聊一聊保险行业的丑闻：返佣

作为消费者来说，

同样一个东西，希望能以更优惠的价格买到，

要求打个折是非常正常的事。

比如我老婆，就是一个绝杀菜市场和商场的砍价高手，

每次陪她逛街，真是又累又刺激，会帮我省下不少钱。

而鱼龙混杂的保险市场，难免也会存在返佣的乱象，

但这并不是打折，

因为保险和基金、股票一样，属于金融产品，

不管在哪里销售，价格都是统一定价的，需要在银保监会备案。

商品打折是商家为了吸引消费者，对商品的价格进行下调，以促成交易作出的让利。

让出来的那部分利润来自商家，而非销售人员。

而保险行业的返佣，是保险销售人员把自己的佣金拿出来给客户，保险公司收的保费并没有任何减少。

《保险法》第一百三十一条规定：

“保险代理人经纪人，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。”

如果被检查或者投诉发现相关违法行为，面临的将是吊销保险执业资格和行政处罚。

要知道，

无论是代理人还是客户，获取返佣，都属于贿赂行为，是违法的。

如果遇到给你返佣的代理人，也千万别以为自己捡了便宜。

愿意返佣的，要么是推荐的产品竞争不过对手，想靠低价吸引你；

要么是自身专业能力不行，无法通过专业服务打动你，只有靠返佣来诱导你；

还有就是迫于业绩压力，不得不靠返佣促成签单，来延续职业生涯。

而你买到的产品，可能存在以下风险：

1、 产品与需求不匹配

要么买贵了。

你以为打了折，其实只是第一年少交了费，后面 19 年都是按原价交费。

要么买错了。

本来想买保障型，却被代理人忽悠买了返还型，一旦生病住院，赔不了几个钱。

2、后期服务存在问题

通过返佣来吸引客户的代理人，往往服务和专业度跟不上，

自己不仅挣不到钱，还缺乏持续获取新用户的能力。

待亲戚朋友都消耗殆尽后，大概率将面临淘汰，

一旦离开保险行业，售后服务也就更难保证了。

比如：

到期缴费无人提醒

家庭信息变动无人变更

保险责任不清无人整理

重大事故无人报案

保单失效不知如何复效

怎么理赔......

接受返佣，短期看确实省了点钱；

长期看，你放心把家庭未来几十年的保障交给一个，为了签单不惜违法的人来打理吗？

所以作为消费者，建议不要主动要求返佣，

代理人把属于他的服务费给你，难免会存在服务跟不上的问题。

即使他嘴上说“不会”，但你心里会踏实吗？

PS：

大家要记住，

一个靠谱的保险人，在投保前帮你用心挑对产品，理赔时帮你用心搞定理赔，相比一点点返佣，要划算得多。

更不要因为返佣而买保险，你是为自己的家庭建立一个长期有效的保障，而不是为了贪便宜。

中国保险行业的过去已经够臭了，

良好的市场秩序需要每个代理人和消费者一起维护，

美好的未来，需要大家一起坚守。

加油！