90后“新农商”当起乡村致富带头人

在河北邯郸，90后小伙魏少桢大学毕业后，带着一腔热血返乡创业。怀抱生态循环农业梦的他，先开养驴场，又带动老乡种玉米。经历创业路上的起伏，魏少桢逐渐循着社区电商链路，开启带领村民致富的加速器。

90后遭遇创业“第一道坎”：4000亩玉米滞销“只能喂驴”

从河北经贸大学毕业后第二年，魏少桢回到老家邯郸鸡泽县开养驴场。2018年，他又带800户老乡种了4000亩玉米。在他心中，有个生态循环农业梦。希望通过“种养结合”的方式，将玉米秸秆喂给牲畜，牲畜产出有机肥，还能反哺土地，节省肥料成本。

谁知，因玉米品种一般，创业后“第一道坎”很快到来。

此前，当地老乡们种植了多年“饲料玉米”。这种玉米口感差、价格低廉，多用于牲口饲料和打种，很难带来高收益。在当地政府推动下，魏少桢开始思索给玉米来一场“品种升级”。他说服老乡减少“饲料玉米”种植，改种“水果玉米”。然而，老乡起初并不愿意改良品种，他们不服这个初出茅庐的90后。“我们种了几十年玉米，为什么要信一个刚毕业的娃娃？”

很快，一场挫折让老乡们彻底改变了观念。2021年年初，疫情导致“饲料玉米”滞销，魏少桢只好将卖不出去的玉米喂自家的1000头驴。看着驴子们吃“纯天然饲料”过年，魏少桢愁得吃不下饭：“玉米再卖不出去，自己和厂里的职工就只能吃玉米了，可能未来的日子也只能吃玉米了。”

痛定思痛，他更坚定走品种改良之路。当地政府也找到魏少桢，提供品种改良帮扶，并把他引荐给美团优选。“我要种出更好吃的玉米，把玉米卖出邯郸，让乡亲们的钱袋子都鼓起来！”魏少桢暗下决心。

从“饲料玉米”到“水果玉米”：魏少桢带领老乡升级玉米品种 把不好的玉米喂驴

此后，魏少桢带动老乡种起了“水果玉米”。新品种不用等成熟打籽，可以生吃，每年甚至可以种两茬。老乡们发现，从前种“饲料玉米”，每年只能赚2000元，而种“水果玉米”每年能赚3500元，收入增长7成。

高温下叶子易变白？攻克玉米运输“这道坎”

创业艰难，第二道坎很快到来。“水果玉米”口感好，但很“娇气”，运输成了难题。

魏少桢回忆，这几年，他尝试过很多渠道卖玉米，都卡在冷链运输费太贵、玉米保鲜难上。“一件代发”的电商模式他也接触过，但快递费比玉米价格还贵，运输周期也要3至4天，玉米叶子由绿变白，失去了鲜度。碰到夏季高温，玉米叶子一天就变白，这让魏少桢很头疼。他决定试试美团优选，利用“次日达”模式运输“水果玉米”。

在农田里，魏少桢摘下一穗“水果玉米”：颗粒饱满晶莹，可以生吃，深受消费者喜爱

在邯郸的玉米地里，魏少桢带领老乡们，晨起5点摘玉米，随后直接送入美团优选大仓，再由冷链保鲜运输至更广大城乡社区。从地里到路上，再到舌尖上，减少很多上车下车环节，最大程度保证玉米鲜度。魏少桢和老乡们欣喜地看到，自己的玉米走出鸡泽县，买到石家庄，最远卖到广州、东莞、佛山乡村。

身为90后“新农商”，不但要会种植，还要懂数据、善营销。魏少桢还与美团优选当地负责人开始琢磨平台上的消费数据，研究消费者喜好，从口味、包装上不断找突破口。他们先后尝试“4根装”和“1根装”玉米包装，发现小包装更适合线上售卖。魏少桢说，在美团优选上他最多每天能卖出15000穗玉米。

美团优选助力更多“新农商”成乡村致富带头人

魏少桢带动乡民致富的故事可以复制。

2021年7月14日，在邯郸市人民政府见证下，河北省电子商务协会、邯郸商务局与美团优选战略签约，力求实现“产销对接、合作共赢”目标，帮助全市名优特色农产品、中小企业搭建资源对接平台，促进产销资源融合。

会议现场，魏少桢捧起由河北省电子商务协会、邯郸市商务局、美团优选共同颁发的“示范商家”铜牌，他也将自己的创业故事讲给大伙听。

除培养乡村致富带头人外，7月14日，美团优选与邯郸市商务局联合举办“产销对接招商会暨'农鲜直采’项目启动仪式”，全面提升邯郸市农产品供应链的数字化、标准化，品牌化水平，尤其是将特色优势农产品实现上下游高效对接，充分挖掘当地农产品经济产力。

河北省商务厅领导、邯郸市商务局领导、美团优选负责人出席仪式并发表致辞。合作协议签署后，美团优选将为邯郸市名优特色农产品、工业产品以及中小企业搭建资源对接平台，将全市特色产品推向全国市场，通过“产销对接，合作共赢”助力乡村与县域经济振兴。（永文）