就业篇丨市场营销就是做“销售”吗？

写在前面

市场向左，销售向右。

经常会有人问：市场营销专业好吗？当提出关于市场营销专业好不好这个疑问的时候，就说明你已经开始重视学习该专业的就业问题了。而只有提前了解清楚市场营销是什么、毕业后做什么、发展前景如何、薪资待遇是否满意等，才能让自己在从事市场营销相关工作时不后悔。

市场营销的专业内容及课程学习等解答已经在前面的专业篇推文中详细讲过了，如果有对此不清楚的可以点击一下前面的市场营销专业篇推文，了解清楚该专业学了什么再来看本篇。

市场营销专业如工商管理类其他专业一样，就业方向很广，可做销售、公司企划策划、培训讲师，也可做产品助理、咨询等，跨越很多岗位，也涉及到各个行业。总的来说，市场营销专业做市场和销售的占比最大，就业跨各行各业，如果只是想简单想要找个工作，那学习该专业不会让你失望，但如果想要找个好工作，既要看个人能力，也要看机遇等外部环境。

先来介绍一下就业流向占比最大的销售工作。说到销售，大家一般会联想到或大街上硬塞广告或打电话不厌其烦介绍产品的形象，这些可能是保险业务员或者房地产中介，也是我们平时遇到过较多的。当然，销售也不都是我们客观印象中的靠嘴说、靠脸缘吃饭的，特别在B2B行业，很多销售都需要高专业素质，需要为客户提供深层次的解决方案，而不是简单推销商品。

销售的门槛较低，刚毕业做销售学生一般不用担心应酬的事情，最紧要做的是尽快扩充积累人脉资源，这样才有资格进入你向往的圈子。而后的发展既靠个人的性格和交际能力，也要靠运气，有的人哪怕很专业但缺乏运气也无法拿到高薪资，这会导致不少人中途转岗做电商自媒体等行业。但如果既具备能力又有好运，月入上万不成问题。

销售偏向于利用现有资源进行交易，更加关注短期效益，想法设法将产品卖给客户并让他/她回购，除了做销售人员外，客服、电商运营等也属于销售相关工作。

与大家常认知的“销售=市场”不同，市场通过做方案与规划确定卖给消费者的产品有哪些，着眼于在产品定价、品牌宣传、形象维护打造等方面来赢过竞争对手，像广告策划、公管、市场分析、品牌等都属于市场相关专业。

所以如果你抗压能力很强脸皮厚可以选择销售部，如果你总结分析和逻辑思维能力强的话可选择市场相关工作。

市场营销在考公上其实并不太占优势，公考虽然有很多工商管理类岗位，但市场营销专业只能报三不限。原因在于公考职位要求中不仅限制专业，还有地域、学历、学位、政治面貌、工作年限、研究生仅限本科专业等限制。其中举例地域限制，假如湖北省荆门市场营销专业考生，只能筛选出山东、江苏有招市场营销类岗位，跨省报考就会比较烦。例如研究生限制本科专业，就算自己研究生就读市场营销，本科就读统计学也不能报考。

如果想要选择考研这条路的话，可能出于就业或者条件限制，这里建议大家在有能力的前提下跨专业考研，如本科市场营销，可以考研经济、金融、法律（经济方向）的研究生，在大学四年管理思维的培养下，研究生学习会计、法律等硬技能更利于提升自身就业竞争力。

那到底是选择自己喜欢的职业还是选择擅长的职业呢？擅长不代表喜欢，喜欢的也不定能做到擅长。有人喜欢市场营销专业，但是不想做销售。有人想做策划，可是没有专业优势。不要灰心，可能伴随着经历的变化和能力的提升，我们逐渐喜欢上销售，或更加擅长策划工作。愿你们喜欢的和擅长的能撞个满怀，努力所至皆有好果！

要点总结：

1. 市场营销专业就业方向很广，可做销售、公司企划策划、培训讲师，也可做产品助理、咨询等。如果想要找个好工作，既要看个人能力，也要看机遇等外部环境。

2. 当前工商管理做销售不都是客观印象中的靠嘴说、靠脸缘吃饭的，特别在B2B行业，很多销售都需要高专业素质，要为客户提供深层次的解决方案，而不是简单推销商品。

3.市场通过做方案与规划确定卖给消费者的产品有哪些，着眼于在产品定价、品牌宣传、形象维护打造等方面来赢过竞争对手。如果你总结分析和逻辑思维能力强的话可选择市场相关工作。

4. 市场营销在考公上其实并不太占优势，公考虽然有很多工商管理类岗位，但因地域、工作年限等因素市场营销专业职能报三不限。考研上建议大家在有能力的前提下跨专业考会计、金融等专业。

下期预告：

就如老婆饼里面没有老婆一般，市场营销专业也不是只从事销售行业，广阔的就业方向和平台等待大家探索和尝试。下一期将揭秘人力资源管理专业的适合人群、热门原因等。