为什么要读《孙子兵法》

读孙子兵法（1）今天的大环境

序：今天的大环境：

创业难，难在高手如林，竞争激烈，网络条件下的创业难度又比以往更加大了一层，创业者所面对的竞争对手不再是从前一条街上的同行，一个县里的同行，一个省里的同行，今天任何一个创业者所面对的都是来自全国、全世界各大品牌方、同行和非同行的综合竞争。

站在大历史的角度，创业者的竞争都是用兵之道，起兵和用兵各有上中下三策。

下之，会起水军。

中之，会用水军。

上之，掌握战略趋势。

商业水军大战，在中国发展了三十年，经历了游击战，运动战，现在都是大兵团的战法。

今天要想成就一个品牌，假如不懂得用兵，就是如羊入狼群，大多是别人嘴里的食物，镰刀下面的韭菜！

若是研究水军战法，有很多厉害的网络骗子，这些人能通过水军制造一个局，很快卷走很多钱。

有一个女孩嫁给了一个马来人，然后在网上制造了个骗局，竟能骗去400亿。即使一个很垃圾的电影，因为水军厉害，一样还是有很多人会买票去看，一边看一边骂娘，后面的人还是会看。

为什么传统品牌越来越难做？

时间和空间维度变了，给品牌的空间越来越小，强者恒强，弱者一夜之间就会回到过去，用什么办法扩大空间？

是当前品牌传播最大的难点。

今天信息大爆炸的时代，想做成一件事，有很多天时地利的条件限制和机会。一些大事件发生的时候，有的人认为是风口，有的人却认为是陷阱。

比如你想去炒股，那么要研究基本面，但斌一类的价值投资者认为，类似茅台这一类的百年老品牌，又是消费品，不会倒的，就是价值投资，基本面好。

还要有技术面，一支股票，没有了对手盘就是一盘死水，A股经常会出现一些僵尸股，没有人买也没有人卖！乍一看还以为停盘了。

一个赌局没有对手盘也是一样的，新三板的很多挂牌企业就是没有对手盘，股价一百年不动摇。技术面就是庄、闲之间的心理斗争，你不仅要有眼观六路的神，还要有不动如山的心。技术大神每天在各种股神解线之类，各种号称股界神仙的就是从技术面来忽悠散户的。

最后就是天时和地利了，这是基本面上面的更高级的东西，有人称为战略面，有人称为是风口一类。战略面是神仙打架，没有经历过的人只能是点香敬拜的份。回顾中国股市的历史，多少大神所谓花荣、杨百万等大户，所谓宁波帮温州帮这帮那帮，哪个不是牛逼闪闪地被弄下神坛的？

创业呢？也是一样，你上面有人，就是基本面，你上面没有人，有两条路，一条自己拉个队伍上梁山，另一条，去外面投靠别人的队伍，还是要迂回找到上面的人。

技术面呢，你要能带兵打仗，要在关键时刻做的选择都是正确的，你选择是有基准的。哪些红线不能碰，哪些可以放手，哪些是可以丢车保帅的。你要对管理、营销、后勤、研发等各种都有明见。

创业者有没有战略面，天时地利人和，一样少不了。政治文化导致的科技变局、经济变局、金融生态是创业者无力改变的。把战略面看透的人，无关乎品德，只在于明智，杨修是曹操政权里最能看透事件的一个人，其洞察人性厉害。

创业者面对的地盘的斗争，人才的斗争，权势关系的斗争，资本站队的斗争。摩拜单车出来后，马上就有了竞争对手，竞争对手的打法就是抢注册量，抢地盘，抢车辆发放量，被盗的车辆有社会人员，也有竞争对手间的有意无意间的直接或者间接的行为。

传统的大佬也会在他们的战场，互相攻击，有要唱多，有唱空，马云常会在各种场合起水军说李彦红、说马化腾、说刘强东，李彦红们呢，当然回呛去，这一来一回间，水军里的千军万马早就口水横飞成河。在中国最会用水军的乐视，在最红的时候，整个互联网没有人说他们坏话。

要想扩大空间，必须有人吹拉弹唱，有人吆喝，有人跑堂端茶送水，网络上的需要的东西和线下一样，一个少不了。

越大的公司，公关越是重要，百度这样的网络巨子，也会被自己参与建设的网络攻陷。比如公开自动驾驶源代码的发布会，本来应该是一片喝彩声，却换成一片报警声。这正是网络水军的攻防战中，没有战略的表现。

很多品牌死于网络水军，品牌逆淘汰，让原本专心做产品的反而没有了生存空间，活下来的慢慢就如春秋到战国那样，几千小国的灭亡换来了战国七雄。

今天再读《孙子兵法》，你会发现古人在那么复杂的斗争形势下对人心人性的透彻理解。创业就是人心人性的综合领悟层次，理解之，从而利用之，欺骗之，斗争之，服务之，与之阴阳交织，却无法相隔之。

