促销实战:钱不“浪费”,人不“滥用”,做有“增长”的卖场促销!
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促销第一步:促销力度
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促销第二步:促销形式
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促销第三步:促销价格
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促销第四步:促销时间
这种促销活动是随机的,也就是没有纳入年度促销规划的范畴,此时的促销设计要结合活动本身,立刻制定活动时间,快速开展。
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促销第五步:促销沟通
经常会听到一些业务员对厂家下达的促销方案“怨声载道”。这里面除了有业务员单方面的情绪因素外,另一个关键因素在于,企业下达的许多促销方案操作起来难度太大,又没有实施有效的利益趋动。
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