买保险为什么要付费咨询？

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在四五年前，花钱看正版体育赛事或者追剧，比如最新的《长安十二时辰》，还是很少人会愿意做的事情，可能是盗版软件用多了...

但如今，越来越多的人都开始习惯购买会员来获得增值服务。

而免费服务的体验，也已经让越来越多的年轻用户难以忍受。

在保险行业，同样的事情也在发生，随着大家的保障意识越来越强，专业付费服务的受欢迎程度也在与日俱增。

面对保妹付费咨询的这道坎，还是有一些朋友会举棋不定，迈不出这一步。

但保妹的付费服务真的贵吗？为什么买保险有必要付费咨询？

1，免费的保险服务，存在什么问题？

在我国，保险行业多年来实行的是代理人制度。

保险业务员们追着上门、嘘寒问暖，将产品提供给客户挑选，这种销售方式让大家觉得，买保险这件事情，似乎本来就应该是免费提供服务的。

但是，这种销售模式客观上带来了很多问题，这就好比低价旅行团，在服务这件事上，免费往往就是最贵的。

比如：

买了一堆保障，却不知道到底保了些什么；

买了保险，却无从知晓买的产品到底划算不划算；

碍于人情买下了保险，却根本不符合自身需求；

甚至可能买保险时未严格完成健康告知，导致出险后无法理赔。

这些买保险的“坑”，其实都是来自于信息不对称。

大多数人对保险产品和保险公司都不十分了解，所以购买保险的过程，需要依靠保险业务员的引导，这就使得买保险的普通人会一直处于信息劣势。

而对保险业务员来说，保单销售是以利益为导向的，所以卖出的保险，很多时候无法完全匹配客户的真实需求。

既然免费服务的体验无法让人满意，那么付费服务就是一个有力的补充。

付费咨询、定制保障的服务，本质上就是为了解决信息不对称的问题，让大家能真正从需求出发，避开免费服务的“坑”，选购到适合自己的产品。

2，普通人自己买保险，存在什么问题？

那么，如果我自己做功课、买保险，是否可行呢？

理论上来说，当然是可行的，但我们并不推荐。

保妹本来就在做免费的保险知识科普这件事了，为的就是最大程度地实现知识面前人人平等，让大家买保险时能尽可能地避开那些雷点、坑点。

但不可否认的是，人的精力都是有限的，不可能要求所有人都摸清保险的方方面面。

给大家分享一个案例：

客户小 A 因为父母走得早，所以自己保险意识特别强，很早就有计划开始买保险。

因此，对于那些别人说好的产品，小A都没有抵抗力，也买了很多推荐的好保险，自学自买，却从来没舍得挂号。

每年收入除了生活开支，剩下的钱都买了保险，后来回到老家收入骤降，才发现自己已经完全支付不起保费，这才来找保妹付费咨询。

其实，在专业这件事上，大部分人都会高估自己的判断、分析和决策能力。

近年来保险新品辈出，许多人已经陷入盲目的产品比较之中，很多人会尝试自己分析某款产品是否值得买，但真相却是，没有几个人能用专业的方式去分析自己的需求。

你以为的需求不是你真正的需求，这就会导致你在错误的方向上越走越远。

为一个家庭或者个人配置好保险方案，要懂得识别、评估各个家庭角色的风险漏洞，要能充分考虑资产配置、保额计算和预算分配等。

要对市场有熟稔的了解，要对产品有专业的解读，还要能够熟悉理解政策法规和行业规则，这一点恐怕是普通人无法跟专业咨询师相比的。

普通人选择自学保险知识自己购买，很容易陷入“产品思维”的误区，这对保障规划来说是一大禁忌。

3，为什么要选择付费保险咨询？

为专业知识和服务付费，其实是最聪明的策略。

术业有专攻，与其把时间空耗在冗长的学习和决策过程中，不如花一笔小钱，让拥有专业知识的人来帮你解决问题。

更何况，保险不是一次性的消费品，它是贯穿整个人生的规划性消费，与每年几千上万的保费支出比起来，一次性支付的几十块、小几百块咨询，其实是微不足道的。

付费咨询的逻辑其实很简单，购买咨询服务后，规划师会根据你的想法和你的实际情况，为你量身打造合适的保障方案。

规划师会与你电话沟通，为你解答关于保障方案的任何问题，你要做的就是把自己最担忧的地方、不理解的地方与规划师沟通好，规划师会随之调整方案，最后再由你自己再做出决定。

当你认为保障方案合适且必要，自然就会做出判断。

之后，规划师的专业团队会协助你进行投保，一切买保险的麻烦都能迎刃而解。

这时你才会发现：买保险，原来可以如此简单。

——End——