【温柔雨丝】| 乐美琴：我家的创业之路

 

  1986年，改革开放的春风吹遍祖国大地，我作为一名勤劳朴实的山村女儿，也有了跃跃欲试的念头，幻想着去开爿小店。可这事困难重重，谈何容易？首先资金短缺。我们结婚五年，自己建造楼房，已负债五千，如果开店万一不成功，这新债旧债如何偿还？反复挣扎了几天，就这样搁下了。

过了几个月，我那在镇海公路段做木工的老公回家告诉我说，公路段有一批行道树要低价处理掉。他跟我商量说：要么我们去开个家具店，把这批行道树买过来，可做各种家具和桌椅。就这样，我们迈出了决定性的一步。

我们开始向亲戚朋友借钱，条件是比银行利息略高一点回报给他们，如果失败愿以楼房作抵押。当时我们夫妻俩是出了名的勤劳，也有一定信誉度，都信任我们有这个能力偿还。当我们集资到六千元钱时开始租店面，审批营业执照，然后请了几个木工和一个油漆工，制作各种家具进行销售。后来认为卖家具太单一，就扩大经营范围，做起了五金配件和建筑五金，品种比国营商店齐全，而且价格也略低些，采取薄利多销措施吸来引顾客。就这样，有许多顾客愿意来我店选购。为了早点把债务还清，我老公每晚加班加点到12点多，我也很早开店门搞卫生做准备，晚上很迟才关店门回家。这样一年下来，我们把五千元债还上了，人虽辛苦，但回报不错，尝到了甜头。

随着顾客的不断增多，我们树立起了足够的信心。我们利用店面空间增加经营了各种灯具、墙纸、地毯等。有一次我出门进货，因为赶时间，忘记带上围巾、口罩和手套，中途遇上大雪，冻得我全身发抖，没几天，脸上就长起了冻疮。为了进货，我常常饿着肚子，奔跑着走路，每天急急匆匆，吃尽了各种苦头。现在想起来，那个时候真的不容易，硬是一步一个脚印撑着走过来。但这也磨练了我们的意志，懂得挣钱是多么不容易啊！后来我不大出门进货了，要什么货，就叫厂方直接送来，货到付款，这样，总算不必再受奔赴之苦了。

店里卖的灯具，进的都是散装的配件。我白天做生意，晚上串装吊灯，有时也要装配到半夜12点多。每天这样重复着，辛苦着，进货出货，为了改善家庭经济状况，忙忙碌碌乐此不疲。

1990年，有一个希望工程捐款组织，面向社会募捐，资助贫困山区失学儿童，当时我们就商量着捐了5OOO元。这可是我们好几个月的销售利润啊！这件事情在当时北仑区私营企业引起很大反响，也获得了社会上很好的口碑。我外甥曾为此写了一篇作文《我可敬的大爸爸和大妈妈》，写我们品德高尚，创业不忘穷苦人。他的老师不相信捐款5OOO元，在批改作文时去掉一个零，还评语说太夸张了，因为当时的5OOO元对个体户来说确是一笔不小的数目，但我们愿意捐助，照亮别人，快乐自己。

为了更进一步扩大经营范围，使生意做得更大些，我们决定放弃家具制作场，换地方去北仑开大一点的家私城，当时北仑正在开发建设中，是非常好的契机。许多大厂如上海宝新不锈钢厂、建龙钢厂、台塑，都将进驻落户北仑，肯定需要购买许多办公用具。于是在1996年8月份我们将家具店搬迁到北仑新碶营业，从温州广州采购各种民用家具和中高档办公用具，以货真价实、售后服务好为宗旨，打开局面，让采购员们货比三家。最后我们得到顾客的信任和好评，以诚信赢天下，夺下二个大单位定点采购。我们非常幸运，遇上好时机，同时也很满足，过上了幸福生活。

虽然我们经历了太多辛酸和艰辛，但回报给我们的财富也很丰厚。感谢党和国家的英明政策，给我们普通百姓以自主创业的机会，不但让我们富起来了，更让我深切体会到只有勤劳才能脱贫，只有勤劳才能致富。

作者简介:乐美琴，1958年生，高中文化。曾担任农村电影放映员。1986年乘着改革开放的春风，开办了家具厂和五金家具商店，现退休。喜欢文学。2018年进入北仑诗词协会，在镇海招宝山诗词刊登出诗词数十首。