专访格美淇江苏盐城双卓公司总经理姚雷一

“缘分，让我们彼此相遇；信念，让我们相守相知。因为责任，所以承担；因为执着，所以成就。每一份荣耀的背后，都是对自我的不断追求，也是对承诺的坚守，一路走来，感谢你最真挚的陪伴。”在盐城双卓经销商大会上，这样一个富有激情又温馨感人的视频温情播出，这是格美淇江苏区域代理——盐城双卓公司为大会精心制作的经销商纪录片，也是盐城双卓公司总经理姚雷一的肺腑之言。

“2013年底，我们公司开始代理经营格美淇热水器这个品牌，在广大经销商的大力支持下，经过四年多的发展和沉淀，格美淇品牌在盐城市场已经具有一定的良好口碑，内胆10年包换、双重安全防护等核心优势也赢得相当一部分消费者的认可”，格美淇盐城区域代理商姚雷一坦言道，“而且格美淇每年在产品研发上都有较大的投入，每年推出新品的速度都很快，新产品的功能点也突出，比如2016年推出的千元WIFI机、千元音话机，以及今年推出的健康K6/K8系列，不仅契合行业趋势，还极大满足当下的消费需求，可以说富有竞争力的新产品给市场提供了足够的活力”。得益于此，盐城双卓公司的年销售规模得到显著的增长，从最初的十万级行列成功进入到百万级阵营。

当然，除了给力的产品之外，格美淇公司对市场的投入和对渠道商的支持力度也是极为关键的。姚雷一说道，“刚开始经销格美淇品牌，我们接触到的经销商由于对格美淇品牌不了解，或多或少都会有些不信任，不会主推格美淇，更别谈让他们掏钱做些投入。所以，这个时候格美淇公司提供展柜、样机等方面的支持起到了很大作用，让我们能够快速地开拓市场。当然，我们开发网点也不是盲目的，而是设置一些门槛，尽量筛选出有诚意且适合我们的分销商，目前我们的分销商网点超过100多家，且都是有一定产销量较优质的经销网点”。

谈到2017年销售目标时，姚雷一告诉记者，“支撑我携手格美淇走到今天，最大的动力就是销售规模每年都有大幅度的增长。所以，增长是我们矢志不渝的前进目标。我认为，新的一年，我们的增长点在于做好服务营销，以更好的服务带动我们的销售”。首先，要有合适的人去做合适的事，业务团队扩充至4人，今年还要配置专门的推广人员和售后人员；再者，现在市场竞争非常激烈，业务开拓并非那么容易，一旦选定人员、明确目标，对团队就要有足够的信心和耐心，全力支持团队。

“付出终有回报，坚持铸就成功”。在采访结束的时候，姚雷一告诉记者，“2017年我们的预期目标是同比增长25%，尽管整体大环境颇为严峻，但是我认为做市场还是要有所期待，而且第一季度我们已经完成全年目标的近40%，所以，我们还是很有信心可以圆满达成预期目标的”。