是谁在帮地产商抓住购房者

最近有个大事：几家知名的互联网公司的高管在公开大会上互怼，我们平时用到的那几家全部在列。甚至两家在流量上顶尖的互联网公司，连夜都出了关于指责对方的一本册子。

这让人不禁感慨：真实的商战，居然跟村口约战似的。

到底谁会成为最后的王者，我们不得而知，然而有个问题，却引起了我们的注意：为什么这些互联网大厂，争得如此激烈？他们争的到底是什么？

答案是——用户。

这些看似可笑的互相指责，实际上说明了一个问题：用户真的是太重要了，连行业内的做到顶尖的互联网公司，依然不敢放松警惕，依旧在努力争夺用户。

其实，地产作为高净值低频次的商品，争夺用户比其他行业要更为猛烈。

想想看，我们在地铁里，是不是经常会看到铺天盖地的楼盘广告？在各个路口，是不是经常能遇到人发放广告？是不是经常接到楼盘广告电话？

但是，要我来说，这些广告真的是太不精准了。虽然大面积铺开，除了让我扔掉宣传单、打上一个骚扰电话的印记外，没有其他的结局。

这也是地产营销们最苦恼的地方，花了那么多钱，投入了那么多，结果广告的效果反而不如人意。到底这些钱花出去有没有效果？带来的客户是多少？完全不知道。

到底怎样，才能让自己的营销完全可控，能够吸引来大量的精准用户，并且得到转化？

这个难题，一直困扰着地产人们。

传统营销手段解决不了的难题，利用科技手段可以解决。

原圈科技与腾讯企业微信联合开发了一款产品——企微地产营销行家，将地产营销从粗放型，变成了更精准地直达用户的营销，解决地产营销们对于客户增长和转化的迫切需求。

真叫卢俊

认认真真聊地产，实实在在谈买房。

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公众号

01

为什么选择企业微信？

为什么原圈科技选择以企业微信为切入口来做一款产品？

不知道诸位有没有发现，无论是线下门店，还是部分线上门店，在购买商品后，总会有导购要求——加个企业微信吧。

我的微信里，早就悄悄入驻了一部分来自不同行业的企业微信。

来自企业微信的官方数据显示，截至2020年12月，企业微信已经服务超过550万家企业，其中中国500强企业已有80%开通企业微信，每天有超过470万个系统连接在企业微信上。

来源：企业微信

企业微信是唯一能够和微信互通的办公工具。而微信，我们都知道的它的用户池巨大。

在2021年微信之夜上，微信事业部总裁张小龙透露，每天有10.9亿用户打开微信，7.8亿用户进入朋友圈。

不提打开的这些用户，光是进入朋友圈的7.8亿用户，就占了超过全国总人口的50%以上。

也就是说，不管是什么类型的商品，他们的目标用户，大多都会使用微信。

用户在哪儿，营销就应该在哪儿。

企业微信可以直接对接微信超过10亿的用户池，这就是为什么越来越多的企业愿意使用企业微信的原因，再加上企业微信和视频号也打通了，能够为客户做的事就更多了。

这就是原圈科技选择企业微信作为切入口的第一个原因，和微信完全互通。

而选择企业微信作为切入口，还有一个好处，那就是这种营销方式已经有了成功案例，被确定是真实可行的。

在地产行业上，企业微信的使用已经有了先行者，如万科、保利等知名开发商。

万科物业早早就在2017年7月接入企业微信，通讯录活跃员工数达80%，覆盖83个城市2300个在管项目，企业自建应用数达40个。

更为亮眼的是，截止到2020年底，万科在企业微信获客的量级达到百万级。

这说明了什么？

企业微信在地产这个低频次交易的赛道上，依然有着不俗的成果，能够利用原本微信的巨大量级用户池，更为直接的获客，带来明显的业绩增长。

无论是和微信互通，还是本赛道的成功案例，都告诉了企业微信切实可行。这也是原圈科技选择企业微信作为切入口的原因。

作为长期驻扎在地产营销的科技公司，原圈科技与腾讯团队一起打造了这款企微地产营销专家产品，来帮助开发商们更好的减少成本、提高效率、增加产出。

02

企微地产营销行家是什么？

简单来说，企微地产营销行家是一个集流量融合+系统工具+增长运营服务为一体的软件。通过企业微信，帮助开发商实现线上获客、线下拓客、跟客、管客四种功能，尽可能地提高用户转化率。

