第101-105场直播复盘：群主收钱计划发售；第106场预告:社群裂变营销
作者简介：吴光于，框架营销创始人，社交商业研习社发起人
助同频个体，3步成为月入1-10万的群主，活出尊严
○爆品框架
十步对标挖掘，优质项目一览无余，未来清晰可控，赚钱成为开卷考试
○收钱框架
打通收钱主张、流程、能量场、引流等基础经营逻辑，推广收钱高度可控
○裂变框架
掌握短视频+社群裂变两大杠杆，建立长期价值本地社群和个人IP
早7晚9，聊社群裂变营销
40岁目标:助100万人月入3万，个人日赚100万
1、研习社一下增加10位伙伴。
群主收钱计划第一天就得到刘老师和阮总团队的支撑，前十名被他们团队全部买完。
刘老师和阮总团队是北京做高端咨询的一个团队。
感谢信任和支持！
2、《群主收钱计划》发售，用浪潮式发售的模式测试了一次。
先在97人的种子群（去掉重复的大概95人）通过释放价值的方式，7月30号-8月1号，连续三天晚上11点开始群里用文字的方式输出群主收钱计划的相关内容，聊了让事情可控、收钱主张、收钱流程三个板块的内容。
8月2号-8月3号，两天正式发售，前10名99元。
3、期间和钟总、黄总聊了不少内容，进一步强化我们这个小团队的共识。
例如，和钟总交流如何高效交付内容，有不少收获，形成了一套基本能够让交付质量达到70分的交付框架。
例如，黄总发了一个某社群的招生文案给我，受到启发，我把“助同频个体，三步成为月入1-10万的群主”中的三步进行了更清晰、更有逻辑、更有格局的定义。
4、认知上获得一个比较关键的突破：
认识到内容营销（特别是短视频）+社群裂变营销+本地社群联盟——这三个点可以作为我抢夺的商业制高点，一旦站稳这三个制高点，能够拓展的业务是无穷无尽的。
5、原来97人的种子群差不多70人被清理出群。
以后不是靠自己价值吸引过来的人不随便加。
种子群要有筛选机制，把真正同频的人筛选出来，不同频的人出局。
6、抖音上刷到一个商业干货主播，下面两个公式加深了我对财富的真实世界有了进一步理解。
①利润＝商业模式×风险－成本。
②风险收益＞资本收益＞管理收益＞劳动收益。
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主题：【群主收钱计划】发布
A、输出了哪些内容？
社群和朋友圈分享了不少内容，比如：
1、①利润＝商业模式×风险－成本。
风险收益＞资本收益＞管理收益＞劳动收益。
评估自己所做事情风险成本、资本成本、管理成本、劳动成本等。
如果你仅仅付出劳动成本，凭什么你能赚钱？
②能做好收钱主张的人千里挑一。
因为做好这件事有两个条件，一是克服人性的弱点（贪多求全等），二是需要深刻的认知做支持（为什么主动缩小用户人群，生意规模反而能做得更大？）
③大部分小老板贪多求全，做不到主动缩小人群，因为他们做生意的方式是小农思维（守株待兔的拓客模式决定了他们贪多求全）。
④不要让名誉超过自身实力。懂自黑，常态待人，不要试图一直高光，因为做不到，做不到，原来的关系就会出问题。
⑤好为人师的坏处——傲慢导致自己无法进步，而不能进步是人最大的祸患之一。
⑥照顾父母，养志＞养体。
⑦不懂得珍惜他人劳动成果的人，不悯物的人，一般不会爱人，把物看得过重的人，一般气量狭小，最好不要深交。
2、①海底捞张勇规定:一个店长离职，只要任职超过一年以上，就给八万块钱“嫁妆”，就算这个人是被竞争对手挖走的也给；小区经理给二十万；大区经理送一家火锅店，大概八百万。
②今天的知识社会，一般来说，下级是专家，上级是外行，下级是上级的顾问，对上级来说，以师道待下级就尤为重要。
③我读儒家经典，感觉最大的作用:正心诚意。
④花一周的时间写一篇干货长文，化100倍的力量去推广这篇文章。
互联网上，有几篇好的软文，用好了，足够赚一千万。
⑤引流过来的人，带着需求和情绪，抓住这个时机，把关系往前推进，有时候时机错过了，再去推动就难了。
3、①一段时间只做一件事。像猎豹一样，盯住一只猎物不放，而且要盯最弱的，否则贪多易变，很可能一事无成。
守之不确，则可能轻为而取败，或者锐进而无成。
营销不是选择谁是我的客户，而是选择谁不是我的客户。没有边界的能力圈不是能力圈。
②成人之美，不成人之恶。
③不要期必。言不必信，行不必果。
④回归良知良能，扩而充之，然后无所不知，无所不能。
心中装着问题，满世界都是答案。牛人之所以进步飞快，因为他们吸收东西的来源极广，心态及其开放，万事万物都是教材，一切皆可输入输出，一切都是练习。
刘克亚从系鞋带中可以学习营销逻辑，贝利坐飞机可以建议踢球时的心态……
⑤核心的道理就那么几条，关键是做到，而不是去听新的道理，学新的东西。
学太了外围的，多没用的，错误的东西，不明确核心的道理是什么——99%的人会掉进这个坑，一辈子出不来。
B、哪些地方可以改进？
2、多维商业模型的思路进一步清晰，一直往前推进的东西比较清楚了（内容+教育+社群）——这些东西往前推进，把事情做成只是时间问题。
目前阶段的卡点在于，需要找到一个中短期内有可能取得爆发式突破的破局点，排名前4的点为：
①抖音（抖音是一个快速上升的行业）；
②裂变（设计一套知识付费和社群的裂变模式，快速扩张）；
③大量输出内容高流量
④做一个新兴细分领域，如外卖CPS、抖音中的细分领域等。
……
2、做培训类交付，我还是第一次，要交付的内容可以保证质量（因为经过市场验证，并且这段时间研习社的几位伙伴交流很多），但交付的方式和经验需要持续优化。