负债指南253 | （随笔）军哥找我咨询半年来，我们聊过34次

军哥。

算是文章里的常客。

微信联系我，也非常频繁。

有多频繁？

我数了一下。

他咨询我半年来，微信历史记录里，有34天，都和我有过聊天记录，也就是说，平均6天，找我加一次油。

和我聊的多，暴露的问题也多。

不知道大家承不承认一件事？

负债的结果，其实是原罪的体现。

也就是七宗罪里面说的。

傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲。

为什么年轻的时候，狠狠摔一次是好事？

可以早点纠正自己的问题。

花无百日红，人无千日好。

那些此时此刻春风得意的人，没准哪天就陨落了。所谓，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

所以，我们的目标。

不应该只是解决眼前的债务问题，而更应该想想，以后的生活，如何让自己立于不败之地？

军哥刚找我的时候。

我对他的印象还是很好的。

感觉是个踏实、勤奋、顾家的好男人，只是时运不济，刚贷款装修好门面，便遇上了疫情。

当时，他的债务明细特别的凌乱。

仿佛一个电脑屏幕都装不下了。

不算房贷，整体的金额有126万。

对他印象发生转折，是因为什么事？

有一次。

他说，我朋友让我给他开支付宝号，他应该是用来其它地方收款用的，他说能赚点小钱。

我说，别去搞，他们多半都是拿来收赌博的钱，容易出事。

他说，我没有弄。

我说，安全第一。

他说，这个月生意，没有上个月的好，不过还算稳定，利润目前在3万左右，不确定。

我说，若没有负债，这个利润太棒了。

他说，这两年瞎折腾，透支消费，借钱去投资，去年股票亏了一部分，玩彩票又亏了一大部分。人越是急，越是走弯路。

我问，还玩彩票？

他说，去年跟朋友带团队，一直都有盈利，后来自己玩就亏了。

我说，那东西玩不得。

他说，去年前年，这两年没有做生意。

我说，百因必有果，这就是你的原因。

他说，前年买了辆奔驰GLC300，贷款买的，裸车49.2万，去年的时候卖了。

我说，白瞎了购置税。

可能也是因为聊的多。

在心里潜移默化的把他当成自己人了。

知道他这么糟蹋钱的时候。

我都想替那些冤枉钱，骂他两句。

前阵子。

军哥挽回了他在我心里的形象。

他发过来一系列的好消息。

6张信用卡，交通、中信、浦发同意协商分期，招商、光大、民生正在协商中，其中光大提出了一个折中路线，继续延期到疫情结束，暂时不用还。

回想这半年。

军哥是关关难过关关过。

4月份，他的饭店刚开始复工营业。

他说，亮亮，光大银行那边的催收部门，说要上门催收，都知道我饭店的地址，该怎么办？

我问，逾期时间是多久？逾期金额是多少？

他说，这是分期贷款，应该是欠2期没有还，第3期马上到了，我担心影响生意。

我说，那应该还不会上门，去了也没事，文明催收，不敢闹事的。

他问，如果有人上门，需要采取什么措施吗？

我说，配合他们的工作就好。

他问，如果对方说话不好听，也不能发生冲突吗？

我说，不能。

他说，我就看不惯别人太横，好好说话，什么都行。

我说，你想多了，那是借了高利贷，才跟你想的一样，银行不会也不敢这么干。

以前我刚学车的时候。

教练算是我的旁亲戚。

有次他开着大金杯送我去考试。

经过右转专用道。

他说，小亮，下个路口，你注意观察一下这些行走的人。

我说，好。

又经过2个专用道。

他问，看出了点什么吗？

我说，是他们走的比较快？

他说，不是。

我问，那有什么特别的地方吗？

他说，金杯车比较高，坐在驾驶座看路人，是俯视的视角，路上的行人，一方面赶时间，另一方面又害怕过往的汽车，你点点油门，车子逼近一点，他们就跟老鼠一样，典型的又怂又刚。

后来，我拿了驾驶证。

每次开SUV，我都想起教练这些话。

还真是这样。

在催收眼里，我们何尝又不是那只老鼠？

不还钱，还嘴硬。

没必要，真的没必要。

情商高的表现，便是不随意激怒人。

催收也是人，他们和我们一样，也有自己的家庭，为了讨生活，在干着自己并不喜欢的工作，为了五斗米而折腰。

上门催收的目的。

除了所谓的心理施压。

想想，朋友欠了你的钱，还不上了，你会不会也想跑去他家里看看？中午吃的啥了？大鱼大肉？还是咸菜馒头？

他刚开始准备协商停息挂账的时候。

他说，想申请停息挂账都没钱交。

我说，不必去找那些中介做停息挂账，你还不如把那个钱省下来给我。

他说，必须的。

我说，开个玩笑的，停息挂账你自己与银行申请就好，可以过的自然过，不能过的，谁来操作都一样，中介也是挣个概率钱。

他说，明白。

后来，军哥开始正视自己的情况。

该配合的配合，该开证明的证明。

整体还是比较顺利的。

我给过他不少建议。

其中一个是。

要把债务分割成一块一块去处理，每隔一段时间，就要重新梳理一次，拿捏一下大账。有变少吗？少了多少？

军哥30出头。

应该收心，开始顾家了。

昨天。

妹子想喝喜茶。

那便就去。

她问，有人咨询你的课程吗？

我说，有。

她问，有人报名了吗？

我说，还没有。

她有点沮丧。

我说，这不是和刚发完传单一样吗？着急什么？我现在脑袋已经开始在构思，直播课里，我要讲什么内容了。以前开会，强调的是在场的人，都要跟上节奏，不能跑神，但是我想在互联网上开课，逻辑应该和我以前开会，是不一样的，这里我还需要具体开始做了，才能拿捏好尺度。