举个例子，传统的线上获客，一般都是在广告的下方留下收客通道，根据客户留下的信息，打电话过去，争取客户的到访。

但是，这些广告到底有没有效果？或者说争取了多少的客户群？是无法知道的，而且都没有很好的方式来统计具体到访情况，这就给地产商造成了一定的损失。

而企微地产营销行家所做的，是先将广告铺开，比如在小程序、朋友圈、腾讯广告、抖音、百度、安居客、微博等平台上进行投放，尽可能的让全平台的客户们都看到这些广告，从源头上将客户群扩大。

如果只是这样，其实开发商花钱也是能做到的。最为不同的就在这里了，它不仅仅是投放内容，而是通过投放的内容，再分析人。

通过用户的内容浏览明细、传播明细、裂变关系链、用户行为趋势等等，都可以获得详细的用户数据信息，然后进行分析形成用户画像，再进一步的修改内容进行精准投放。

真正做到了以内容来看人。

这种借助了smart升维内容服务，帮助开发商进行线上获客，将客户精准引导到企业微信号上。

当然，除了线上获客外，线下的拓客也是很重要的一环。比如在户外广告上放上拓客用的二维码，就可以将潜在的客户收入到企业微信上。

更为重要的是在售楼处的线下扫码，可以直接将平时询问到的销售线索一起录入进去。

需要多大面积的？

家里几口人，大概几间房？

对楼层朝向有什么需求？

......

这样一来，置业顾问只需要看一下手机上的记录，立刻就知道了客户的需求。

有一个特别值得我们学习的拓客方式——实现积极的客带客。

从某拼开始，互联网企业就在客带客这里下了大功夫。地产商们也学过，但是往往消费者的积极性不高。

如果需要一些比较严苛的条件或者等待很久才能拿到奖励的话，没人会吃力不讨好的拉人进驻。

但是反过来，如果奖励可以实时提取，并且使用人们熟悉的微信领红包方式，那么传播的积极性就会提高了。

看看，简单的获客方式，都有这么多花样，这就是采用科技的智慧营销方式。那么这种方式在其他方面又是如何体现的呢？

为什么我们说普通的营销方式太过粗放，答案就在跟客这里。

一个营销人员，面对的客户有很多，如果每次要回忆客户需求，是一件极浪费时间的事情。而且如果一旦搞混用户需求，会给人一种不专业的感觉，导致丢单。

企微地产营销行家的销售百宝箱，能够解放销售，自动化流程，大大减少了销售们的重复作业，让他们工作更加省时省力，并且对客户的把控也更加精准。

举个例子，在置业顾问与客户有交集后，软件就可以收集到大量的用户信息，进而对客户进行自定义标签，并且快速描绘客户画像。

提示给你是自住改善房，小两口没有孩子、未来可能有孩子等等，置业顾问就可以根据AI的提示来调整话术，推荐给客户适合他们的户型，这样一来，服务就更加精准了。

给客户发资料就更简单了，全部收藏在后端的百宝箱里，点击三次就发送给客户了，不用再从电脑端找到合适的资料发过去，节省了不少力气。

最后一点管客功能，则是目前很多地产类的营销方式没有考虑过的。

地产类的营销，和其他营销有所不同。在销售离职的时候，需要交接的客户资料还是比较多的。如果下一个销售对转交到手的客户不熟悉，那么这一单就可能丢失。

企业微信账号，是可以离职继承的，会将客户的微信号一同转移过去。然而，企微地产营销更进一步，将聊天记录、人物画像、客户管理系统，全部转移分配给了下一位销售，做到无缝连接。

避免了交接过程中的遗漏和交接过程的繁琐，让下一个销售立刻获知客户的需求。

并且从企业微信的后台，可以随时管理客户，在移动端添加线索后，PC端可以将线索汇总展示，并且批量修改跟进人。

这和地产公司自己建立的企业微信的区别非常大，为销售人员节省了不少力气，让他们能够同时服务于更多的客户。

确实，地产商们可以自己借助企业微信来直接触达消费者，但是如果自身的内容不够，又没有科技手段来帮助分析，这个平台其实是浪费了的。

原圈科技提供的线上营销是通过AI的手段实时洞察各个投放渠道的营销效果，根据效果和收集到的用户反馈，在后期进行不断调整的。只有这样的内容，才能吸引用户进入私域流量池，更好地提高转 化率。