刘洋频道：商业的本质是什么？

商业的本质是什么？

一看到这个标题，或许很多人立刻就陷入了沉思。

对呀！做生意这么年，有多少人思考过商业的本质到底是啥呢？

上周六，同样的问题，在一个商户的资源对接会上，一位女性的企业家，抛出了这个问题。

一位男性的企业家停顿了一下说：商业的本质就是价值交换。

其他人小声附和着说：对，价值交换！

我说出我的答案，大家去思考是不是这么回事哈！！

任何商业的本质，就八个字：看清真相，制造假象。

能看清真相（化繁为简），说明你有足够的智慧。

再制造假象（化简为繁），说明你有商业能力，让大众沉迷其中，玩的不亦乐乎。

除此之外，没有别的答案！

一个商人，千万不要自以为是的把自己认为的真相强加于人，他只需要尊重并理解他们目光的狭隘，然后顺从这种狭隘，不断的，重复的去制造狭隘带来的幻想，乐趣，安逸，去让他们沉迷其中即可。

举个例子：牛仔裤品牌“李维斯”的发家史。

一个做帆布生意的犹太人，从德国移民到美国，正好碰到了很多人去旧金山淘金，面对迅速产生的淘金热，他没有头脑发热，盲目的去参加淘金大军，而是把一批滞销的帆布做成了几百条裤子，全部拿到淘金的现场去推销，并现场进行讲解，说明这个裤子如何刚好的帮助大家淘金。

很快，这批裤子，受到了淘金者的喜爱，迅速销售一空。后来就成就了牛仔裤这个品类。

看到这里，是不是理解了一点点？

再比如直播，

如今人人都在搞直播，是作为直播，能成为直播前列的薇娅，李佳琦的，一定是偶然，其他赚点幸苦费，才是每个直播人的一种必然。

当大家都去淘金的时候，你要做的不是跟着去淘金，而是帮助他们修建一条更快到达目的地的快捷之路。

当大家都去做直播，你就办一个直播培训班。

当大家都在去推广智能售奶机，你就应该帮助他们用社群去引流，培育，成交，裂变。

这个世界上，99%的人无论怎么努力，都赚不到大钱。

为什么这么说呢？

这是因为1%能看到真相的人，知道人类的现实社会和动物世界是一样的，都是遵循“弱肉强食”的丛林法则。而99%的人，没有足够的勇气面对世界的真实，只愿意沉溺在幻想里。

他们被欲望和贪婪蒙蔽了双眼，他们追求的并不是个人的成长，而是各种捷径，各种情绪安慰，各种心灵鸡汤，偏激的观点。他们只想快速拿到结果，而不是改变和提升自己。

拥有“化繁为简”的能力的人，他们不会去普及这个真相。因为他们知道就算说再多的真相，也不会有人信，没有人信，就收不到钱。

所以，你会在互联网上看到各种情绪，各种个性的展现，而不是真相的普及。而99%的人自认为掌握了真理，其实只是把情绪当成理性，把资讯当知识，把偏见当思想。

因此，给大家提供真相和价值的人，都会让人反感和嫌弃。反而给大家提供假象和小便宜的人，都愿意被大众奉为主人！

自古真心留不住，唯有套路得人心。刘洋经常说：未来的竞争，其本质就是抢占用户认知高地的认知。

最后，请大家记住这四句话，能理解多少就看各自的缘分：

1, 99%的人们最想要得到的，永远不是价值，而是情感安慰。

2,99%的人们最想看到的，永远不是真相，而是希望。

3，99%的最想学到的，永远不是知识，而是各种捷径。

4,99%的人们最想表达的，永远不是内容本身，而是渴望被理解的心情。

商业的本质是什么？或许这四句话就是真相和本质！！！

如果你在西安工作，学习，或是创业，我们都可以面对面的深入聊聊！！！！