100万买不到的秘密:第七篇:人性需求——撕掉营销的底裤

赚钱这件事

若顾客不想要你

你跪着都求不到钱

若顾客很想要你

你躺着都收钱

———力君

每一个真相背后都有一颗痛苦挣扎的灵魂!

商业起源于交换

交换背后的真相是产生了需求

需求不解决,生活不快乐

从以物易物到货币流通全球

人类用了快3000年

背后的核心逻辑:

生产力推动着人们的需求不断迭代

新的需求不断推动着生产力向前发展

生产力的发展又循环推动新的需求诞生

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这200年来

机械时代

工业时代

电子时代

信息时代

让我们人类社会的生产力发展到一个新的高度

商业世界的发展全面推动营销科学的深度化、系统化、细分化

全新的营销世界深刻的推动着人们的日常消费生活

也推动着商业创新

在移动互联网改变我们生活方式的今天

我们被各种全新的商业模式进化我们的各种需求

今天就让我们从营销中人性的角度

来面对我们营销中不可说的真相和秘密

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一、人性需求浅层需求:懒、贪、装

人性分兽性和神性

兽性中懒贪装是标配

做好营销兽性基本上就在弱势文化群体中畅通无阻

用3个市场来说明

1.消费市场:

:懒是标准的兽性表现。

是个人,就有懒得需要

不是人,照样有懒得需求

这种刻画在有生之年骨子里的东西

永远不会变

:我们总是贪图更多的物质

渴望更好的物质

期盼更好的价值

无论在什么时候,都想得到更好的

更多、更好、更便宜、更。。。。。

装:消费者希望解决需求的方案

能解除他们内心犹豫不决的抗拒

又能迎合他们的面子,满足内心小小的虚荣

能用物质装逼的,绝不玩嘴炮

所以,未来消费市场能让你更懒更贪更装的人性需求解决方案:

智能化让你更懒

功能多让你更贪

高大上让你更装

2.创业市场:

懒:人人都想很容易的赚钱

用最简单的动作就把钱赚了

简单到用手滑滑手机屏幕就把钱赚了

简单到付款就意味着服务完成

简单到没有什么理由就把钱赚了

贪:人人都想赚更多的钱

人人都想有源源不断的收入

所以,什么睡后收入、管道收入大行其道

躺着把钱赚了真的是一种牛逼的境界吗?

追求财务自由背后的真相是对物质的贪婪

贪多,贪便宜,贪时间延续,贪暴富,贪屌丝逆袭

贪是人类的原罪,原罪让人类进步

原罪无错,贪无错,错的是贪婪背后的单一无止境欲望

装:赚钱要面子,是赚到钱了有面子

还是赚钱的过程要面子,不,都要!!!!

装的过程,就是贪和懒得深度体现

装的过程,就是创业者面对现实的自我博弈

装的过程,就是当代移动互联网创业焦虑症的缘起

所以,未来创业市场的人性解决方案:

招募创业者,招募团队,招募核心合伙人必须让他们

因为贪,必须让他们赚钱,持续赚钱,越赚越多

因为懒,必须让他们能轻松的赚钱,执行必须简单,简单到不能再简单

因为装,必须让他们有面子,脸上有光,爷爷有面儿的把钱站着挣了

连起来就是

让他们有逼格的轻松的赚大钱!!!!

(真的有这种牛逼的赚钱的方式吗???)

3.资本市场:

懒:资本一点也不懒,哪儿有钱的味道,一定有他的身影出现

贪:资本必须贪,贪是整个资本的基本属性。资本每一个毛孔都散发着贪的气息

装:资本特别爱装,所以金融圈、资本圈都是满满的高大上的“装”的配置

所以未来的资本市场必然是这样的:

越来越有逼格,对回报要求越来越高,无孔不入!

没关系,这样就简单了,因为我们更明确资本要什么了!

二、人性需求深层需求:个体认同和群体归属

个体认同:

无论你处在什么样的社会环节和财富流程中

你都认为你是独立的,独一无二的,你是与众不同的

好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一

背后是人性的酸酸的味道:

谁都想有好看的皮囊和有趣的灵魂一体化

当然,最重要的是,无论我有没有

我都希望自己能够得到认同

所以,人们渴望得到别人的赞美,得到别人的掌声

所以,当别人用一点点对你的认同,就获取了你的认同

我们把这个认同和被认同的过程称之为:交互信任

这中间最可怕的是别人给你的别有目的的认同

而你却交给了别人完全的相信

个体认同背后的真相是信息化时代全面信息的爆炸

我们有更多机会去了解未知的世界

就更深入自己内心的孤独

渴望得到认同是我们这个时代的人性中的弱点和优点

没有对错,没有分别

群体归属:

因为我们内心孤独

所以,当我们遇到同类时

我们有强烈的认同感和归属感

我们会交互,我们会聚会,我们会一起做点什么

我们会把共同的想法去沟通交流

我们会把各自的想法去变成现实

我们会通过这种属性去建立建立群体组织

我们认为我们很需要群体

所以我们的群体归属感会不断放大

烙印在大脑的深处

时刻提醒着你,找个家,找一堆懂你的人

所以,未来的无论你是个人商业模式还是组织商业模式

都要满足以下的人性深度需求:

满足用户的个体认同和群体认同:

让他们的小小的需求得到大大的回复

让他们看到这个世界有很多人和有共同之处

哪怕:他就是一个韭菜,就是个小白,就是个垃圾

满足团队的个体认同和群体认同:

让他们的小小的能力得到大大的赞美

让他们团结一起去为集体的目的共同努力

哪怕:他当下并没有什么能力

哪怕:有些事因为他们而变糟糕

三、洞察人性需求背后的真相:

洞察人性需求的真相,是为了更好的看待我们自己

1.认知到自己的人性,看到善恶背后的一念之间的分水岭

2.认知到自己的人性,操控自己在不同阶段的需求达成

3.认知到自己的人性,让自己在越来越复杂的世界里还有自我

四、洞察人性解决营销中的难题

尽管疫情后:

客户上门少

成本继续涨

产品利润低

对手出奇招

我们依然要挥着人性的40米营销大刀:

让受众“懒贪装”

让代理“懒贪装”

让资本“懒贪装”

无论你面临着:

引流难,成交难,裂变难

请拿起“人性需求”这把武器

勇敢的自救吧!

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我是力君

一个营销策划人

商业咨询师

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我将持续坚持更多商业世界真相的揭秘

提升你的认知,帮助你找到商业突破口

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