“盖房子的”最终还比不过一个“做中介的”...

“盖房子的”最终还比不过一个“做中介的”？
开发商的大老板是真彻底不行了，现在房地产行业的第一富豪是干房产中介的贝壳左晖。富豪前十，也只有一个干房产中介的贝壳。

左晖当时为什么亲手干掉，稳定收入200亿的链家，做一个前途未卜的贝壳？
左晖又是凭什么让256个品牌，4.2万门店， 和45.6万经纪人，从在线下的竞争，变成了合作，都在贝壳平台给他打工？#商业模式创新#
你只要用心看完，一定会受益良多！

2018年以前，链家全是直营店，以传统的方式开店扩张，消耗了大量资本，左晖狠下心来将18年积累的链家，传统线下房产中介彻底干掉，做成贝壳产业大平台。

房产经纪行业恶性竞争存在已久，比如张三寻找客户，带客户看房子，介绍房子的优缺点。临门一脚时，李四给客户打电话，这套房子找我买，中介费便宜2000元，客户和李四就成交了。张三最后什么都没得到，李四暗地撬单，偷走所有果实。

为了解决房产经纪行业的顽疾，贝壳建立了一套行业合作机制，让所有的付出都可以得到相应的回报，让经纪人合作卖房，按照贡献分配中介佣金，从而让老客户的口碑升级。#财经#

这就是不可思议的ACN机制。把经纪人的工作分为10个角色，房源方5个角色，客源方5个角色
 
一笔房产交易完成，用户支付的佣金会先打进贝壳的账户，贝壳平台会先抽成平台管理费8%，剩下的佣金分给房源方和客源方。

那这10个角色的分配具体是什么样的？
除去平台抽走8%，房源方大约能分41%，客源方分51%。

房源方5个角色分配体系：

第一是房源录入人：也就是第一个把房源信息录入ACN系统，就能分走整体佣金的10%。

第二个是房源维护人：在房源附近、熟悉小区环境，可以陪同客户看房的人，这就是房源维护人，这样他就可以分走20%。

第三个是房源实勘人：有了房源，需要拍照、甚至录制VR并上传到网络的人，大约分走3%。

第四个委托备件人：一个门店里的所有备件工作，可由一个人完成，比如获得业主签字的委托书、身份信息、房产证信息，然后上传到政府指定的系统。她大约分走3%。

第五个是房源钥匙人，也就是保管钥匙的分走5%。
 
客源方5个角色分配体系：

第一个客源推荐人，也就是第一个接触引入客户的人；

第二个客源成交人，就是最终让客户签约并主导交易完成的人，也是分配比例最多的角色。大约能拿到客源方51%的60%，也就是佣金总额的30%左右。

第三个客源合作人，也叫助攻人，就是辅助客源成交人带客户看房并交易，主要做些辅助工作。

第四个客源首看人，就是经纪人A带客户看了一套房子。没看中。他又和经纪人B去看了几套其它房子，最后兜兜转转回来成交了最开始的那套，但成交人不是A。

虽然成交人不是A，但A是第一个带我去看这个房的人，依然能分到这笔钱，这样能预防经纪人的恶性竞争去抢占撬单。

第五个交易/金融顾问。专门帮助业主客户完成签约贷款等交易手续的人。
 
到这，相信你应该明白了，产业模式能干成的核心，首先是科学系统的分钱，并让流程中每一个关键人物的机制明确化。#分钱#

小老板设计给员工分钱，大老板设计给产业链分钱，钱分不好就没人愿意死心塌地跟你合作。

看了贝壳ACN模式的利益分配细节，也就不难理解为何他能快速收拢行业人心，做成产业大平台了！#企业#

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