超级产品力·第29期 | 这才是打工人，心生向往的归（chan）宿（pin）

喂，今天你打工了么？

"打工人，这是一群表面光鲜，实际上披星戴月、早出晚归、努力为老板赚钱的人，是当代上班族的自称。打工人都憧憬着在未来的某一天，能在自己打工的城市拥有一套属于自己的避风港。地产打工人比其他打工人接触了更多不同类型的产品，因此对产品多了一份独特的理解。"

什么样的打工人能买到自己心仪的产品？成功的人？如何定义成功？

成功不是偶然，成功背后的坚持是平庸的人无法想象的。天寒地冻，路远马亡，昼短夜长，成功的人与平庸的人最大的区别就是，成功的人坚持下去了。那些分享成功经验的人，他们分享的，并不是他们成功的真正原因。就像冰山理论，你永远只能看到冰山的角，而看不到它大部分的真相。成功者不会把那些努力的过程一五一十说出来，因为那些东西太阴暗、太痛苦了。成功前的苦逼程度，只有当事人自己最懂。而这家企业的产品，则是打工人苦尽甘来之后最好的奖励。

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坚持“产品主义”的地产“三好学生”

从2010年万科作为国内第一家销售业绩迈入千亿规模的房企，近10年的时间，千亿企业数量不断增加，到去年为止已经有35家房企迈入千亿俱乐部，行业集中度不断提升，整个地产市场的规模也上升至16万亿。但随着，“房住不炒”的行业定位基本确立，以及“345”新规出台，给企业划出“三道红线”，可以说不管从消费者出发的需求层面，还是从企业出发的融资层面，都在给地产行业带来一个明显的信号：降低地产金融杠杆，减小风险集中爆发的可能性，让企业回归到“产品主义”的本质。放眼未来十年，只有提升企业自身产品竞争力，才能在不确定的行业环境之下，安身立命，同时也是为老百姓谋福利。

数据来源：亿翰智库

细数全国各大房企，有一味追求销售业绩规模的，有强势拿地增加土储货值的，亦有潜心雕琢产品的；可就有这么一家房企，立志要成为行业的“三好学生”！过去五年间，融创中国在保持业绩高增长、投资力度加大的基础上，加大对产品的研发，使得产品品质得到明显提升。融创的产品也一跃成为业内公认的“标杆”，甚至成为地产人置业的首选。正是因为“产品主义”获得了业内一致认可，因此也坚定了融创将继续秉持“产品主义”的发展核心。

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两翼一体的战略模式

根据亿翰智库10月底发布的数据显示，今年1-10月全国房企销售业绩TOP200，融创中国以4512亿的成绩为例第四；今年1-10月全国房企新增货值TOP100，融创中国以3189亿的新增货值为例第五。此外，融创中国一共拥有两大谱系的八大产品系。如果说把融创比喻成一架飞机，那么销售和投资就是飞机的两翼，而当中的机体就是产品体系。

融创，具备了一家“三好学生”资质房企所必须的良性内循环模式即：产品→营销→投资。回归到地产行业本质，最基础的逻辑便是打造质量优质的产品，将其以合理的价格出售给消费者，为消费者、为企业、为政府实现三赢。当产品形成足够的竞争力可以作为企业的支撑点时，企业再予以狼性的营销方式，就可以快速回笼大量的现金流，最后企业可以在土地市场上寻找合理的机会进行投资，形成良性循环。三者互相借力，不可分割。甚至可以说，正是有了对“产品主义”的坚持，才有了融创近几年在销售业绩和投资并购上飞速增长的亮眼成绩单。

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成功的打工人对产品有什么要求？

好，只是基本标准；美，才是终极追求！

目前，融创已经形成了两大产品谱系的七大产品系，两大谱系分别为：现代谱系以及中式谱系，其中现代谱系以壹号院系、城市府系和源系为代表；中式谱系下则衍生出：桃花源系、九府宸院系、雅颂系、宜和山水系。这七大产品系不仅为融创的产品力提供了口碑保证，也为企业精准拿地提供了有力依据。

图：融创产品体系

融创的七大产品体系背后，传递出企业为不同目标客群提供了不同的生活品质，同时表达了企业自身对不同产品的不同初心。比如深入人心的壹号院系，就是融创在核心城市的核心地段为顶层客群打磨的巅峰产品。从一开始的北京，到杭州、西安、武汉、上海、天津等16城，无不秉承了“TOP”的概念，对外输出的标签运用了城市的封面和时代的著作等概念。

壹号院系设计理念秉承了融创坚持的“美，才是终极追求”的核心。每一座壹号院都学会与自然环境合作，寻求灵感趋向和跨文化意向。

• 陆家嘴壹号院，创新的运用游艇美学立面和甲板式瞰江露台来亲近江面，让整栋建筑拥有水波纹的既视感。
• 紫禁壹号院，将院落美学情怀融合进国人现代的家庭和社交生活中，中庭以中国传统的四合院规制围合，形成户户独门独院，相对独立的内院式格局。
• 使馆壹号院，将光线与背景进行大融合，让建筑形态更加生气，空间显得更加有力，利用其独特的地理位置（东二环的流光溢彩），透过超大宽幅玻璃幕窗，让住户俯瞰到的不仅仅是车水马龙的央企大道，更是中国的时代经济脉搏。

图：陆家嘴壹号院效果图

图：紫禁壹号院实景图

图：使馆壹号院效果图

经过16年的沉淀，融创的中式产品已经日渐成熟，通过构建完整的产品体系以及潜心研究中国传统文化，推出的桃花源系、宜和山水系、九府宸院系已经成为业内中式产品的标杆。因此，融创也在2018年发布中式产品谱系时提出“做最好的中式产品，实现中国人居住理想”是其产品战略亦是融创的社会责任。

