孙子（78）同样的终点对于不同的人意义不同

孙子（78）后以先至

先至是争利最为关键的原则，你做任何一行，先到者总会占尽天时地利。

孙子曰：故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。

创业的比赛，有点像跑步比赛，有的是100米，有的是1000米，有的是马拉松。

越是短途的，越是需要爆发力，竞争越是凶狠！

但不管是多少公里，都有一个共同的现象，第一名到了终点后，会拿走绝大部分利益，后到者就以此类推越来越少。

有些人即使你也跑到了终点，不仅得不到利益，可能还会亏得很厉害，你要自己报销来去路费，日复一日的积累，一无所获之后的重新开始。

创业比赛，与现实的比赛一样，钝刀割人，伤的更厉害。

你在跑步过程中，不会如比赛场那么平坦，而是一路陷阱，一路荆棘！一路上遇到的种种，都要靠定力和辩别力才能解决。

孙子说，故迂其途，而诱之以利。

你要想追上别人，让别人停下来等你是不可能的，但你可以在别人的路上设置一些诱惑，以迂其途。

后发先至，这是军争的关键之所在！

兵人发，先人至永远竞争的核心要义，我们有很多创业者，不知道自己该去哪儿？有的知道自己该去哪儿，却不知如何后发先至。

迂其途，而诱之以利，后人发，先人至——曹操注：于其途者，示之远也，后人发，先人至者，明于度数，先知远近之计也。

远远的迂回，让对方感觉我很远，放松警惕！

小米做手机，当时的业界没有人相信这种事会发生，而且也不相信这件事会成功。所以大家都没有注意，才有突然间借助移动互联网成功了，其他公司再做，费了很大的劲，有的成了笑话。

华为用的正面作战，极强的科技和研发能力，打的是正面战。

而VIVO兄弟则一样是走迂回路线，他们占领了中国所有三线四线城市的大街小巷，一样后发先至。

目前中国手机前三名都冲过终点了，再来冲过终点的基本上就没有什么利益，啃骨头都没有什么味道了。

有一些傻子先到的，却把最为重要的山头给放弃了，赵奢带兵去救阏与，出在了都城三十里就驻扎下来，不走了，并对部下说：“谁言军事者斩！”

秦军势大到什么程度？为了诱赵军出动，专派了一部兵马去佯攻武安，武安城外，击鼓，城内屋瓦皆震。

赵奢杀了一个妄言进兵的人，一驻近一个月，秦军得知后大喜。

秦军的间谍刚走，赵奢卷甲而趋，两天一夜，没遇到任何麻烦，而且到了阏与，军士许历说：先据北山者胜！

赵奢一看，对！马上派人去占了北山，秦军一听赵奢已达阏与，撤了武安城围兵回来救，赵奢把有利地形全占了，秦军大败。

这就是后发先至，以迂为直！

不要怕走弯路，也不怕花冤枉钱。

后以先至的前提条件是你要知道自己去哪里，你要知道自己预设的战场在哪里？有的人喜欢走大路，有的人喜欢抄近路，前面堵车，有的人会耐心地等，有的人则下高速走小路，这没有对与不对的问题，关键是终点对你的意义。