中医馆常见的线下引流方法，从思路到实战

开一家中医馆，最怕的就是没人来。现在到处都是诊所药店，促销活动也都是大差不差，你说我该怎么办？

线下的客流分为三种

1、 自然流量

2、 营销推广

3、 口碑转介绍

自然流量这个被地段决定，不要觉得这个地段就是简单的人流量大小，租金高低问题。店铺周边是生活场景还是工作场景？人群属性是什么？需求点在哪里？当你对目标人群建立足够深刻的洞察，就能够发现更多更真实的需求。千万不要笼统地认为地段好，生意就会好。

营销推广是为了开发新顾客，新店推广常见的玩法就是打折、免费体验等活动，这些活动简单有效，一用就有人来，但是往往会招徕大量价格敏感型客户，对于店铺长久经营没有什么意义。这种玩法只要加一点小小的门槛，筛选掉那些专门来“捡便宜”的客户就行。

口碑转介绍就是我们常说的“老带新”，我们做好顾客的满意度，为的就是实现老客户带新客户，开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。

要找到提高客流量的方法，就要先搞清楚顾客为什么要进店？

1、 我需要医馆解决我面临的问题。

2、 现在去医馆可以获得额外的价值。

3、 从众心里。

4、 只是好奇，过来看看。

这四种都是顾客的常见心理，没有好坏之分。依据这四种心理特点，你能设计出很多不同的引流方法，具体选择哪种或者是哪几种，要看你需要达成什么传播目标。这里就不展开细说了，我简单和大家分享几种比较常见的引流方式。

1、免费服务引流，比如提供：测血压，测血糖，常见疾病等咨询，健康讲座等。

顾客消费/治疗后效果转发引流。

2、建立本地红包群，健康讲座群，红包抽奖群（奖励为：特色产品/服务低价体验劵等）。

3、异业社群联盟分享，帮其他社群联盟做增值服务，健康讲座有偿服务（设计门票），赠超值的与此次讲座内容相关的体验劵，抵用劵，进行针对性引流。

4、 体验劵、抵用劵引流，到诊所/养生馆消费过的客户根据消费额度送另外养生/治疗项目的体验劵、价值抵用劵。

5、拿出一项体验感特强，效果显现的服务或者产品做引流源。