击败华为三星，这家公司如何靠37%市场份额，在54个国家挖掘手游新兴市场？
导语
科技游闻栏目是AI科技报基于游戏日报亿级读者所打造的科技领域事件报道，旨在带领读者还原科技热点事件的真相，是了解科技前沿厂商动态的必备参考。
在你印象中，是否只有苹果、三星、华为和小米才是全球手机市场霸主？
有这么一家默默无闻的中国手机厂商，不仅悄然深耕海外，更是在非洲市场大获成功，打得三星华为等手机大厂毫无还手之力，还在非洲高速成长的游戏市场播下了一颗种子。那就是传音手机。
根据Counterpoint最新报告显示，传音旗下的TECNO成功以单品牌出货量在2020年非洲智能手机市场超过三星获得年度冠军，并占据了18%的市场份额。值得注意的是，目前非洲市场上共有三个隶属于传音的子品牌：TECNO、itel和Infinix，均杀入了市场占比前五，加起来总计以37%的份额占据非洲智能机市场的绝对领先地位。
数据来源：Counterpoint
在传音控股公布的2021年第一季度报告中，传音第一季度的营业收入同比增长99.34%，净利润同比增长125%，且非洲市场继续保持稳定增长。
数据来源：传音控股2021年第一季度报告
或许会有读者有疑问，为何一家中国手机厂商能远渡重洋在非洲扎根还能获取这么大的成功，而在国内市场大多数人都没有听说过？如果你没有听说过传音手机，那你也应该听说过波导手机。
波导与传音的前世今生
波导手机，手机中的战斗机。
这句广告语在07年可谓是火遍了大江南北，甚至当年春晚的宋丹丹与赵本山的白云黑土小品中的爆梗：“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，欧耶！”也是由此而来。波导手机在当时的影响力可见一斑。
波导手机的创始人徐立华最早是1992年靠做中文传呼机起家。
徐立华与好友蒲杰、徐锡广、隋波四人共同创立奉化波导公司，其中徐立华等四人技术入股49%，奉化政府占51%，初始注册资金1000万元，成为了不折不扣的“国企”。波导靠着自主技术研发的中国第一台中文寻呼机后，解决了当时用户使用传呼机满大街找电话号码的痛点，迅速成长为国内寻呼机市场的第二品牌。
1999年，原国家信息产业部和原国家计委当时出台了一份文件《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，徐立华才意识到手机是新的时代浪潮。他随即去贷款2亿元重塑了生产线，并引入了宁波电子信息集团，才拿到了首批的国家移动电话生产许可证。
时代造英雄，徐立华在寻呼机与手机的转型市场风口取得成功。
波导与当时世界第六大的法国萨基姆公司合作，从无到有，用现成的手机技术生产加上贴牌波导。为打出波导手机的品牌效应，徐立华甚至拿4000万元在央视首次打了国产品牌的广告，也成就了波导手机品牌。
在千禧时代开端的几年里，波导迅速成长为国产第一大手机厂商，三年累计销量突破1000万台。
成也贴牌败也贴牌
随后几年，国内手机制造业迅速发展，以华强北为主的个体制造山寨机崛起加上国外水货手机猖獗，没有技术储备靠广告打响名号的波导手机竟难以抵挡如雨后春笋般冒出来的便宜山寨机的攻势。而原本有一些贴牌手机生产主板，做组装，甚至一些原波导手机厂商的部门经理也开始辞职单干，投入到贴牌手机的大潮中去。
2007年，山寨手机的出货量达到1.5亿台。波导内忧外患，国外厂商诺基亚、摩托罗拉各种爆款机型齐飞，国内山寨手机遍地。当年波导报亏5.93亿，行业排名跌出前10位，市场份额已不足1%。
传音诞生