她说，那也是，所以刚发完传单，亮总就请我喝喜茶了。

我说，有时候看8、9十年代美国的纪录片，他们那些老人都在喝星巴克，想想我爸妈，这些快节奏的新式茶饮，根本不是他们的生活方式。以后我们老了，肯定也还是喜欢喝这些茶饮。

如果喜茶、奈雪这些品牌，能够踏踏实实的去经营，一定能伴随着我们的成长，发展成我们国家的星巴克。

只是，现在愿意踏踏实实去经营品牌的人，太少了，都是初心很好，做着做着，方向就歪了，拼命的放加盟，收加盟费，看起来短期内，赚到了很多钱，其实什么都沉淀不下来。

一个品牌的建立，至少需要30年。

她说，喝杯东西，亮总都能说这么多。

我说，过去的1年，我是一个点，默默的生根发芽。接下来的时间，是串成线，想要做成这一步，就必须确保我这个能量源，足够强大。当然，也许我会失败，但是那不重要，失败了就再总结，然后再出发。1年后的复购率，就是最好的证明，也许他们的个人品牌没有做起来，但是同样的思维，运用到生活中其他的事情上，是有所得的，那便就是价值。

未来，就是挑战成为一个面。

不知道有没有那个运气，能够操盘那样的大游戏，但是至少设计出来的路线，是朝着那个方向在走的。

不管能不能成，至少我敢想。

把这些都想通了，债务算什么烦恼？

对吧？

她说，我从来都没觉得这些能难到你。

有时候想想。

做明星真的不容易。

每天都有那么多人在骂他。

但是又想想，这个世界是公平的，他们接受了好的那一面，就必然要承受不好的那些事。

关注支持你的人。

屏蔽那些噪音就是了。

毕竟，大家都是出来卖的。

中国人和犹太人做生意的逻辑是不同的。

中国人在一个地方做生意，会出现一个现象，大家都扎根去做同一个买卖，最后就是价格战，结局就是大家都没钱赚。

而犹太人呢？

想要打造生态系统。

你卖车的？那我就做汽车美容。

在同一批客户身上，赚到不同的钱。

昨天。

小贝来找我。

她想创业。

想创什么业呢？

围绕互联网展开，做数据收集和分析，利用认知和信息差做数据的生意。

听起来是不是很高大上？

她说，我之前买过很多课程，其实这些都是很基础的内容，只是进行了包装和美化，再配以诱人的标题和文案，把这些课卖给了小白，赚取他们的钱。

我说，你说的这个，就叫割韭菜，其实并没有那么容易，当你能收割的时候，你不会愿意这么去糟蹋这些信任你的人。

她说，我交了不少智商税，课没少买，东西没学多少，大多课程都是浮于表面，不会有深入的核心内容，没有一个是注重售后的。

她说这些的时候，我昨天的文章还没发。

我有点不好意思。

但，我还是反问了她一句。

你有经历过后期吗？

为什么要去意淫这些？

至少，我是有发言权的。

当有人信任你的时候，你一定会想要，小心翼翼的保护起来这份信任。

这不是伟大。

而是出于商人重利的角度。

一个客户，你是希望只赚他一次钱？

还是反复的在他身上赚到钱？

肯定，都是后者。

选择前者，看起来你是聪明。

其实，不然。

是搬起石头砸自己的脚。

昨天晚上。

陆陆续续收到一些感动。

随悠大哥来找我。

他说，亮亮，好久没给发你消息，也谢谢你没有找我，不然我不知道怎么面对。从加你到现在2个月了，一直没有起步，是我自己的原因，我的问题，看了你今天发的文章，我决定直面自己，改变自己。另外，不用自责，你的文字总能给我一种温柔又坚定的力量，是我没有化力量为行动。往后，虽然迟了点，我要开始认真了。

我说，很感动，看了你这些话，人齐了我拉群，我好好准备。

他说，心里话，这段时间我一直在自责，然后越来越颓废，说出来好多了。

我说，是我没有多说，以后在这方面，我加强。

他说，也不是，自己不努力说再多没用，还是要自己想改变。

我说，我们都多找自己的原因，主要目标还是一致的，具体的时间回头在QQ群通知，有问题随时联系，不要怕麻烦我。

还有素薇姐。

之前我给她在文章取的名字是素眉。

她不喜欢，让我改成素薇。

她的意思是，一直都觉得我能做的更好，可以提供更多的价值，但是还没开口，我就自己完善了，未来可期。

其实，这是创业者最基本的能力。

叫，自我修正的能力。

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1、以上名字均为化名，亮亮除外。

2、一对一咨询方案收费，无售前。

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望