晋太元中，武陵人捕鱼为业。

缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。

渔人甚异之，复前行，欲穷其林。

林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。

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陶渊明的《桃花源记》，载着中华文明对理想生活的最高追求。而 ‘桃花源’系产品的诞生则承载着融创对中国理想居住生活的理解。其呈现出来的是最简单的初心：家，是人们心中最美最纯粹的精神归宿。

桃花源系的诞生某种意义上体现了：非遗成就了地产，地产传扬了非遗。用心感知传统园林文化，用匠人精神将其诠释还原。每一座桃花源并不是简单的标准化复制，而是浓缩了各个城市的历史文化精神而打造出来的艺术品，正如融创自己说的“我们只定制，不复制”。以苏州、上海、重庆三座桃花源为例：

• 苏州桃花源，作为桃花源系列第一个项目，以苏州“平江古城”为蓝本，传承“水陆并行、河街相邻”的千年苏州规划精髓，邀请“非遗”传人匠人香山帮出山。仅其中一个技艺“花街铺地”就能体现融创对非遗精髓的追求。铺设过程由2至3位香山帮老匠人，一粒粒卵石按照古法全手工蹲地铺设。每位匠人一天时间仅能铺设出两个多平方米的花街。
• 上海桃花源，传统园林对撞海纳百川的魔都上海，呈现最纯粹的华夏传统生活场景。“门”作为中式园林建筑点睛之笔，有着举足轻重的地位，而八角门又是其中设计和施工难度极大的一种类型，在业内很少被运用。融创决定在原有的巷道门和庭院门基础上，再增加八角门。由此，随墙门、将军门、垂花门和八角门一起相互穿插，衍生出意趣无穷的变化。
• 重庆桃花源，重庆作为山水之城，西南重镇的特性足够有力量有魅力，所以融创按照传世大宅目标去设计，在空间序列、归家动线、多院体系、建筑形制等方面，都做到了独一无二。首先，由于地块得天独厚的优势---容积率只有0.4左右，其他同类项目容积率一般在0.7。这就意味着有更多的庭院和园林空间可以打造，这就让重庆融创桃花源更有“庭院深深”的纵深感和仪式感，更符合中国人传统审美中“大宅院”的印象。其次，重庆融创桃花源有很多组团，每个组团有4个次级园林。融创这次把每个组团每个园林都做了风格区分，每个园林呈现出的风情气韵都不同，形成一种园中有宅，宅中有院，层层递进的多重空间序列，这种分组方式也是目前业内独一无二的存在。

图：苏州桃花源实景

图：上海桃花源 八角门实景

图：重庆桃花源效果图

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“产品主义”一骑绝尘的秘籍

1. 提前布局。早在2008年，绝大部分房企还在拼命拿地冲规模的时候，老孙已经将“区域聚焦和高端精品”作为融创坚定不移的战略定位，聚焦一二线城市，走高端精品路线，这使得融创成为中国房企的“另类”代表，因为当时国内大部分企业最擅长的是做标准化中低端产品，利用营销打价格战策略，运用快周转运营模式尽可能的先把规模做起来，除了央企国企之外很少有民营企业敢于把自己产品的定位放在高端这个标准上。
2. 铁血营销。生存是发展的前提，企业必须在具有一定规模的前提下，才可能把产品研发做到极致。如果房企放弃规模，一味追求理想产品的极致，最终企业将无法抵抗规模的承压诉求。说到底，如果没有一个强有力的营销铁军，没办法保证业绩规模的有效增长、保证现金流的稳定回笼，企业产品做得再好，未来的路子只会越走越窄最后难以逃脱被规模型房企并购的命运。
3. 产品价值深入人心。融创非常注重将自身的产品文化价值最大化的传递给消费者。例如今年雅颂系在重庆落地，在发布会上，打造了一场名为《风雅颂中国》的宋式生活美学沙龙，通过宋词、宋宴、宋园、宋事给世人呈现出一个生活惬意、极致审美的时代。同时，融创也非常善于在宣传文案上做出亮点，经常会运用例如：城市封面、比肩世界、代言中国等文案为产品价值进行传递。
4. 好产品不够，更注重发展产品力。市场上不缺好产品，但产品力不仅仅只是有一个好产品那么简单，产品力是考量企业自身产品体系的一个综合能力。说到好产品，绿城、泰禾、星河湾都拥有业内公认的好产品。可前有绿城卖子求生，后有泰禾无人问津。作为头部房企，融创并不像其他企业讲究均好，因为均好意味着平庸，意味着对产品创新、配置、功能等方面的舍弃和妥协。融创各大高管多次在接受采访时明确表示，融创一定会在产品力上做沉淀，拒绝均好式的平庸产品。
5. 对美学的极致追求。在这个快节奏的社会，颜值就是一切，一眼定生死。融创对于产品的雕琢就是在追求美学的道路上走向极致。融创一直认为，建筑的表现就是企业对于文化的理解。中华文化博大精深，5000年的历史沉淀传承下来的建筑本身就是一件完美的艺术品。而融创也一直在中式产品上下足功夫，像今年落地的宋风作品—雅颂系，就是国内首个以宋代为溯源背景的完整体系项目。而宋代建筑则是公认的历史巅峰之作，陈寅恪先生曾说：“华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世”。

尾声

融创的产品就像老孙的处女座性格，追求细节、追求极致、舍得在产品研发上投入成本。

在“房住不炒”的行业定位，以及日渐收紧的融资政策下，房企间的竞争就成了产品力的肉搏战，没有产品力的房企想要继续保持粗放式的成长发展几乎成为痴心妄想。而融创显然又跑在了竞争对手之前！

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