1996年，竺兆江进入波导成为了一名普通业务员，仅花三年时间就晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。可以说竺兆江一人经历了波导的极盛与极衰。在波导本就担任开拓国际业务的竺兆江看中了非洲这块大市场，选择从老东家出走单干。
2006年传音控股的前身成立，传音首度试水非洲市场，在2007年11月推出第一款Tecno牌子的双卡双待手机。经过了长久的调研和吸取国内手机厂商的经验，董事长竺兆江最终在2008年决定全面聚焦非洲。
英国媒体《经济学人》曾报道过Tecno等中国手机为何能在非洲获得成功，称双卡双待对一个信号不好的国家来说很实用。
而传音手机能在非洲市场取得成功，主要是从这几个方面入手直击非洲等用户痛点
1.价格低廉
以2020年的非洲为例，非洲54个国家仅塞舌尔一个10万人口国家达到世界GDP人均水平11058美元，刚刚踏入“万元户”门槛，其余国家均远低于水平线。同时期我国人均GDP为10504美元，美国则约为63400美元。
经济和技术落后让非洲人民在考虑考虑电子消费品的首要因素就是价格。
数据来源：国际货币基金组织，AI科技报整理
以非洲其中一个国家加纳为例。2018年加纳才制定了国家电子商务战略，并与电子商务巨头阿里巴巴公司进行合作谈判。根据移动互联网和固定互联网订阅数据显示，加纳2018第二季度的移动+固定互联网订阅数为1658784，其中以宽带表现形式的订阅数为53057，仅占总数0.03%。而整个加纳共和国总共拥有2950万的总人口，这就意味着互联网在非洲的普及率特别低。
特别是互联网的普及推动完全是靠智能手机来实现，加纳当地的运营商还在积极推动3G、LTE和WiMAX的发展。可以说智能手机在非洲当地算是一个很重要的信息获取终端设备和政府大力发展对象。
而传音旗下的三个品牌TECNO、itel和Infinix除了根据受众人群细分不同设计和定位外，还有一个最大的共同特点：那就是便宜。无论是功能机还是智能机，其售价区间也都仅在15-200美元内，折合人民币为97到1298人民币之间。
要知道一部iPhone12的售价为900多美元，而一部三星的低端机J7也要360美元。这对大部分非洲国家普通人的200多美元月平均工资来说，无疑是天价。特别是以苹果公司为首大部分的手机巨头都一直对非洲市场并不重视，体量大消费定位人群更明确的中国市场更受国际大厂的欢迎。
这让传音手机能在非洲市场凭借价格站稳脚跟。
2.针对非洲独有的差异化和功能需求
其实以我国的手机厂商营销成功案例为蓝本，传音手机在非洲也有样学样，效果出众
1）线下店广告覆盖
传音采取由周边村镇开放足够数量的线下门店，再逐渐向中心城区覆盖，无论是非洲的门店广告还是楼宇横幅，都能看到Tecno的商标和广告，甚至连电线杆都刷上了广告，被取名为“刷墙运动”。这种模式像极国内早期“蓝绿厂铺天盖地的宣传模式”。
2）针对人种特色美颜
由于非洲人种肤色特殊情况，用手机拍照很容易产生只拍得出眼白和牙齿的情况。而传音则是最早在调研后进行拍照算法特殊优化的厂商，针对非洲人深色肤色采用更加自然的补光优化，在各种天气情况下都能拍出自然的照片。这就极大解决了他们的一大痛点，更加符合当地年轻人的使用情况。
图片来源：传音手机官方宣传效果图
3）四卡四待，解决电信运营商混乱痛点
以东非坦桑尼亚为例，Vodacom、Airtel、Tigo等几家大型运营商采用的通讯和网络格式均不通用，不同运营商跨网呼叫会收取高额的费用。而传音手机针对性开发了双卡双待甚至四卡四待的手机，极大解决和满足了普通人呼叫费用贵和使用多张手机卡的需求。这和国内也率先使用双卡双待手机也有异曲同工之妙，而美国目前售卖的大部分手机仅支持单卡。
