大学生开奶茶店，推出“免费喝奶茶”，反让年收100万，有套路

每一位开店的老板都会希望拥有很多的顾客，可怎么去获得这些顾客呢？相信大家为了去获客都做过不少尝试，但效果往往不尽人意。做活动么？效果不大，有时候还会入不敷出；但是你不做的话，进来消费的顾客寥寥无几，每天没生意也非常痛苦。

大家开店就是为了赚钱，想要赚钱就必须要有足够的顾客进店。今天就给大家带来一个案例，奶茶店老板用一招“免费”，就解决了“获客难”的问题，并且短短的1年的时间里就赚到了100多万。

【1】案例背景

对于现在的年轻人来说，手中捧着一杯奶茶，已经是“标配”了，也正是因为如此，所以现在市面上的奶茶店越来越多，大家的眼睛都瞄准了这块“蛋糕”，想要从中分走一块。可是问题来了，不管怎么说，一个地方的顾客就只有那么多，蛋糕就这么大，老板要怎么做，才可以分得最多的蛋糕呢？有这么一家奶茶店，老板只是用了一招“免费”，不仅获得了大量顾客，还让自己的奶茶店仅仅是一年的收入，就高达100多万。

这家奶茶店的老板，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓张，是一位94年的美女，今年也就27岁。如果结合张老板以前的经历来看，根本没人能想到，昔日学校小太妹能变成如今年入百万的老板。当初张老板上学时，可是天天被喊家长的“问题学生”，后来可能是踏入社会之后，得到了社会的毒打，才开始慢慢变好。这不，毕业之后留在学校创业，卖小蛋糕，赚了点钱，就开了如今的奶茶店。

其实当初奶茶店新开张的时候，并没有什么生意。奶茶店开在学校，案例说顾客应该都是学校里里面的师生。但张老板可能是经营方法不对，师生没来多少，反而顾客都是她的朋友前来捧场的。朋友不可能会天天来，想要生意好，还是得有自己的顾客。这不，张老板整天冥思苦想，还真就让她琢磨出了两个法子。这两个法子一经推行之后，立马就让这家奶茶店成为了学校的“新宠”，但凡想要喝奶茶，都是在张老板店里喝。

【2】方案介绍

其实张老板不过就是推出了两个活动，内容也很简单。

一、免费喝奶茶

张老板举办了一个活动，为期一年。在这一年的时间里，只要顾客进店，就可以来免费喝奶茶。

二、会员积分制

顾客可以选择在店里办理会员卡，每次进店消费都可以获得积分，然后积分可以兑换店里面的一些小玩意，比如奶茶、小吃、手办和游戏皮肤之类的。

活动就是这两个，大家能看出来张老板是怎么盈利的吗？

当然这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：免费喝奶茶。这个活动具体是这样子的，只要顾客花费199块钱办理一张会员卡，那么每天都可以免费喝一杯奶茶，连续喝一年的时间。

当然，这个免费奶茶是限本人来喝的，并且每天最多只能一杯，而且是原味奶茶。如果顾客想要喝其它品类的话，只能额外付账了。而这，就是张老板的一项盈利。

现在的年轻人都喜欢喝奶茶，当她们去店里买奶茶的时候，是不是也会和室友、同学一起去奶茶店呢？这时候总不会自己喝，让同学干看着吧？是不是也会帮同学点一杯？那张老板的利润不就来了吗？

其次，说是说一年的时间，但是学生在学校读书，还有寒暑假的，这个时候学生又不会在学校，都回老家了，这段时间学生总不可能会来喝奶茶，那张老板不也赚了吗？

再来说第二点：会员积分制。当顾客在店里产生消费时，每消费1块钱就可以获得1点积分，积分可以换取对应价值的物品。

举个例子：一份鸡米花的价格是12块钱，那么顾客需要用120点积分去兑换。换句话说，顾客需要在店里消费120块钱，才可以免费获得一份鸡米花。奶茶的利润空间本来就比较大，张老板这么做自然不会亏，而且还有不少赚头呢。

再加上顾客本来就都是学生，年轻人么，都喜欢玩游戏，张老板还把游戏皮肤当成奖品，让顾客可以免费兑换。自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

就像这位张老板，只是用了一招“免费”，不仅解决了“获客难”的问题，还让奶茶店的年收益高达百万。