碰到强大的敌人四面围困怎么办？孙子兵法讲的是运用人心力量之道，如何运用天、地、人的力量为自己争取到有利位置，是战略，是战术，唯有不是计谋。

自知是愚笨的、非顶级大知之人，所以在读孙子兵法的时候，需要穿插学习毛选、论语等书。

如何能在没有钱，没有枪，没有地盘的时候闯出一片天地，毛选里有答案。老毛是传统文化的大神，他用的各种武器库里其实全是人，比如鲁迅就是老毛一支枪。

读孙子兵法（2）中国人最擅长什么？答：计？

孙子兵法开篇第一篇是计，中国人形容一个人阴险常会说这个人心术不正，会算计人，会算计的人还有一个成语叫“老谋深算”。

孙子兵法讲的这个计，并没有贬义，对于那些大知的人，常会有眉头一皱，计上心来这样的感觉，很多牛人常会开口说，我有一计。

计有大小之分，大计是有基础和前提的，就是达知！这个达知，是易经、论语、大学、中庸、道德经说的根本，达知在于知人伦、知大道、知天地、知阴阳、知有无。只有达知才能计，不达知的计，那是空想、幻想！

中外文化间的差异在哪里，达知的境界！西方是政教合一的文化做为底层，达知的关键是知道神，敬畏神。

中国呢？

混沌未分天地乱 茫茫渺渺无人见 自从盘古破鸿蒙 开辟从兹清浊辨。中国文化从探索“有与无”开始的。

河出图、洛出书之后，有了天干地支。中国人感知天地，建立了与天地共生合一的文化，天大地大，人亦大！易经出来之后，有和无、天和地这一切的一切被阴阳包含了，阴阳相生的道理让马克思推出矛盾统一的论调。

周公制礼就是看到商一朝，统治与被统治者之间矛盾激化，天地阴阳都无解，于是就出现智者试图站在阶级的角度来思考人与人之间的关系——礼就是跨阶级的沟通和交流的一种标准，天下最大的道理在阶级的兴亡之间。王与诸侯、诸侯与大夫、大夫与士，士与庶人之间矛盾激化，今天的世界各国是阶级间攻防战，已经进入财务自由的要高沟深垒筑成永恒的乐园，新的阶层则拼命进攻。

小计有小前提，大计有大前提，而达知是一条必然之路，然后才有计的存在。

道在有无，老庄就是有而无之，无而有之。

道在天地，则天干化命，地支改运。

道在阴阳，则阴阳相生相克，五行生生不息。

道在阶级，一切生存都是个智勇决断的问题，为什么有的人没有办法决策，就是没智，没有勇，天天犹豫，这时和机就飞快地过去了，比如互联网出来的时候，传统的一些企业就很想把自己的企业互联网化，但互联网化什么最重要，什么是最关键的。

春秋战国为了搞明白阶层间如何相处，其实就是找到那个平衡点，打了500年。打什么呢？打的统治者到底应该总数是多少？多少可以养一个诸侯，一个大夫等。儒家的政治经济学就是一种计算，计算出阶级间的平衡点。

中国人可以秀才不出门就知天下事，这就是计算，推演。中国传统的书不管如何被删被烧，精华的东西都会留下的，中国不可能出现一本圣经、古兰经式的书变成所有人的共识。从佛教的角度来说，佛经对中国影响是很大，但《西游记》影响更大，唐僧是神的大弟子，耶苏是神的儿子说的都是一样的事。中国文化和西方文化的区别就是如何看待万事万物，西方是基督教，到了神，就是天花板了，中国呢，有与无，阴与阳，天与地，无穷无尽的。

所以生命是什么？在有天花板的世界里，生命常常会进入那无足轻重的虚无主义，那个神给的天堂，神给不给？谁又知道呢？在虚无之下，所有的价值不过是个人偏好和成见！

中国呢，则会计算，生命的价值永远会算出个一二三来。所以中国人不会虚无，即使有也会把无变成有。

孙子兵法是那些历史中达知的大家写的，孙武据说是写司马法大家之后人，一代一代的相传而来的。达知这是书的前提，所以这第一篇从计开始，就是说你前面达知的那些所有过程，需要被课的，比如易经、道德经、论语等等，你需要自己去补。

杜牧注解孙子兵法时说：

计，算也。曰：计算何事？

曰：下之五事，所谓道、天、地、将、法也。于庙堂之上，先以彼我之五事计算优劣，然后定胜负。胜负既定，然后兴师动众。用兵之道，莫先此五事，故为篇首耳。

今天我们若是想去创业，第一件也是计，有多少钱，多少人，SWOT都要认真做分析，通过计算定胜负，胜了才创业，一个项目计算过之后，再决策做还是不做，没有胜算的事，不做决策，这是对的。

中国历史上谁最会计算呢？

毛主席提过“诸葛亮”，其实毛主席就是一个计算大师，做任何一件事，都会认真计算。

刘备三顾茅庐的时候，两个人谈了三天三夜，就是计，大战略是什么，沙盘推演，这天下怎么分？但凡做一件有意义的事，都需要从长计议，从阶级算到天地阴阳，终极的大师一直推到有和无。

我们也认识很多人是不计算的，这在美国的初期阶层还没有稳固的时候也一样，大家可以靠PPT创业，傻大胆创业，乐视的老贾是有计的，否则做不到这么大，现在他们辞去了乐视网的董事长等职务，很多人认为他是在跑路，这是计不深。

商业竞争会越来越深入，先走的公司布下大棋局，对后来的公司就造成非常多的限制！这就会让后来上升通道越来越小，社会就慢慢变成一潭死水，只有极少的青蛙靠着童话变成了王子。

中国市场有美国市场的前车之鉴，也有中国市场新生之特征，这个时候计算，就是重中之重，多算胜，少算不胜。