传音手机从国内学到的手机大厂模式还有许多：针对不同人群定位，年轻人和普通人推出手机子品牌等，我们不难理解为何传音手机能在异域他乡闯出一番天地。天时地利人和，缺一不可。
目前非洲还处于极度贫穷的状态，随着国家发展还有更加广阔的市场还等着传音手机去探索。可随时时代发展，无论是再优势的场面也会面临极大地挑战，三星在2021年开始发力非洲等落后国家，短期之内接连发布J系列M系列等低端性价比机型，用以冲击更加辽阔的非洲低端智能机市场。
而相比于国际大厂在先进技术研发上的巨大投入，传音在研发投入占当期营收比例中并不高，在过去的几年里仅占比3%左右。虽然传音目前在非洲市场抢先掌握了大量销售资源，但技术储备问题是一家以科技研发为本的公司来说是一个硬伤。投入资金不足+技术优势缺乏，在随着非洲消费人群经济水平的提高和新生代消费人群需求的提升，传音或许会迎来新的挑战。
数据来源：传音和华为营收报告，AI科技报整理
手机硬件去打开非洲游戏市场大门
而传音目前除了传统手机通讯市场发力，提倡多元化发展的他们在手机游戏市场依旧活跃。在2020年以“数字文化创意内容出海”为主题的上海国际游戏产业交易商洽会上，传音控股游戏发行兼联运部门说：根据世界银行的反馈数据，非洲目前拥有50多个国家，超13亿人口。不仅人口数量与中国接近，非洲目前游戏产业状况也几年前的中国市场相似。
据GSMA数据，非洲的国家尼日利亚的智能手机渗透率仅为39%，甚至不如印度市场的54%。但在地区的游戏用户的月均消费上，以1美元高过了印度市场的0.75美元。可以看出在游戏的次级市场中，这种潜在的不被重视的消费市场地区其实是有很大的游戏市场开发潜力，只是被网络和手机的普及程度所限制。
不仅如此，根据2020年谷歌数据，非洲是H5游戏（页游）用户搜索符合增长量最高的地区，达到了29%。
数据来源：谷歌
根据ADTIMG报告数据中显示：非洲中典型国家埃及的手游市场中的动作、休闲、街机、竞速、运动五个品类下载量远超其他品类游戏。
数据来源：ADTIMG报告
其中King公司开发的《Candy Crush Saga（糖果传奇）》与Zynga的文字类游戏《Words With Friends 2》都是在非洲主要国家的长期免费榜+畅销榜Top5级常青树。可以看出非洲游戏市场以年轻流行的动作游戏+不吃硬件的休闲游戏并驾齐驱，主宰整个非洲手游市场。
数据来源：APP ANNIE
非洲民众对手游的喜爱类型也和手机硬件息息相关，我们能够在非洲地区的Google Play榜单中略见一二。从智能硬件发展进程来看，这是符合全球手游流行趋势并符合非洲地区智能手机发展现状的。
当以24岁左右的非洲新一代年轻群体开始占据社会的人口金字塔的中层，主打青春、性价比等受年轻人欢迎的手机硬件会让非洲手机市场逐渐从廉价功能机过渡到高性价比智能机。以中国市场类比，相当于realme对于OPPO，IQOO对于vivo。对于传音来说，主打年轻消费群体Infinix也未来可期。
数据来源：ADTIMG报告
图片来源：传音官网
从廉价、功能机到年轻化、流行性价比等智能手机关键词的转变，能预想的是随着非洲智能手机市场的逐渐发展，非洲人民能接触越来越廉价且性能强大的智能手机后，非洲的游戏市场或许会迎来一波更快的发展。
而传音作为现阶段非洲手机市场的霸主，想要在非洲的多元化文化市场站住脚跟，或许可以通过加大力度发展新型智能手机，通过基础硬件普及去打开非洲这个还在襁褓中的游戏市场。