衣服也能DIY？一家卖半成品衣服的公司｜富日记

法国有一家不走寻常路的服装品牌Fier comme un Paon。

这家公司卖的衣服都是“半成品”。

客户在网站购买服装后，收到的不是一件完整的成衣，而是服装的各个部件。

客户需要自己DIY，在家完成服装的缝制和拼接。

是不是听起来有些反常识？

这家公司的初衷是让人们享受在家DIY制作服装的乐趣。

DIY服装还能解决标准尺码无法满足所有客户的问题。

有些人很难买到真正合身的服装，DIY是一个很好的解决方案。

可以在很大程度上解决因为尺码问题带来的退换货问题。

当然要想成为这家公司的用户，有一定门槛。

购买服装的客户，需要掌握一定的缝纫机使用技巧。

针对家里没有缝纫机的问题，公司与法国15家缝纫机俱乐部合作，客户可以在就近的俱乐部按小时租赁缝纫机。

公司还会定期在缝纫机俱乐部组织服装组装课程，让更多人了解品牌的运作方式。

不得不说，这真的是一家很有脑洞，很有意思的公司。

但我并不是特别看好。

因为门槛太高，会用缝纫机的人太少。

这家相对小众的公司也许会因为小部分爱好者的支持，长期存在。

但公司要想做大不容易，发展前景一般。

不过这家公司的DIY模式是一个亮点。

如果能把DIY模式用到其他市场更大，门槛更低的方向。

再结合一些创新的模式，就能打造出非常好的生意。

比如另一家法国公司，DIY 园艺电商 ManoMano。

根据ManoMano 公布的2020年财务数据。

公司销售额达到12亿欧元，同比增长100%；

网站每月访客量达到5000万次，同比增长70%；

活跃用户达到700万人，同比增长100%。

ManoMano成立于2012年，是欧洲第一家园艺产品DIY电商平台。

公司提供花园、泳池、厨房、浴室等家装材料和工具。

从电线、电暖、照明设备、五金到墙体涂漆、建筑材料等一应俱全。

和普通家居材料电商不同，ManoMano 的收入来自两大块。

一是众包的咨询服务，二是针对专业人士的B2B销售。

众包咨询服务，是指公司建立的专家与爱好者社区。

用户遇到什么问题，可以随时付费咨询平台的专家。

而任何人都可以成为平台的专家，并从中获取收入。

在销售上，公司推出针对专业人士（而非业余爱好者）的B2B服务 ManoMano Pro。

这两块服务形成一个正向的飞轮，相互促进。

以DIY为核心，因为提供咨询能赚到钱，越来越多专家入驻平台。

专家越多，吸引到的普通用户就越多，普通用户越多，对专家就越有吸引力。

通过咨询吸引了越来越多精准用户后，销售相关材料就顺理成章。

而公司能力有限，最开始肯定先为重点服务，也就是专业人士提供服务。

和阿里巴巴一样，公司先从B2B入手，时间成熟了再推出B2C。

所以公司未来发展前景广阔，已经吸引了众多投资人的3.1亿欧元的投资。

ManoMano的模式也许能给创业者提供启发。

先找到一个发展前景远大、适合提供DIY的市场。

然后建立专家与爱好者社区，销售DIY材料。

除了家居园艺、你还能想到哪些适合DIY的行业和方向？

欢迎讨论交流。