一年淘汰40个品牌！燃气热水器品牌集中度比油烟机还高

相比于热热闹闹的油烟机行业，较为平静的燃气热水器行业在过去一年多里竟淘汰了40个品牌！
      根据奥维云网（AVC）推总数据统计，2016年上半年线上燃气热水器品牌共有84个，至2017年上半年共有121个，新进56个品牌，淘汰了19个。
      2016年上半年线下燃气热水器品牌共有110个，至2017年上半年共有100个，淘汰21个。
      从以上这组数据，可以发现新进品牌更愿意在线上销售，线下市场走向集中。因为线下市场需要投入大量人力、物力和财力，小企业难以承担，所以小品牌小企业会选择走门槛较低的线上渠道。
      这一点，从奥维云网（AVC）线上和线下监测数据的对比同样可以反映出来。线上渠道，2017年上半年中端和中高端（2000-3999元）价格段的产品销额占比已经占到41.8％，与中低端（1000-1999元）价格段的占比一样。然而低端（0-999元）价格段的产品却提升了1.3个百分点，占到9.2％。
      在消费升级的趋势下，尽管是门槛较低的线上渠道，销售份额也逐渐被向中高端占领。而低端产品的增长反映了新进品牌拼命挤入线上渠道，行业竞争加剧。
      线下方面，据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，5000+元和16L大升数的燃热产品成为第一热销产品，销额占比达17.1％，提高了5.9个百分点。说明线下趋向高端化，大品牌竞争激烈，行业集中度变高。

数据来源：奥维云网（AVC）线下监测数据

虽然两线品牌总量增多，但已出现强者恒强的趋势。
       我们知道现在油烟机行业已经形成了以方太、老板为双寡头，多品牌发展的竞争格局，在寡头的带动下，前十大品牌都在营销上不遗余力，积极卡位，品牌集中度高是众所周知的。但是数据显示，技术含量更高的燃气热水器行业的品牌集中度比油烟机还要高！
       据奥维云网（AVC）线下监测，2017年上半年油烟机TOP10品牌零售额占比达到88.4％，同比提高1.6％。上半年线上燃气热水器TOP10品牌零售额占比达到96.5％，线下燃气热水器TOP10品牌零售额占比达到91.2％。
       今年4月份召开的2017中国健康热水器行业高峰论坛上，国家信息中心公布的数据显示：万和、万家乐、美的、能率、林内占据了燃气热水器64.87％的市场份额。
       显然，燃气热水器行业的品牌竞争的激烈程度不亚于油烟机。

1

蛋糕变大 小品牌不一定没优势

随着新型城镇化、煤改气等政策普遍释放利好燃热的信号，西气东输、中俄天然气项目、中缅油气项目、乃至一带一路，都将彻底解决困扰燃热普及的气源问题，燃热行业所面临的外部条件极为有利。
       从区域表现来看，内蒙古、福建、云南这个“铁三角”因为投入大量设施改善燃气管网基础设施，在潜力迅速释放之下有较快增长。而在多种房地产新政影响下，原本一直作为燃热主力市场的一、二线大城市，如环京都市圈、长三角都市圈及珠三角都市圈却普遍陷入增速放缓乃至同比下滑的困境。
       三线城市潜力的释放，燃热市场这块蛋糕正越做越大，也有越来越多的品牌垂涎于此而主动入局，对于企业来说渠道下沉既是趋势也是必要。
       这些年来，家电行业一直再说渠道下沉，但是做起来却不是那么简单。另外，渠道下沉，大品牌并不一定比小企业小品牌有优势。

潮流家电网在采访某电热水器厂家相关负责人时，他介绍他们的电热水器品牌定位就是成为三四线市场的潮品牌，避开与大品牌直接对抗。同时，他表示作为一个新进品牌，对品质必须要有相对较高的要求。他介绍说，其品牌电热水器的优势在于单缝焊接和内胆高承压性能。
       虽然面对的市场不比一线市场，但标准不松懈是想要做好一个品牌的前提。在某次电商大会上，刘强东谈到农村电商问题，就反应有些平台的农资都是假的，作为农村出身的他看到后非常伤心。正因为农村市场消费需求提高了，反而成为假货和低质商品的泄洪区，农村人并没有享受到更高的生活品质。
       另一方面作为代理商来说，品牌契合当地市场的需求是很重要的。潮流家电网采访过江西赣州一位厨电代理商，他曾经代理的都是一线品牌，但是当时对于赣州这样的三四线市场来说，一线品牌再好，规模也做不大，自己的公司要做大也很难。这时候恰好认识了樱雪这个品牌，其品牌定位与当地市场相契合，于是就选择了樱雪。如今，其团队和樱雪品牌一起茁壮成长起来了。

2

浑水摸鱼者的结局只有退场

燃气热水器行业，除了为数不多数得上号的知名放心的大品牌，橱柜、厨电等等一些企业也会带着生产销售燃气热水器，小打小闹企图分一杯羹，淘宝上价格400、500元的产品都有，小企业没有核心竞争力那只能沦陷进价格战，最后把自己搞死。
       从品牌竞争来看，不管是在线上还是在线下，燃热市场的份额正缓慢而稳健的向主流大品牌集中，少数“寡头”独占市场的格局正在加速形成，诸多憧憬行业美好前景而主动入局的企业猜中了开头，却没有猜中故事的结局，逐渐沦为长尾阵营，陷入到进退两难的境地中。
       中小品牌要与大品牌竞争，只能走产品差异化的路线，在功能卖点、外观等方面做出自身特色。
       当然，燃气热水器作为安全性要求高的产品，除了技术实力和产品质量外，其安装和售后服务也相当重要。提供及时、安全、可靠的安装和售后服务，是提升消费者体验的重点工作之一。
       上述某电热水器厂家相关负责人对潮流家电网说，他发现很多二三线品牌发展到后期会遇到一个瓶颈，就是其代理商的服务能力有限。因此他认为需要提升工厂内部服务能力，做好厂家和代理商的衔接工作，帮助和指导他们做市场。

不管是区域市场的分化，还是品牌格局的裂变，其实都不是坏消息，甚至在很大程度上表明燃热行业正逐渐走向成熟，国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹表示，高品牌集中度将加大市场压力，可能会造成热水器整个行业品牌调整的加速，从原本鱼龙混杂、泥沙俱下的“混乱之治”进化到强者生存、秩序井然的良好格局。
        以上种种，说明燃热市场正加速走向更佳健康、稳健的发展道路。而在城镇化推进、煤改气政策红利及三四级市场潜力释放等的推动下，我们有理由相信，2017年及未来数年的燃热市场将拥有更为广阔的发展空间。