别骗人

今天文末要宣布一个新消息,做「销售」相关工作的小伙伴,值得关注。

其实「别骗人」这件事,至少能分成两个方面。

1、别骗别人

关于这一点,其实有很多种情况。但我主要想说的是“感情关系”:

在感情关系中,如果你不再喜欢对方、和对方在一起感到痛苦,那就别骗对方说一切都好。

昨天我跟lulu同学还交流了这个问题。

我见过一些人,他们会在感情关系中经历非常困扰的一个阶段:内心里,觉得和对方过着已经没什么意思了;但嘴上呢,又说不出口,怕“伤害”对方。

但要我说:长远来看,最负责的做法,“伤害”最小的做法,其实不是骗着对方假装一切都好,而是两个人坐下来坦诚地聊一聊——自己真实的感受是怎样的,为什么会产生这样的感受,以及彼此能做些什么来改善这段关系。

结论无非两个:要么,两个人觉得情况有希望转变,也愿意为此付出努力,那就试一试;要么,两个人都觉得没希望了,那就考虑是不是结束这段感情关系。

实际上,最差的做法是:你自己每天过得不开心,你还浪费了对方的时间拖着拖着拖着。

人就活一辈子,谁规定必须在一棵树上吊死?

别说你对自己不负责,你对树负责了吗?

所以我老早就和lulu约定好,有什么感受,就拿出来坦诚沟通。如果有一天真觉得不合适,那就别彼此折磨浪费生命。

为什么想拿“感情关系”来举例?因为在“别骗人”这个问题上,感情关系往往是特别典型、也特别难做出改变的一种情况。

这些年我感觉自己也活得挺明白了,就是那句话:人就活一辈子。

你不要跟我扯什么身不由己啊,拿出一大堆自己“不能”的理由。

无论有什么理由,你最没有理由的,就是在一种自己不喜欢的状态中浪费生命,这是对自己最大的不负责。

前几天在知识星球里分享了一句话,是萨特同学说的:
“我们注定是自由的,因为无论我们选择或者不选择,都是在选择。”

2、别骗自己

前段时间读《我们内心的冲突》,里面讲到,我们的内心有三股力量:讨好别人,攻击别人,疏远别人。

当我们的内心欲求和外在表现不一致时,内心相互矛盾的力量就会形成冲突;而这种冲突达到一定程度,就会伤害我们自己。

简单来说就是:别装,装来装去坑的是自己。

书里举了一位工程师的例子:在公司的一个项目中,这位工程师的技术方案没有被采纳;但问题是,这个决议产生时,他并不在场。

这个时候,其实他有两种选择:如果对决议程序的不合规感到不满,他可以据理力争;如果真心觉得别人的方案好,也可以心悦诚服地接受大家的决议。

但他的实际做法是什么呢?

他心里很生气,很不满;但表面上呢,又强迫自己表现出很大度。他骗自己,告诉自己不应该表达内心的真实感受,因为那样做“不大度”。

实际上,这时他内心产生了愤怒,而外部做出的却是讨好表现——于是,最终内心承受折磨的就是自己。

这只是一种情况。实际上,内心冲突的情况有很多“变种”。

比如,你内心里恨死了自己的这份工作,它让你每天都很痛苦,找不到意义所在,但你每天却骗自己:其实这份工作也挺好的,至少还能有不错的收入……

你以为你的内心不清楚怎么回事吗?清楚得很。但你选择了骗自己,所以心中就会产生冲突。

比如,你对自己的财富状况感到不满。但你每天却骗自己:其实生活的意义不只在于金钱呢,而且我也不是那么爱钱的人……

谁说生活的意义“只”在于金钱了?

你以为你的内心不清楚怎么回事吗?清楚得很。但你选择了骗自己,所以心中就会产生冲突。

……

在我们的生活中,有数不清的这样的例子。

我很喜欢Steve Pavlina的一段话:

“你想要达到某个目标,但暂时还不知道该怎么做,这是完全可以的。

但什么是不可以的?是你跟自己说谎,假装现在的一切都很完美,但你心底里知道其实并非如此。”

其实最好的选择,是别骗别人,也别骗自己。最好的选择,是保持真实。不是因为“真实”有多么高尚,而是因为“真实”才是对别人、对自己最有智慧的选择。

这也就是为什么,今天封面选了那张截图,其实是《临终前最后悔的五件事》中的一句话,也是人们在临终前最后悔的五件事之一:

“希望我有足够的勇气表达自己的真实感受。”


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昨天建了一个新的知识星球,目标很简单:分享我在保险销售这件事上的实战经验。

一些朋友可能知道:2018年,我从深圳来到之前从未生活过的北京;从几乎零人脉做起,新人期4个月达成当年MDRT,第二年再次达成MDRT;3W连续45周,获得公司金牌寿险顾问、千万寿险规划师等一系列荣誉。

在这里,我会分享从客户邀约、到最终成交整个过程中,我做的所有细节优化,分析最终如何提高销售成功率,并获得客户的认可。这里不讲任何“大道理”,全部是我的实战总结;有思路层面的,也有可以直接上手的实用技能。

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