《裂变式创业》丨一本书写出了一个江湖
纳投名状，结兄弟谊；死生相托，吉凶相救；福祸相依，患难相扶。外人乱我兄弟者，视投名状，必杀之；兄弟乱我兄弟者，视投名状，必杀之。
——《投名状》
中国的组织沿革有三个标志性的历史形态。第一种形态：流寇组织；第二种形态：土匪组织；第三种形态：契约组织。
《野蛮生长》一书中，冯仑讲过一个故事：在民国时期，河南有一伙流寇，首领叫白朗。白朗军是中国有名的近代农民起义军，有四万人之众。白朗是镖行出身，周围的人都是农民，草莽。他们按照江湖习气的组织结构开始折腾，大哥勇于牺牲，敢于担当。
组织的激励方式很简单,匪首中有一个女的，老公死了。那时的服装不怎么讲究，上身都是用一件大棉袄裹着光身。攻山头时她就喊：“你们往上冲，谁先上去，姑奶奶晚上跟谁睡。”然后把大袄掀开一亮，大胸一甩，兄弟们还没来得及看一眼，棉袄就合上了。
每一次弟兄们都跟打了鸡血似的往前冲。这支队伍每次遇到官军围剿大家就开始分裂，分裂之后的队伍各自又拉起一批人单干。
这就是流寇组织的典型特征：团队的激励方式简单粗暴。当家人是用义气的豪爽和肝胆相照带领兄弟们一起打天下， 但是兄弟情义比不上切身利益。
《中国合伙人》里讲过一句话最经典：“用共同利益追求兄弟情义，不要用兄弟情义追求共同利益”。这句话也道出了流寇组织的死穴，一旦受到外力的诱惑或者猛烈冲击，组织立马就会分崩瓦解。
在中国历史上最高级的流寇组织就是“投名状”，类似于最有逼格的结拜。但是看过电影《投名状》的人都知道故事的结局是多么悲惨。
随着组织的不断进化，流寇开始向土匪进阶。落草为寇变成了占山为王，利益共同体开始逐渐形成。金钱的利益共同体还不是最坚固的，最强悍的利益共同体是性命相依。土匪的脑袋都是系在同一条裤腰带上的，没有什么是比命更大。土匪组织经营的最好的是座山雕。
座山雕在组织内设立了担保人制度。创始人团队里面任何一位可以举荐团队以外的人才进入核心，但是必须给对方担保，一旦被担保方出现问题，担保人就要承担连带责任。这样团队内部即有竞争关系，又是一个利益共同体，而且人才可以源源不断的涌进。
为什么这伙土匪能想出这样细致巧妙地的机制来运行组织？原因很简单，如果他们出一点差错，丢的不是钱而是命，土匪机制的底层逻辑是性命攸关的利益共同体；顶层制度是负连带责任的人性博弈；对制度的共尊共荣是超越人治的最高权威；风险共担，富贵共享是组织的核心价值观。
看似这样无坚不摧的组织也有死穴。就是老大的能力永远必须是No.1，一旦团队内部有人的能力比大哥强，老大的位置就会不保。所以这种组织容易受到挑拨离间，内部分派分系，领袖的位置容易易主。
用现代的话说，就是老大必须是CEO兼投资人，不能只当投资人。控股和亲力亲为必须合为一体才能成为老大。一旦人和枪不在自己手里，随时就会被小弟干掉。所以这种团队永远长不大。
当组织再次进化后，就形成了我们熟悉的现代企业组织。该组织的核心是契约精神，其本质是信用。
说的通俗点就是，只要是签了字，就得按合同办事。如果白纸黑字签了，最后不按规矩来，不合理也不合法，所以道义和利益都让位于契约。
这也是为什么投资人可以不用经营企业就能当大股东，如果组织没有进化，不是以契约为基础。所有的企业经营者都会进行关联交易，把好处都自己得了，坑害投资人。契约和信用也是现代企业能够做大做强的基础。
《裂变式创业》一书中就详细的介绍了这种有契约的利益共同体，在大浪淘沙的时代背景下是如何进行组织变革和演化的：即能定出一套规矩让大家共同遵守，又能分配好利益把企业做大做强。这是制度的创新，也是一种管理的智慧。
传统组织向现代企业过渡，从以义气为根基的江湖组织，到以利益为基础的土匪组织，再到以信用为利基的企业组织。越进化，组织结构越理性，但人情味越淡薄。
虽然组织的各种形态可以归纳和论述，但人毕竟不是铁板一块。尤其是中国人，面子上写的是：道理，道德，道义。骨子里是传统文化的人情世故，伦理纲常。
契约能不能经受的住时间的考验？人人都是自身利益的捍卫者，用契约捍卫的利益划分到底能够不能够保障物是人非的时间流转？这个问题仁者见仁，智者见智。
我个人的观点是，以契约和信用为基石，不断地调控利益与契约的关系。在利益分配最优化的基础上，产生出真正的情义。即使有一天自己失败了，也不至于沦为众矢之的，旁人插袖，无人问津的悲惨境地。
这是中国文化的特色土壤对组织的警示，也是一种滋养。就像电影《老炮儿》里说的：“人不可能总顺，谁都有点背的时候，别因为钱把穷哥们弟兄的这点情义都给弄没了。”
历史的每一次迭代都是一次江湖的洗礼，中国的创新者得既有勇气也有匪气。也许当我们不断地在造新词，创造新理念时，会容易忽视人性最本真的东西。而这些东西，也许不是那么流行和值钱，却是中国几千年来，组织和文化存在的根基。作为创业者的我们，可以忽视，却永远无法忽略。
《裂变式创业》这本书总算是出版了，时隔一年，几经沉浮，单是稿子就修改了4次。每一次觉得要临近出版的时候，都会发现问题和纰漏，所以只能花更多的时间修改。
虽然小伙们十分殷切的想看到这本书，但美玉需细琢，才能对的起每一位读者。这本书为我打开了一扇窗户，让阳光照进了我的人生。我感谢宗毅给我这个机会，让我为他执笔撰写他创业18年的故事，他是一个很棒的男人，他带给我的智慧会让我受用一生。
更要感谢我的朋友张娴和郑婷，如果不是她们慧眼识人，我没有机会去尝试写一本书。当然，最应该感谢的是混沌研习社，如果不是加入这个组织，就没有机缘发生后面所有的故事。
马上就是2016了，在新的一年里愿所有的人都能幸福快乐。也祝福《裂变式创业》能够飞的更远，飞的更高，落在每一个需要它的人的手中，如果能够给你带来一丝启迪，那么这就算是一份功德，一份福报。
小泽，财经作家，实体企业创始人。
《裂变式创业》作者，系统阐述了中国传统企业转型互联网最成功的案例。
原创文章《座山雕是一位顶级CEO》被正和岛等知名财经媒体转载，总阅读量超过百万。