【都是老司机！】100%实用的蛋白质粉销售技巧话术，照搬就能用上！

对于健康成人来说，我国最新膳食营养素参考摄入量（DRIs）推荐，成年女性每天蛋白质摄入量是 55 克，男性 65 克。一旦人体内的蛋白质不足，就应补充适量的蛋白质粉。

在销售蛋白质粉的过程中，药店人通常会遇到以下几个问题，如何给顾客合理的解答，是成交的关键。

3个实用的蛋白粉销售技巧

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1.嫌贵

针对这类顾客，应该从两个方面来解释，一方面帮顾客算明细账，具体到每一天的金额，这样顾客心理接受程度会更高；另一方面，从健康的角度来解释，蛋白质粉能增强人体抵抗力，减少生病的机率，为了健康的身体，花一点钱是值得的。

2.对效果担忧、没信心

针对这类顾客，可以从三个方面来解释：第一，国家批准的正规产品，并从产品包装上找到相关标识让顾客亲自查看，消除心中疑虑；第二，原料为进口奶源和非转基因产品；第三，列举身边的例子，说服力会更强，一下子拉近了与顾客的距离感，增强顾客的购买冲动。

3.期待长期购买有优惠

可为其申请特别的折扣，但是每次购买应对其购买数量进行限制，必须达到一定量才可享受此优惠，或者预付金额，分批取货。这样的顾客，虽然从单价上来说赚取利润少，但是以量取胜带来的利润也很可观。

8类蛋白粉重点销售人群话术SPRING

蛋白粉的主要作用是补充饮食中蛋白质的不足。以下八类人，可以在医生、药师或营养师的指导下适当补充蛋白粉：

1. 某些疾病状态

比如受伤、烧伤、大面积皮肤溃烂、感染、做过外科大手术等患者，他们正处在身体恢复的关键时期，体内的蛋白质处在重度亏损状态。

销售话术：蛋白粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。

2. 特殊病人

比如神经性厌食、消化不良、小肠吸收障碍等患者，他们的蛋白质摄入或吸收存在不足。

销售话术：患上厌食、消化不良、小肠吸收障碍的顾客，无法从食物中获得足够的蛋白质，服用蛋白质粉可以有效补充人体所需蛋白质。

3. 某些特殊时期

比如孕妇、乳母的饮食中需要更多的蛋白质，再比如某些胃肠道功能较弱又进食少的老年人可能存在蛋白质摄入不足的问题。

销售话术：

（1）孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。

（2）产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。

（3）消化功能弱、进食少的老年人，无法从食物中获得足够的蛋白质，服用蛋白质粉可以有效补充人体所需蛋白质。

4. 专业健身人群及运动员

专业健身者及运动员，运动消耗大，可以根据自己的运动情况，在运动营养师的指导下适当服用蛋白粉。

销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。

5.青少年

青少年处于生长发育的关键时期，需要比成人更多的蛋白质。

销售话术：充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。

6.白领

很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。

销售话术：蛋白质粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。

7.老年人，体弱多病者

这类人群对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白。

销售话术：蛋白质粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。

8.肥胖人士，糖尿病人

日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足。

销售话术：食用蛋白粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。 

（本文仅供专业人士参考）