销售与市场知识 第2章

第2章 市场预测方法
第1节 市场预测的基本原则
◎连贯性原则
◎相关性原则
◎类推的原则
第2节 市场预测的类型
◎长期预测、中期预测和短期预测
◎宏观预测和微观预测
◎定量预测和定性预测
◎条件预测和无条件预测
◎单向预测和综合预测
第3节 市场预测步骤
◎第一步：明确目的、确定目标
◎第二步：搜集和分析在录数据
◎第三步：建立预测模型
◎第四步：分析评价
◎第五步：修正预测数值
第4节 预测市场需求
◎潜在区域市场
◎整体市场需求
◎行业销售和市场份额
第5节 市场预测报告
◎市场预测报告概述
◎市场预测报告的写作流程