荒原：如何快速找到产品的卖点？

任何一款产品是否好卖，决定其好卖的先决条件就在于它是否具备显而易见的卖点，有卖点的产品才能引人关注，没有卖点的产品将被人漠视。

也许无数人都听说过卖点这个词，但很多人的理解还是极为抽象，导致他们很难从实际出发为自己的产品找到卖点。

我们其实并不需要着重研究专业术语，我们只需要遵循商业的常识，立足购买的本质，便不难解开卖点的含义。

你想要顾客购买你的产品，那不显然需要为你的顾客找到他购买你产品的理由吗？

因此，什么叫卖点？

卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由，任何人购买任何产品，其背后都必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，说白了，就是卖不了钱。

既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。

你之所以买一台空调，因为空调能让你更暖和或者更凉快；你之所以买一辆车，因为车能让你的交通变得更便利；你之所以喝王老吉，因为王老吉能预防你上火...

你看看，一个购买行为的背后一定对应一个购买理由。你去买别人的东西需要购买理由，那别人买你的东西不同样需要购买理由吗？要不然，别人为啥会行动呢？

换句话说，我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为，当你在卖任何一款产品的时候，有没有先站在顾客的角度认真思考：“我的顾客买我产品的理由是什么呢？是什么呢？到底是什么呢？”

永远记住，顾客的购买理由就是你产品的卖点。

如何寻找产品的卖点？

最快速简单的方法就是结果

结果就是指，当顾客使用你这个产品之后，他能收获到的好处或者是他希望达到某一个更好的生活状况，就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情，我们往往会紧接着问一句：“结果呢？”，言外之意就是问他，通过做这些事情，他有什么收获，他获得了什么好处。你的消费者在购买你的产品之前，悬挂在他大脑当中的那个最大的期许式疑问，就是这三个字——结果呢！

你只有把消费者所期许的那个结果提前告诉他，才能真正打开购买的那一道障碍。

成交不是你要卖产品，而是顾客要买结果，你要卖产品跟他没关系，你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了。

比如，卖化妆品，顾客买化妆品是为了让自己变得更美，“美”是顾客想要的结果，你的化妆品只是帮他们实现这个结果的桥梁；

再如，顾客不是在买牙膏，是为了收获“一嘴洁白而健康的牙齿”这个结果，

只是他们需要用牙膏来实现；再如，人们不是在买照相机，是为了留下“美好的景象，快乐的时光和对回忆的珍藏”这个结果，只是他们需要照相机来帮他们实现这个结果；顾客之所以没有意愿购买你的产品，首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品，而没有告诉顾客，使用你的产品之后，能给他带来什么结果。

因此，你要想成交顾客，必须要先站在顾客的角度思考，他们最想要的结果是什么，然后再明确地告诉他，你的产品能给他带来这个结果。

因此，要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是三步策略：

第一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人；

第二步：使用你的产品，他们最想要的结果是什么；

第三步：一定要用他们最容易听懂的语言表达出来。

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