瑜伽馆会员不办大卡？可能是卡价设置有问题

最近在给一些瑜伽馆主做瑜伽馆诊断的时候，我发现80%以上的瑜伽馆，在会员办卡上都出现了问题：会员不买大卡。

这是非常严重的问题：会员不买大卡，会直接影响到瑜伽馆的业绩以及会员留存率〽️。很多馆主都知道，自己卖不出去大卡是因为销售能力有问题，大家都会在流程、话术上找原因🔍。

但很多人都会忽略一点：卡价设置也是销售能力的一部分。如果卡价设置出了问题，也会导致大卡卖不掉。那么到底应该如何设置卡价，才能让会员更愿意办卡🎟️

1、根据成本设置瑜伽馆年卡价格

成本定价法就是根据瑜伽馆的年成本来设置卡价。所以，我们要先计算出瑜伽馆的年成本，然后计算出年卡成本价格。

🔺瑜伽馆年成本和年卡成本价格的计算查看笔记「中小型瑜伽馆如何计算预售成本」

得到瑜伽馆年卡成本价格后，再用这个年卡成本价格x1.5-2倍，差不多就是合适的年卡售价了

使用这种方法制定卡价有个好处，就是不论怎么样，你都不会赔本。但是，这种方法的缺点也很明显：如果你的瑜伽馆性价比低（价格和瑜伽馆配置不匹配），😔瑜伽年卡销售起来也会非常困难。

2、参考同行价格设置瑜伽年卡卡价

调查周围3公里内的同等瑜伽会所，看看它们的各种卡项价格是多少。❗这里需要强调：参考对象一定是同等瑜伽馆，成本投入应该都差不多

假如你的瑜伽馆环境/老师/课程比其他同行都有优势，你的年卡价格也可以定的更高一点。若周边没有其它瑜伽馆可以参考本市其他区域同消费水平的瑜伽馆

3、根据市场情况调整瑜伽馆年卡价格

在对周围瑜伽馆进行调查的同时，也不能忘记照顾会员的感受。不然，你年卡价格定的再合理，市场不买单，那就得不偿失了

如何才能做到照顾瑜伽馆会员的感受，让她们愿意在你瑜伽馆办卡呢？在这里，我们建议各位馆主做一个问卷调查，而且最好要拿到100位以上周围市场居民的信息，这样的范本数量才有参考价值。

在问卷调查上，要有这样一句话：您愿意为您的健康，每年投资多少钱？🔺我给大家准备了现成的【瑜伽馆调查问卷模板】，

你也可以找瑜伽馆的亲戚、朋友会员，问一下周围市场居民的职业和收入情况💶。一般来说，瑜伽馆年卡的价格=半个月到1个月工资，是比较合理的。

以上就是三种瑜伽馆年卡定价方法，结合来用，效果更佳。

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