天使投资为什么选择你？企业家应该明白投资人的3个想法，没有一个选择是白来的

周继程：中小企业股权整体策划专家

你的投资人心里一般只想三个东西：投资回报率、投资回报周期、投资风险。

而这三句话分别代表的想法是什么？

投资回报率——投进去之后能赚多少？

投资回报周期——投下去的本钱多久可以回来？可不可以随时拿回来？

投资风险——有没有投资风险？

同时作为中小企业还要清楚一件事：天使投资不一定专业，但是风险投资肯定很专业。

那么天使投资人一般都要什么？

他们想要的，也是最在乎的就是增值。

可能他们并不在乎项目能不能分红，但是他们最在乎的是到后面能不能把股权卖掉，卖掉之后能不能赚钱、能不能赚差价。

在这里还有一个公式：增值收益=卖出价-买入价

而风险投资人为什么能选择你？

如果股权想要卖掉就要有买家，而它的买家就是私募PE；而私募PE就要卖给他的买家，也就是承销商、股票批发商。

那么私募PE在这个环节里他想要你做什么？

就是要你的公司上市。

如果你说你不上市，那他就不会投你。

而承销商又要卖给股民。

股民会选择你是因为他要卖给下一个股民。

而那些卖不掉的股票就被套牢了。

一旦发生所有人都卖不掉的情况，这只股票就会被停牌；一旦发生长时间卖不掉的情况，这只股票就被摘牌了。

所以我们需要想清楚天使投资人选择我们的原因。