做对这3件事，客户不仅主动加保，还主动为你做转介绍
国际龙奖IDA是保险行业的荣誉殿堂，也是从业人员价值的一种体现，但一年至少成交36件保单的门槛，让许多从业人员可望而不可及。
在追逐国际龙奖IDA的路上，如何增长自己的业绩，怎么体现自己的价值？
中国人寿临沂分公司城区收展部高级部经理曲建慧通过做好三件事，仅用一年时间，让自己成为以为年均件数过百的高手。
01
信念与责任，
把她送进了国际龙奖IDA的荣誉殿堂
在入行之初，曲建慧只是一个为了佣金而销售的保险销售人员。
2015年，她机缘巧合参加了第十一届世界华人保险大会系列峰会之青岛峰会，讲师们的熠熠风采，让她感触颇深：
原来保险从业人员也能站上世界的舞台，像明星一样受到大家的追捧，原来当自己给客户送去保障时，竟是为社会做出了巨大的贡献。
她开始思考：
从事保险营销工作的意义是什么？
保险从业人员的价值何在？
保险产品究竟会给社会大众带来怎样的作用？
带着对保险事业的信念和对社会的责任，她以真心和专业对待她的每一位客户，同样地，她也收获了客户的信任与支持，并帮助她顺利逐梦国际龙奖IDA。
其中的关键来自于客户的加保和转介绍。
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02
为客户整理家庭保单，
让客户自行发现保障缺口
曲建慧年均过百的保单件数中，有相当大一部分来自客户的加保，且大多数客户都是以家庭为单位。
如何让客户接受加保观念？曲建慧的秘密武器是家庭保单整理卡。
有一次，在与一位银行客户A聊天时，客户A向曲建慧抱怨道：
“我购买了这么多保险，每年缴费时都是分开扣款，每次扣一笔，我都不知道分别对应的是什么款项。
再有，我的保单这么多，家人却不知道我曾经购买过什么保险，万一某天我发生不测，他们都不知道怎样获得理赔。
你能不能帮我整理一下，看我和家人各自购买过什么保险，这样即使发生意外，我们也不至于手忙脚乱。”
客户A 的话，让曲建慧意识到其他客户肯定也有同样的困扰，于是她开始一一登门拜访老客户，帮他们做家庭保单整理。
本文作者：李上彬，排版编辑：黄菲菲