命题正反方：系统集成应该专注细分领域还是全行业？
文/新战略机器人全媒体记者 叶兮
数据显示，当前国内的工业机器人企业中，系统集成商占据了80%以上的比重，也就是说，如果2000家工业机器人相关企业，系统集成商有1600家以上，如此庞大的企业群，缘何普遍都是小而分散？到底国内的系统集成商应该专注于某一个还是某几个细分领域还是全行业布局？对于这个命题，有不同的声音。
目前，中国的系统集成商的市场模式主要表现为企业基数大、市场应用空间广；但是企业的规模普遍偏小，而且集中的领域主要在于汽车等传统行业，新兴行业的集成应用尚未出现规模性效益；此外，集成商的主要成分围绕在以国外四大家族机器人本体代理商为主等。
上海华太：中国最需要的就是系统集成商
上海华太数控技术有限公司副总经理、总工程师徐年丰认为：“中国目前最缺的是系统集成商，因为机器人真正的要应用到各行各业，不可能依靠国外的系统集成商（成本过高是主要掣肘），因此系统集成商的发展将在很大程度上影响着机器人市场的发展。
深圳橙子自动化有限公司创始人兼总经理邵勇锋表示：“纵观当前我国系统集成领域，参与企业越来越多，而品牌企业寥寥可数。目前，国内的系统集成商及本体厂商处于两个极端，系统集成商有利润没规模，本体厂商有规模没利润。除了汽车行业，其他领域内的系统集成商的能力参差不齐。
汽车行业的品牌系统集成商之所以在中国如鱼得水，得益于CTC（COPY TO CHINA），将国外经验和技术直接搬到中国，而其他领域的系统集成模式还是CIC（CREATED IN CHINA），在中国自我创造，标准化程度还不够高，很难形成具体行业推广价值的整体解决方案，目前仍是以非标定制为主，所以很难形成品牌和规模效应。
至于系统集成商是否应该专注于某一个还是某几个细分领域还是全行业布局，不同的企业有不同的看法。
橙子自动化邵勇锋认为，一方面，企业需要找到适合自身平台的发展模式和细分市场，保持专注，深入了解行业工艺及技术形成能力。另一方面，迅速形成具有行业推广价值的行业解决方案，将标准化和模块化工作与行业应用的特点结合起来，迅速复制上规模。
未来，随着行业的发展和转型升级的深入一定会出现专注于细分领域深耕的规模化系统集成商，他们将逐渐拥有和掌握细分领域的话语权，同时也是行业洗牌优化的过程，无法找到自己核心定位的系统集成商将被淘汰出局。
鸿汉机器人有限公司总经理鲁立国表示，“中小型的制造企业在应用机器人的时候多以单个工序或者单个工作站的形式，而大家对于机器人的理解远远大于实际的性能。在客户的眼里，机器人是一个万能的家伙，我想让它做的事情它就必须能做到，但是对于我们系统集成商来说，有些需求闻所未闻，更何况实施起来的各种复杂性。因此，我们认为系统集成的应用千变万化，系统集成商不必要泛泛而为，能够在其中精通某一两项细分领域，便可以站稳脚跟。”
橙子自动化和鸿汉机器人表达了同样的观点，都赞同在细分领域去深耕发展，但一诺基业则持不同观点。
深圳一诺基业科技有限公司总经理郭勇表示，相对于绝大多数系统集成商专注于某一细分领域的做法不同，一诺基业一出现便定位全行业。除了极为成熟的行业外，其他行业只要需要机器人及自动化应用，一诺基业均会挑战。郭勇认为，“细分行业的优势是专、精、尖的钻研某些领域，但是这不利于国产的系统集成商广泛涉猎更多可能的行业和机会，我们早期的自动化经验也表明，在很多的应用层面上，国内和国外的机器人存在着同样的机会，因此，我认为细分是国外企业在中国市场提倡的做法，国产系统集成商还是应该全行业布局。
广东拓斯达科技股份有限公司总经理黄代波认为：系统集成商是否应该专注于某一或某些细分领域还是整体去布局，这涉及到企业的人才结构、资本结构、市场的行业结构等。对于企业来说，一个是技术的纵向深入，一个是方案产品的横向拓展，企业需要根据自身的情况选择战略布局。
从拓斯达的角度而言，我们通过细分行业——注塑自动化的数年摸索，建立了专注细分领域的自动化服务模式，另一方面，通过人才结构调整和储备，在打磨、冲压、CNC等多个工艺环节实现了通用标准的自动化方案，也得到了市场客户的考验和肯定。自动化是个无比巨大的市场，无论细分还是全局服务，专注每一个客户需求才能回归企业自身的本质，所以对拓斯达来讲，并没有细分和全局的矛盾，能够满足客户长远发展需求的，我们都会不遗余力的投入去钻研。
通过以上企业的观点，我们可以了解到，其实所谓的必须在细分领域还是全行业发展，这与系统集成商本身的定位有着莫大的关系。如果一家系统集成商没有一定的技术和行业积累，贸然的去发展发展任何一个行业，只要涉及机器人的订单都会接，那么不仅企业的人才、资金和能力受到限制，而且也不利于企业在市场上快速形成强势的行业品牌和标签。当然，如果企业具备了一定的规模，那么拓宽自己的集成领域，多方发展也是理所应该的。