人性的弱点之诱饵

一个人能够设身处地为别人着想、洞察别人的心理，就永远不必再为自己的前途担心。首先要做的，就是把握人们心中最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，取得成功了。

首先，撩起对方的强烈欲望。能够充分做到这点的人就可以主宰一切，否则，将处处碰壁，独处一生。

在自己力所能及的范围之内，让一直困扰别人的事情得以解决，却是十分容易的。因为那是自己力量可以做到的事。而对方也会因此而心怀感激，这样一来，你一定会有意料之外的人际关系，被介绍与别人相识的机会也就明显增多了。

任何只重视自已想要的想法都是幼稚的、不可思议的。固然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣，他们也跟你一样，只对他们自已所要的感兴趣。

有一个小男孩，身体瘦弱，爱挑食。他的父亲采取的是一般人的方式，他开始苛责、唠叨:“爸爸妈妈想让你长得又高又大，所以你应该吃这些东西。”

孩子会理会父母的心情吗?就像你对沙滩上的那些沙子一样的不理会。

稍稍有些常识的人，都不可能期望一个3岁的小孩对30岁的父亲的观点有什么反应。但这正是那位父亲所期望的，真是荒谬可笑。他最后才意识到这点。于是他对自己说:“究竟什么才是这个孩子真正想要的?我怎样才能使我和他想要的统而为一呢?”他能这样想，事情就不难解决了。他的孩子有一部三轮脚踏车，他喜欢在家门口的人行道上骑来骑去。他家附近住着一个比他大的孩子，常把他拉下来，把脚踏车抢去骑。

当然，这个小男孩就哭叫着跑回去告诉他妈妈，她就会立刻出来，把那个大男孩拉下来，把自己的儿子再抱上脚踏车。这种事情几乎每天都在发生。

那么这个小男孩到底想要什么呢?当然是他的自尊、他的愤怒、他渴望得到重要人物的感觉；所有他最强烈的情感；驱使他采取报复，把那个大男孩的鼻子打扁。

当他父亲告诉他说，要想在将来的某一天把那个欺负他的大孩子打倒，就应该吃他母亲为他准备的食物，并向他保证了这一点，后来他就不再有偏食的毛病了。那个小孩开始愿意吃菠菜、泡白菜、鳍鱼及任何东西，以便快点长大，把那个时常羞辱他的小霸王痛揍一顿。

另一位父亲的难题是如何让女儿吃早餐。平常那套责骂、请求、诱哄的方式都没有用。因此他和妻子就问自己:“我们怎样才能使她想吃早餐呢?”

模仿母亲，装小大人是这个女孩的特点。因此，有一天早晨，做母亲的把她放在一张椅子上，让她做早餐。正当这时，做父亲的踱进厨房，而她正在搅动早餐食物，于是，她说:“爸爸，你看，我今天早上做了自己的早餐。这天早上，没有任何一个人要求诱哄她吃早餐，她自己却主动吃了两碗麦片，因为她对麦片产生兴趣了。她得到了一种重要人物的感觉，她发现做早餐是一种自我表现的方法。

威廉 温特尔曾说过:“自我表现是人类天性中最主要的因素。为什么我们在做生意的时候，不能采取同样的做法?当我有一个巧妙的主意时，为何不让对方自己说出来，而不使对方认为是我们想到的?这样，他就会认为那是自己的智慧，他会很兴奋的。