红杉中国领投A轮，1600万粉丝的「程一电台」将发力二次元和声音社交
在程一看来，未来理想的状态是，“程一电台”在前端获取流量，后端则依托签约主播逐步拓展内容产品形态以及开发声音社交产品等方向，实现用户的进一步裂变和流量变现。
作者 | 邵毛毛
这是「新商业情报NBT」报道的第421家创业公司
程一将要换上新的面具。不再是来自电影《V字仇杀队》的那款面具，而是特别设计的款式。“原来的面具大家谁都可以带，但我们会希望程一的形象是独一无二的。”
对“程一”形象特殊性的重视，源自程一电台行业地位的确定。成立于2014年，程一电台现已成为网络情感电台领域名副其实的头部玩家：覆盖喜马拉雅FM、蜻蜓FM、网易云音乐、荔枝、B站、斗鱼、抖音等40多个平台，全网累计播放40亿次，全网粉丝数近1600万，并以平均每月增加100万新粉丝的速度快速发展中。
在移动音频行业爆发、诸多玩家涌入的当下，如何打造IP、持续获取流量、顺利完成下一步变现成为程一电台需要解决的问题。更重要的是，当“程一”IP发展趋于成熟、面临天花板时，团队需要寻找到新的业务增长点。程一电台的方案是着手签约500余名主播以搭建内容矩阵，并推出叫醒、哄睡等定制化声音服务。
“此前我们更多是在培养用户和做内容，拒绝了很多找上门的广告，我们将在今年着重尝试商业化方向。”除了电商、广告、知识付费产品等方式，布局声音社交产品将是程一电台接下来的业务重点。“听程一电台的人很多都是有情感需求的，我们会根据这些需求打造社交产品。”程一表示，程一电台已经完成A轮融资，由红杉资本中国基金领投，梅花创投跟投。他表示，此轮融资将主要用于搭建技术团队、品牌推广和发力声音社交产品。
在程一看来，未来理想的状态是，“程一电台”在前端获取流量，后端则依托签约主播逐步拓展内容产品形态以及开发声音社交产品等方向，实现用户的进一步裂变和流量变现。
下沉扩流量
今年，程一开始越来越多地出现在非一二线城市的高校校园里。在他的计划中，程一电台以及“程一”IP将充当流量池的角色，为后续业务探索提供支撑。为保证用户数量的持续拓充，程一电台的拉新工作被分为线下、线上两个路径展开。
线下的主要方式是举办高校见面会。在程一电台的近1600万用户中，年轻女性的比重占88%，年龄段大致分布在18岁至22岁，高校便是这个主力群体的聚集地。从去年起，程一开始在一二线城市的高校举办见面会，分享自身经历的同时，试图帮助大学生树立正确的情感观念。
最初举办线下活动的目的只是为了与粉丝开展更多互动，使“程一”的形象更加立体，但过程中团队发现校方的宣传力度使这些活动成为了程一电台有效的推广方式，因此高校见面会被定为程一的常规活动，“我们计划在两三年内走遍200多所高校”。
不过，程一在今年将四五线城市高校调整为了线下活动的重点举办地。“比如9月、10月我们将跑60多所高校，会下沉到周口师范学院等地方。”程一电台下沉策略的制定源于相比北上广的高校学生，这些四五线城市的学生相对缺乏娱乐活动，更有可能成为程一电台的听众，这样一来，程一电台获取流量的效率将更高。
与此同时，初中、高中也被列入了程一电台的线下活动举办地。程一解释道，“我们在跑线下的时候注意到，其实程一电台的用户年龄段可以涵盖到14岁至22岁，很多初中生、高中生也会听节目并参加我们的活动，这意味着初中、高中也是程一电台可以开发的用户聚集地，而程一电台也希望给到这些爱情观、价值观还未成熟的学生群体正确的启蒙和引导，坚持学业为主等正能量和真善美的理念。”
更年轻的用户画像也让程一电台的线上平台拓展策略有了相应的调整。此前，程一电台主张全网分发依托平台基础获取粉丝，基本覆盖了喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝、网易云音乐等主流音频平台，但随着音频行业上一轮跑马圈地的结束，达到相当体量后各平台的用户增长速度明显放缓，团队开始有意识的拓展抖音、斗鱼等新平台。
其中，在今年5月入驻抖音后，程一电台于该平台的关注量已超过65万。
开发二次元内容
除了常规平台，B站等与程一电台用户匹配度更高的二次元平台成为团队今年关注的重点。“我们现在也正在和一些动漫平台积极接触”，合作意义不只是单纯的分发节目，结合这些二次元平台的特点以及年轻用户的偏好，程一电台正筹备开发具有二次元属性的音频内容。
