李说我听：激励要诉诸利益，而非理性

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金钱是现代文明的主要驱动力。所以，“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”这就是流行两百多年的西方《穷查理年鉴》中经典的话语。

对这句话理解得深刻的当然是成功的企业家们，利益共享、管理者持股、IPO上市等都是对员工和投资者最好的激励。

查理芒格说，当年苏联共产党对于激励机制的超级威力完全不知，结果造成什么情况呢？有个苏联工人这么说：“他们假装给薪水，我们假装在工作。“

在激励过程中，如何完成公司要求的员工也不太喜欢的事情呢？怎么办？

“祖母的规矩“证实了是非常有效的。

祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前，先把他们的胡萝卜吃掉。把它应用到企业管理中，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。同时，给予员工即时奖励。根据教授们的教导：即时奖励是很有效的。