苏引华:老板的经营能力比营销能力更重要!
人的品德看言行,
人的思维看行为,
人的内心看做事,
人的心术看眼神,
人的知识看谈吐,
人的内涵看表现,
人的修养看性格,
人的能力看业绩,
人的身手看对手,
人的为人看朋友。
《在红尘中修心3》 连载 57
公司为什么要有专业的财务?
营销总监思考的是如何增加利润。财务总监思考的却是各种综合成本,确保公司不亏钱。
如果没经过财务测算,一拍脑袋决定的营销方案最后买单的一定是老板。
所以没有好的财务系统支撑,营销做得再好也是徒劳无功。
创造客户,可以让企业快速成长,保留客户,可以让企业持续成长,理顺关系,可以让企业稳定成长!
老板的经营能力比营销能力更重要!
唱戏的名角说:一天不练自己知道,两天不练对手知道,三天不练观众知道……
苏引华说:一天不学习自己知道,两天不学习对手知道,三天不学习客户知道……
管理企业无非两件事:人和事。
所谓的人事,不是先有人再做事,而是先决定做什么事再找合适的人。
什么叫做人?
宁可吃亏,也不占小便宜。宁可付出,也不辜负人心。
不会为了金钱泯灭了自己的良心。不会为了利益欺骗了他人的信任。
人的知识分见识、常识和胆识。
事业能做多大,取决于你的见识多寡。
事业能做多好,取决于你的常识深浅。
事业能否成功,取决于你的胆识大小。
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管理的主要任务是设机制、重考核、定职责、查结果,要操心,但不能操办。
家庭中,父母过度操办,容易把孩子培养成“废人”,正所谓:慈母多败儿。
很多企业之所以夭折,核心原因是创始人缺乏胸怀,不懂分配!
刚创业有风险时拉着别人入伙,共同承担风险,美其名曰:分享机会给“兄弟”!
创业刚有点结果,就觉得别人分太多不舒服,又不直接说,脸上露笑,肚里藏刀,事事排挤。
最终结果:矛盾重重,不欢而散,“兄弟”变仇人,公司摇摇欲坠!
企业发展三阶段工作重心:
1.小规模时—重营销。
在不违背道德和法律的前提下,疯狂赚钱在这个野蛮生长期不要有太多条条框框,让团队八仙过海、各显神通,不管白猫黑猫能够抓到老鼠就是好猫,让公司先活下来!
2.中规模时—重管理。
持续思考如何将公司各项事务系统化、标准化、流程化,让公司自动运转,业绩持续倍增!
3.大规模时—重管理、重整合。
持续优化各项系统,并整合上下游和相关产业,让公司利益最大化!
判断一个人是否适合创业有三个标准:
1.有强烈的事业心,做梦都想要出人头地。欲望必须非常强烈,否则当遇到后面接踵而来的苦难和磨炼时,容易放弃,转去选择平静的人生道路。
2.要有强大的承受能力。创业之路荆棘丛生、充满大起大落,需要心如磐石、百折不挠,撑不下去的人走不到最后。
3.需要一个好的团队。创业者必须能凝聚人,信任人,并且懂得把名利分好,同时自己能成为这个团队的意见领袖。
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