直击业绩会 | 阳光城:朱荣斌携手吴建斌,在钢丝绳上跳双人舞
阳光城2019年中期业绩会现场
8月2日,阳光城2019年中期业绩会在上海阳光控股大厦举行,集团执行董事长兼总裁朱荣斌、执行副总裁吴建斌等一众管理层出席。
这是第一家揭晓半年成绩单的前20强房企,朱荣斌在会上坦言:“交了一份比较满意的答卷,(对于加盟阳光城后)两年的变化我还是很自信的,最开心的是我对大家、(对)董事会提的目标和对市场外围释放的目标都一一实现了。”
2017年5月,46岁的朱荣斌加盟阳光城,老板林腾蛟给其提了个“天命计划”,一度让朱荣斌压力很大。
在距离天命之年尚有两年之际,伴随着规模扩张和行业调整,朱荣斌希望行驶在快车道上的阳光城更加强大也更加稳健,“所有人都要有一个平和的心态”。
这半年,因为胡雨波、谭立新等强将加盟,阳光城的精英高管团队再度扩容,市场好奇于阳光城要如何平衡外部招聘和内部培养之间的关系。
为了显示对内部自生力量的重视,管理层干脆让一众年轻的阳光城骨干员工参与这场业绩会,以期让他们知晓市场的关注点所在。
2018年,阳光城最终实现全口径销售金额1628.56亿元,权益销售金额1183.25亿元,这是其首次突破千亿规模。
今年3月的业绩会上,朱荣斌透露将2019全年销售指标锁定在1800亿元。
这是阳光城第一次在半年内就完成过半业绩,这一表现的背后是阳光城对于政策调整和市场形势的判断。
朱荣斌介绍称,今年初,集团精准抓住楼市“小阳春”的战机,抢收一季度,实现开门红。到了4月底,阳光城团队预测政策趋严,市场可能降温,立即发起“51行动”,即把“5个月1千亿”作为目标而做出的一项营销安排。在“51行动”的统一部署下,6月份,阳光城实现了单月销售超200亿的小突破。
朱荣斌判断,下半年市场不会发生根本性变化,但行业充满不确定性,因此阳光城下半年重点聚焦三大任务,首先努力完成“51行动”,多卖楼,多回款,集团和区域都要把营销工作放到首位,重点攻坚第三季度,保供货、强销售、促回款。此外,在确保公司现金流安全的前提下,更加审慎地安排投资工作,持续关注市场动态。最后要保竣备,严格按照逾期处罚体系进行奖惩,保证下半年的竣备交付顺利进行。
财报显示,报告期内,阳光城合并报表净利润15.4亿元,同比增加48.8%;合并归属于上市公司股东净利润14.49亿元,同比增长40.52%;地产项目毛利润率26.93%,较去年末增加1.2%。
对于这一净利润率表现,朱荣斌直言:“利润率一直是阳光城的一个短板,当前,阳光城结利的还是前些年的项目,我们自己也不满意。”
阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌
为了改善这一情况,阳光城甚至在公司考核中将大家的收入和当期的利润实现进行挂钩。“原先,我们的考核、激励机制是与销售规模挂钩的,未来,我们将转变考核和激励机制,让员工年底的收入与公司总利润和品质相挂钩。”朱荣斌说。
同时,朱荣斌解释称:“低利润问题不仅是阳光城的问题,也是整个行业的问题。这两年限价条件下,(实现)高利润对大家来说都很困难,整个行业告别过去的暴力时代,回归正常的利润。阳光城相信,缩量市场下,会是以质定价,会通过规模增加来实现利润的增加。”
吴建斌表示,自去年6月底房地产融资收紧以来,阳光城已经预测到,最近一两年内陆产融资会持续收紧,去年下半年即主动进行调整,内部抓销售、抓回款、调结构。阳光城判断,行业未来的地产融资政策还会继续收紧。
从偿债指标看,阳光城有息负债规模1121.21亿元,其中短期有息债务341.61亿元,占有息负债比例较去年末下降12.34个百分点至30.47%,非银融资占比较去年末的52.57%下降至31%,负债结构持续优化。
吴建斌表示,今年上半年,阳光城现金流60亿元,两年保持回正,货币资金也增加了100多亿,这是降负债的重要原因。
阳光城集团CFO陈霓补充道:“阳光城这两年来都主动控制负债,保证负债绝对值不增加的同时,还多少,借多少,用经营现金流回拢来覆盖土地支出,不会反向增加公司贷款上的债务。”
土储方面,报告期内,阳光城投资额为322亿元,其中权益对价为273亿元。补充权益土地储备约424.59万平方米,预计权益货值758.7亿元,依此推算,新增土储权益比例80.61%。累计土地储备为4396.35万平方米,预计货值5466.78亿元,其中一二线城市可售货值占比85.93%,面积占比76.20%,累计成本地价4322.2元/平方米。公司2019年6月公告的销售均价为12829元/平方米。
谈及下半年的拿地,吴建斌透露,今年全年预期拿地支出800亿元。公司坚持以收定支的策略,拿地金额约是回款的50%。全年会做弹性动态的处理,如果下半年货币资金可以达到目标,相信买地方面也会做一些弹性处理。具体要看时机、条件和回拢货币的情况。
朱荣斌则称,过去和吴建斌是“你有钱,我有地”,现在感觉是“在钢丝绳上跳双人舞”, “在控制债务的基础上,还要保证规模和利润的平衡,这是一个考验”。
编辑 沈玉洁