户画像，并将一手数据反馈给联盟伙伴，满足其精准营销，甚至是反向优化B端经营全链路。

 4、数据收集，构建用户画像 

异业联盟后，三元食品将箱“码”赋能，进军“大数据”版块，通过卡券的异业联盟，三元食品提高了自己品牌在消费者心中的忠诚度，获取消费者的黏性，接下来，三元食品将通过电商渠道，获取用户数据，将用户引流至公众号，打造自己的大数据。

总结

在瞬息万变的快消品市场，洞察市场讯息是品牌立足的根本，而通过大规模的市场调研准确认识市场，早已经不符合互联网和大数据时代的速度要求，米多王敬华如是说。而三元食品、东鹏特饮、王老吉、农夫山泉、昆仑山、娃哈哈等快消品企业，为我们提供了一套通过掌握市场数据从而抢占市场先机的思路，也再一次证明，数据正在成为重要的生产力！