《执行的艺术》—序言（一)

2015-4-6 晴

我有一个习惯——喜欢看书，看书对于所有人来说，应该是一个好习惯，我想绝大部分人都会认同这个观点吧！

但对我而言，曾几何时，这个习惯让我错失机会，事业受阻，人际关系恶化。

2000年，我上初中，我的语文老师很博学，跟我们推荐了一本风靡台湾十几年的书——蔡和城先生的《矿工的儿子》，相信应该有人看过。

当时，很多同学买了这本书，我由于没钱就没买，但书名我一直记得，当时也傻，没借同学的过来看看。

2005年，我考上南方某重点大学，这个学校的图书馆是李嘉诚先生捐资修建的，据称有300多万册藏书。图书馆共有六层楼，建筑面积30000㎡，阅览座位3000 多个，里面的环境非常好。

大一没多久，每个同学都有了图书证，我迫不及待的去图书馆找《矿工的儿子》，在一楼检索区查询，还真有这本书。

这本书属于商业传记系列，这个系列的书足足有三排书柜。从此以后，我就和这三排书有了不解之缘。

看完《矿工的儿子》还不过瘾，接着我又看了王永庆、李嘉诚、包玉刚、霍英东、杰克·韦尔奇等的传记，吴晓波《大败局》系列，彼得德鲁克的《卓有成效的管理者》。

图书馆的书可以免费借，每次我都会借一大摞回去，舍友看我回来，就会调侃我：“未来的李嘉诚先生回来了！”

他们也是看到书名开开玩笑，没什么恶意，我也不在意，有时还推荐他们看看，他们最多也就随手翻阅一下，我却看得津津有味。

大学的时间多啊，除了上课我就天天泡图书馆，我看书的速度很快，当时为了提高看书效率，我百度了一些看书的方法，并进行了专业化的训练。

一般人看一遍的时间我能三遍，很多人喜欢一个一个字的看，这样看肯定慢，要一个句群一个句群的看，眼睛好比扫描仪，刷一下一行就过了，这样看书的速度才很快，效率也会很高。

如果遇到重点段落，我会停下来，好好看一下，再做点笔记。一摞书我很快就看完了，因为喜欢，我也不觉得累，有时候遇到喜欢的会看到很晚。

看完这个后，我还看了松下幸之助的《经营管理全集》，这套书图书馆不借，只能在里面看，书是竖排排版的。接着又看了《资本论》，《新人性》，还有主席的相关著作，比如《跟毛泽东学领导》等。

我涉猎广泛，累了就会到一楼大厅看报纸，还有各种杂志，涵盖读书、家庭、情感、军事等，就连《知音》杂志我都看了不少。

看书可以明理，那些商业传记看的我热血沸腾，貌似我也可以像他们一样创造传奇，不过都是晚上想的是千条路，白天还是走老路。

大一下学期，我接触了一家直销公司，很多人对这个行业很排斥，唯恐避之不及，有点“谈销色变”的意味。

我上大学准备出发的时候，亲朋好友叮嘱最多的一句话就是好好读书，千万别被骗去做传销了。

我读书临近的几个市属于传销重灾区，“全国闻名”，我倒是没去做传销，但做了直销。从06-11年，在里面待了五年，其中有三年多的时间，我是一边读大学一边在外开展业务。

后面，我准备把这五年在直销的所见所闻写出来，很多人对这个行业有疑惑，甚至还有一层神秘的色彩。

现在我已经离开这个行业四年多了，我想用一个经历过思考和沉淀的视觉来呈现一下这个行业。

顺便也揭开几个疑团：为什么那么多人讨厌直销和做直销的人？其中最核心的原因是什么？

在写《执行的艺术》版块时，我就穿插一些过去行业的经历，为大家揭开直销神秘的面纱，我去听过很多公司的课程，加上几年的熏陶，也算对这个行业略知一二。

我做直销后，遇到了一个智慧的导师，他架构了一个完善的学习系统，这也是我最大的幸运。如果没有他，我在这样的行业待五年，估计现在可能早就“废”了。

现在我的思维体系，包括我后面要分享健康理论，绝大部分都是跟这位导师学的，他是我的启蒙导师，也是我一生感激和敬佩的人。

他40岁的时候还一无所有，通过十年的奋斗，高峰期的时候，旗下一年业绩过亿，现在早就是千万富翁了。

所以，当时在整个体系，我只服他！

进去后不久，我仗着自己看书多，知识渊博，根本不听从上司的指导，更加不服从管理。

我说出来的话都是一套一套的，不是韦尔奇的思路，就是德鲁克的管理，听着很NB，其实狗P不通。

我只不过是看了一遍书，略懂皮毛，就咋咋呼呼的自以为是。更重要的是，我凭着一点小聪明和人脉，小有成绩，尾巴差点没翘到天上去。

除了我导师，其他的上司，我一律不放在眼里。导师离我很远，只能偶尔见面，根本没机会贴身学习，我的处境可想而知了。

上司和我的年龄差别不大，我当时表现的就是七个不理八个不服，自然容易产生冲突和矛盾。

无论做什么，别说和上司不合，就是和上司合，如果上司不关照你，你要想有所成就，都非常困难。

当时我年少轻狂，觉得自己看过那么多书，NB的不行了，有的上司别说看过那些书，他们听都没听过，我哪里会相信他们？

结果如何？

这么说吧，我是博览群书，但结果却是惨淡收场……

当时住同一栋楼的同学和学长，相信听话照着做的，尤其是那些比较早的，在我离开行业的时候，有几个不满三十岁，家里条件一般的人都买房买车了，买的都是奥迪A4，还有50多万的奥迪A5。

我呢？

一无所有，默默的离开了，成了这个行业的“牺牲品”。

谁的原因？

我自己！

通过这些经历，我总结了两句话：做事是生存之本，做人是发展之本。我百度了一下，没有这两句话，说明我是原创，其实日记中很多理论和说法我都百度过，过去没有这种说法，我算是原创。

人生很奇怪，有得必有失，我在这里失去的，后来在其他地方又得到了。

后来，我跟老大学习做事，前面这么多年的学习积累，加上高手指点，我很快就可以融会贯通灵活运用了。

这时我又总结了一句话：领袖都是读书人。这句话不是我说的，是我导师说的。如果你不学习累积，无论如何，你都很难有翻身的那一天。

接下来，我就开始写《执行的艺术》，今天是序言，我就是想告诉大家，执行是去干去服从，不是仅仅去想去学习就好了。

就像我一样，学了那么多理论，由于不会干，或者干的方法不对，最后也没什么结果。

有一句话大家估计已经耳熟能详：在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款的不折不扣的执行。

接下来的一段时间，我就详细来剖析一下，执行中存在的问题，及如何打造冠军级的执行力。

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。