此前，经过4年的摸索与发展，程一电台的内容形式和“爱恨情仇”主题已基本固定，并搭建了由PGC和UGC共同构成的生产体系，公司现有10余人的内容团队，在程一电台的音频节目中， 20%由其原创产出，70%则来自听众。程一电台的微博后台和各大音频平台互动区基本都是用户的留言和私信。团队会安排专人与用户沟通，“我们现在的这套话术已经很成熟了，比如怎样引导用户分享他们的情感故事”。
这些故事将被整理，贴上异地恋、网恋、姐弟恋等情感标签，放入素材库成为之后的内容来源。剩下10%是各平台上比较流行火爆的内容，由团队取得授权后录制。团队在节目上传后将持续监测数据和用户留言，根据反馈调整内容。基于不断丰富的素材内容，在每日更新的常规音频内容之外，程一电台还推出了情感解答、名人访谈、ASMR 哄睡等栏目。
而程一电台对于二次元音频内容的生产则更多处于探索阶段。例如，团队已购买IP，试图通过自制或委托制作等方式完成广播剧。程一透露，团队正积极和古风、民谣歌手接触，试图达成合作在接下来推出程一的音乐作品。
“和声音相关的内容我们都会尝试，特别是为了让年轻用户接受，我们会更偏重二次元一些。”程一告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）。“因为精力分配和风格定位等因素，二次元平台的探索和更大规模的内容扩充将主要由程一电台旗下的主播矩阵落地。”
发力声音社交产品
自去年起，程一电台陆续以全职或合作分成的方式签约了500余名男性主播。程一表示，声音好听、有特色是程一电台在挑选主播时的首要要求，其次这些主播需要有一定的流量基础，“粉丝数大概在十几万左右就可以，粉丝体量更大的我们会以投资对方的形式合作”。最后，签约主播们需要拥有一定的技能，比如唱歌好听、懂星座、会占卜、能讲搞笑段子或恐怖故事等。
作为网红经济产业链中的核心，近年来MCN机构发展迅猛。角色类似于MCN机构的程一电台将为这些签约主播，提供培训、包装推广、对接商务资源等一系列孵化服务。
程一电台的优势在于“程一”IP在各大音频平台拥有高知名度，开展类MCN机构模式签约大量主播和个性化的IP的路径，将为其带来更大的议价空间和营收潜力。程一举例道，“比如说对于粉丝体量比较小的主播，由我在直播中直接推他，是一种帮助他快速起量的方式。”特别是根据每个主播的特点和擅长的领域，程一电台将为其打造不同类型的节目以及知识付费产品。
程一强调道，这些知识付费产品可能更具有娱乐属性。对于拥有巨大流量的情感行业而言，正是火热的知识付费产品为其提供了理想的商业变现途径。此外，同样具有用户焦虑问题的情感领域和知识付费产品拥有天然的契合度。程一电台曾在今年尝试和KOL合作，相继推出恋爱脱单、星座解读类的知识付费产品。
但通过对用户群体特征的深入分析，团队决定将程一电台的知识付费产品更多定位为围绕音频的“轻”内容，例如依托签约的500余名主播为用户提供叫醒、陪聊、哄睡、情感咨询等定制化声音服务。“我们的用户大部分是还在上大学的90后，以女性为主，可能更喜欢娱乐内容而非知识产品。同时，不同于男性用户购买知识付费产品时更看重结果，女性用户更注重过程中的陪伴和交流。”程一这样分析。
在他看来，这种陪伴、交流不仅可以由程一电台的签约主播提供，还可以在用户之间产生。“我们的用户可能都有各种各样的情感问题，他们有社交互动的渴望。”此前，程一电台曾组织过多次类似一周CP的活动，用户参与度达80%~90%。“大家可能都太想认识新朋友了，”于是，打造声音社交产品出现在了程一的业务规划中，并且被赋予了较高的优先级。“我们希望用户通过上传自己声音，寻找到希望了解和互动的另一个声音。目前我们的用户群体以女性为主，但在互动场景的搭建中，会有更多的男性用户被吸引进来。”他说。
本轮领投方红杉资本中国基金副总裁王临青认为，当下的消费趋势正在从功能经济升级为情感经济，只有抓住受众的情感认同，才能更好的链接品牌与用户。受众的情感需要长期维系，而四年如一日的感情陪伴正是“程一”IP坐拥大量高粘性忠实粉丝的根本原因。随着感情需求成为消费新动力，“程一”IP在未来利用流量变现的潜力也将逐渐凸显。