两轮共获6000万融资，「MOODY」想让女孩们戴上更舒适美瞳｜创公司
近几年来，天猫平台关于“美瞳”的关键词搜索量每年都增长一倍以上，但今年6月份天猫的美瞳交易金额仅同比2019年增长43%。部分消费者产生购买欲望却最终没有下单，背后也显示了现有美瞳市场未能满足到的消费需求，同时也是潜在的市场机会。
作者 | 赵烨楠
这是「新商业情报NBT」报道的第600家创业公司
美瞳品类在国内的市场机会正在被许多新品牌的涌入印证中。
刚成立半年的美瞳品牌MOODY在近期完成了共计6000万元的两轮融资。包括由高瓴创投领投，梅花创投跟投的天使轮融资；以及由经纬中国领投，源码资本跟投，高瓴创投持续加投的A轮融资。此前MOODY还获得来自壹叁资本领投，梅花创投跟投的种子轮融资。
这半年以来，MOODY天猫旗舰店的销售额达到两千万以上。品牌主打以日抛为主的短抛期美瞳，产品风格上定位为“自然心机款”，同时希望通过品牌故事营造能力与消费者一同感受生活情绪，也契合了MOODY品牌名字的来源。
目前，国内线上美瞳市场被医疗背景的传统隐形眼镜头部品牌、时尚感更强的日韩品牌以及少量国产品牌占据。MOODY依靠创始团队的供应链把控、市场渠道、花色设计等多维度综合能力，找到了自己的差异化市场位置。
近几年，美瞳品类在国内细分市场上的潜力被许多人所观察到。它同时具有三级医疗器械类的高市场准入门槛与彩妆高度相关的快消属性。“美瞳是高频、刚需、高复购的品类”，2019年，慈然和他的团队投入到美瞳市场创业中，并创立MOODY品牌。
美瞳作为消耗品，无论是年抛、半年抛，还是正在成为共识的短抛期产品，消费者的购买频次本身不低；在国内近视人群的庞大基数下，美瞳也成为部分近视人群的日常刚需；而彩妆属性，加上医疗器械特性，消费者会对熟悉的品牌产生较高欲望的复购。
而在这几年中，国内消费者也更乐于接受美瞳了。据慈然介绍，从2016年起，天猫平台关于“美瞳”的关键词搜索量每年都增长一倍以上，但6月份天猫的美瞳交易金额仅同比2019年增长43%。部分消费者产生购买欲望却最终没有下单，背后也显示了现有美瞳市场未能满足到的消费需求，同时也是潜在的市场机会。
“美瞳品牌的交替正在发生剧烈的变化”，在谈到现有的美瞳行业格局时，慈然说。
传统隐形眼镜的几大头部品牌博士伦、强生、海昌等，曾经占据了美瞳品类的绝大部分市场份额。这类品牌的供应链基础稳定，产品材质好，但没有在花色的设计迭代上投入太多精力；此外，还有一部分品牌力较弱，纯彩妆玩法的一批国产品牌，花色更迭速度非常快，但由于小品牌的库存管理能力差，对市场判断的预期能力不够，容易出现现金流压力，继而频繁更换供应商，反过来影响产品质量；第三类则是在花色设计和供应链把控能力上都不错的日韩系品牌，慈然认为这类品牌“是懂消费者”的，但在国内的渠道把控与价格上不占优势。
美瞳不同抛期品类的销售占比也正在发生结构性的变化。年抛、半年抛曾经是国内美瞳市场的主流类别，但更健康、卫生的日抛产品正在被消费者所接受。尽管长抛期产品可以清洗，“但仍然有大部分的蛋白质不会被洗掉。”
于是MOODY决定以短抛期美瞳作为市场切入点，并在美瞳花色设计方面有更快的反应速度。
MOODY的联合创始人曹飚此前在强生担任销售总监，也曾经是库博光学（世界第二大隐形眼镜品牌）中国区的负责人，在隐形眼镜行业中拥有丰富的从业经验。这给到MOODY以快速接入优质供应链的机会。
在考察过台湾、韩国的美瞳代工厂后，MOODY最后选择了为国际四大品牌代工的台湾代工厂合作。在制作工艺、检测精度上能够达到行业领先的标准。
作为一个新品牌，MOODY希望消费者在初次佩戴时感到舒适，于是在材质上做了权衡。etafilcon A材质镜片较为轻薄柔软，含水量高，这样消费者接受度和复购的可能性会更高。但同时含水量高的镜片是在一定程度上容易干涩的，etafilcon A材质虽然在两者之间达到比较好的平衡，但还是更适合湿润地区佩戴。
此外，花纹的印刷工艺也有两个维度的评价标准，平面维度上不能印歪，会有视觉上的朦胧感；印刷的力量也需要恰到好处，力度不够容易没色，力度过大则会出现破镜现象；在镜片的边缘切割上，MOODY的切割次数达到数十刀，能够使镜片弧度更加平滑。
由代工厂提供的基础工艺之外，MOODY拥有自己的美瞳花色设计团队。公司培养设计师学习美瞳设计工艺理念，了解油墨量的使用，并与工厂合作设计打样。对于花色设计，MOODY从两方面进行考量：时尚流行趋势与话题感。比如颜色的流行趋势、审美方面的直径考量，此外会根据系列主题将花色设计融入进去。
MOODY运营了自己的社群。在设计迭代中，品牌会邀请爱好者、达人进行试戴，并给出改进建议，与消费者更近的设计流程也能够让品牌快速收到市场反馈。
MOODY的不同产品系列会根据情绪主题营造一整个系列故事。比如“少女白日梦”系列中，会根据美瞳花色营造符合场景的妆容，来引导消费者选择符合自身喜好的美瞳；与咖啡品牌的“曈趣咖啡馆”联名系列中，除了相对应的花色设计外，还打造了胶囊咖啡式的外包装，让产品风格更加有趣。
接下来，MOODY会在产品迭代方面加快速度，并继续把控好现有的销售渠道与库存管理。“影响品牌的根本还是要产品做得好，渠道做得扎实。”
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