顶级谋士是怎么思考问题的？

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文 | 敖让

来源 | 资治通鉴读史悟道（ID：dushiwudao）

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【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安元年 公元196年

初，帝既出长安，宣威将军贾诩上还印绶，往依段煨于华阴。诩素知名，为煨军所望，煨礼奉甚备。

诩潜谋归张乡，或曰：“煨待君厚矣，君去安之？”诩曰：“煨性多疑，有忌诩意，礼虽厚，不可恃久，将为所图。去必喜，又望吾结大援于外，必厚吾妻子；绣无谋主，亦愿得诩：则家与身必俱全矣。”诩遂往，绣执子孙礼，煨果善视其家。

【译文】当初，献帝离开长安后，宣威将军贾诩向李傕交回印绶，到华阴投靠段煨。

贾诩（在凉州系）素有名望（注：贾谊十二世孙，武威世家，跟过张奂董卓），深为军中将士仰慕，段煨[wēi]对他礼遇十分周到。

贾诩暗中谋划投奔张绣（凉州系），有人说：“段煨（段颎族弟）待君甚厚了，你还要去哪里？”

（段颎事见：没有格局，很多事就想不通，想不通就要失败）

贾诩说：“段煨生性多疑，有猜忌的意思，现虽礼遇周到，但恐好日子长不了，将来或有杀身之祸。

我离开后，段煨定会很高兴，又希望我在外给他结交强援，必然会优待我的家眷；

而张绣军中没有谋主，也愿意收留我：这样，我与家眷就都能安全了。”于是贾诩就去了张绣军中。

张绣对他很是尊敬，以晚辈自居，段煨果然也十分优待他的家眷。

【解析】一、材料背景

这段材料接：我本将心向明月，奈何明月照沟渠

关中大乱以后，献帝东奔，贾诩也弃官投奔驻扎在华阴（今陕西渭南）的段煨。

段煨当初是董卓的中郎将，孙坚入洛，董卓迁都长安，留了很多将领驻扎在长安以东，其中就有段煨。

贾诩投奔段煨以后不久，发现情况不太妙，于是又开始谋划离开段煨，投奔同是凉州系的张绣。

这个张绣是凉州四大天王之一张济的侄子，张济驻扎在弘农郡，缺粮，于是进犯荆州，结果被荆州本土势力给射杀了，于是侄子张绣接管了军队。

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二、顶级谋士是怎么思考问题的？

材料中，详细记载了贾诩做出离开段煨投奔张绣的思路，我们来简单分析下贾诩这位三国时期的顶级谋士，是怎么分析和决策的。

我认为贾诩的决策基础，是建立在以下三个起点之上的：

1.识人

煨性多疑...诩遂往，绣执子孙礼，煨果善视其家。

贾诩离开段煨的第一个原因，是认为段煨多疑。这是对身边人物性格特点的判断。包括投奔张绣，张绣对贾诩那是言听计从，让打就打，让投降就投降。

段煨是凉州系，张绣也是凉州系，怎么段煨忌讳贾诩，而张绣对贾诩言听计从毫不怀疑？

这就是识人上的功夫了，对于人物性格的充分了解，是做出决策的基础之一，如果贾诩不了解段煨，又怎么会提前跑路；如果贾诩不了解张绣，又怎么敢劝他投降曹操？

所以说，做决策，识人是重要的基础，如果对对手和队友的性格特征没有一个清晰准确的认识，往往就会做出错误的判断，最后坑了自己。

2.察势

有忌诩意

多疑的不仅仅是段煨，包括后来的曹操，也是多疑之人。那为什么贾诩要脱离段煨，而后来又主动劝张绣归降曹操呢？

可见对于人物性格特点的认识，并不是做出判断的唯一依据，还有就是对人物的政治意图，对形势的理解。

贾诩要脱离段煨的原因，是贾诩认为段煨过于忌讳自己；而没曹操同样多疑，贾诩后来为什么又敢投降曹操？

为什么段煨忌讳贾诩，而曹操不忌讳？贾诩这么牛逼，是曹操比段煨更加无脑吗？还是说贾诩的判断失误了。

都不是的，而是形势变了。段煨那里这个什么形势？曹操那里又是个什么形势？

段煨的军队构成以凉州系为主，而贾诩又是凉州世家出身，声望极高，又足智多谋，将士仰慕，段煨当然忌讳。

曹操的军队，没有什么凉州成分，都是曹系、颍川系、青州系、徐州系。

俗话说，水能载舟，亦能覆舟。

因为在凉州系的影响力，贾诩在段煨处就好比龙潜九渊，随时可以升腾而起；而在曹操那里，没什么人鸟贾诩。

就算贾诩自身能力再牛，那也是虎落平阳，无能为也，这就是贾诩对于形势的审视。

虽然段煨、曹操都生性多疑，但形势大不同，贾诩在曹操处没什么群众基础，这就是贾诩离开段煨的第二个原因，和认为曹操能容下自己的依据。

3.经验

礼虽厚，不可恃久，将为所图。去必喜，又望吾结大援于外，必厚吾妻子；

绣无谋主，亦愿得诩：则家与身必俱全矣。”诩遂往，绣执子孙礼，煨果善视其家。

光有准确的识人能力，以及对于形势的判断还不够。还需要有推演进程的能力，如果你不知道一个生性多疑的人又忌讳你，会发生什么后果，就意识不到危险。

什么是推演进程的能力？

说白了就是经验，看见天上有乌云知道大概率马上要下雨，看见狗狗撅屁股知道马上要拉粑粑。

这个经验是怎么来的？不可能凭空得来，一是看书本上的知识，二是实践出真知。

你学过了关于气象的书，自然知道天上起乌云了要下雨了，你淋多了雨，自然也知道了每次下雨之前，大概率会乌云密布；

你看过养狗指南，自然知道狗狗要拉粑粑前会撅屁股；你养了一条狗，铲屎铲多了，自然也就知道了狗狗一撅屁股很可能就是要拉屎。

这就是贾诩离开段煨的三个依据，第一是对人性的准确洞察，第二是对形势的准确判断，第三是强大的推演能力，从而达到算无遗策的效果。

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那么，怎么才能提高这三项能力呢？有两个选择，第一是多看历史，第二是多磨练。

历史就是人和事的汇总，你见多了人，自然就知道谁大概是什么人，是个什么性格，对你什么态度；你看多了事，太阳底下没有新鲜事，自然就能够大概预测一件事情未来的发展方向。

现实同样是人和事的汇总，你阅人无数，自然就知道谁大概是什么人，是个什么性格，对你什么态度；你经历丰富，自然也能够大概预测一件事情未来的发展方向。

然而，看历史和真正去实践，这中间有什么区别？看历史是你看别人的经历，去历练是你自己亲自上阵。

你看别人的经历，你没有下场不会吃亏；你自己入场历练，得出来的教训往往深刻难忘，因为这都是吃亏上当换来的。

所以说，两者是各有优劣。然而人可以不看历史，但不可能不经历历练，每个人都要面对生活，面对工作，面对各种斗争。

因为自己下场历练不可避免，自身历练带来的教训虽然深刻，但成本巨大。所以，我还是建议大家有空多看看历史。

虽然每个人的资质不一样，不说都练成贾诩那样识人、察势的准确判断力；

至少，你也可以在实践中少走点历史人物走过的弯路，不上历史人物已经上过的大当，这是几乎毫无成本的事情，只是收获大小的事情。

当然了，你要是刚好关注了我，和二十万人一道探讨资治通鉴，相信会更加事半功倍。