【记者零距离】第一期：郑远元修脚房直播分享

地点：Ageclub直播间

时间：2019年11月28日19:00

Part One

-导语-

《记者零距离》是Ageclub社群板块推出的重磅栏目，由一线研究团队以及记者与我们社群所有读者用户进行零距离沟通，给行业内的从业者们和观察者们分享更深度的采访实录，进行互动交流、答疑…

Part Two

-分享交流-

本次直播的3大亮点解读：

1、如何定位市场规模级别

在创业方向主线确定后，刚需、产品频次、竞争程度就成了非常重要的判断市场空间容量标准。如何定位市场规模级别来看，用户调研在这个环节是非常重要。

2、清楚自己的产品或者服务的定位

流量产品：低价/低利润甚至不赚钱，目的是获客、裂变、口碑
爆款产品：中等价格、性价比/合理利润（通过整合产业链获得价格、质量优势）/赚钱产品
个性化产品：高价格、高毛利/关键，能否起量，是另外获客（成本高不高）还是从流量产品、爆款产品积累的客户里进行筛选？

3、性价比优势是否牢固，足以与同行拉开差距

以郑远元修脚房为例，他们会向上游的修脚工具、护理美容用品生产研发延伸，这样的效果就是即使前端的修脚服务降价，整体利润还是会很高。
作为产品型企业来说，工业化大生产，对原材料的垄断把握，能够做出量大价优的特点，和同类竞争者相比，会有很大的竞争优势。

KEYWORD

Part Three

-互动答疑-

鉴于观众提出的众多问题，我们精心挑选三个并作如下解答：

问：郑远元门店全部是直营吗？

答：直营、加盟都有。其中紫阳户口的创业者免加盟费，在扩张过程中，也会并购一些同行。

问：如何有效提升复购？

答：利用推荐办理会员卡、处理和辅助治疗脚部疑难杂症比如开药等增强客户粘性以提高复购率。

问：这种商业模式是否具有可复制性？

答：一是行业空间是否足够大，二是产品和服务是否有能力和同行拉开差距，三是主打产品的价格优势是否明显，四是核心团队的眼界和高度。这几个因素是考量商业模式具备可复制性的关键。