剧本杀报告：2020市场规模将近120亿元，线上线下融合发展

● 中国剧本杀市场调查报告与前景分析

调查员 作者  张茂林

题记

现象

剧本杀，因其独特的游戏方式，与“看电影”、“健身”跻身成为大众喜爱的线下娱乐方式前三名，同时剧本杀也被称为“极具Z世代特征的消费场景”。也正是因此，剧本杀吸引着大批资本与消费者，成为了新消费模式下的产物。

2021年被称为“剧本杀”元年。在这股热潮中，对于未知的想象、对于角色的代入、对于过程的投入，无不吸引着当下的年轻群体把“剧本杀”作为休闲项目的首选。年轻人在这种沉浸的体验中，获得了社交需求的满足感。

放眼到整个社会文娱生态，“剧本杀”已经显现出向城市文旅延伸的趋势，北京、成都、长沙等城市的“剧本杀”商家正在尝试“剧场+剧本杀”“文旅+剧本杀”等新模式，产业链上下游与城市合作开展“剧本杀”展览，开发沉浸式旅游演艺项目等方式都为文娱产业的高效对接创造了机遇。

自2016年，悄然兴起的剧本杀游戏，一种文学创作＋游戏设计的新体裁诞生了，在短短几年时间就吸引了万千商家纷纷大力注入资本，投资金额整体上稳步提升。无论是在北上广深成，还是三四线城市，越来越多的年轻人选择剧本杀作为文娱休闲和交友活动，更多经营“剧本杀”的探案馆也应运而生。

2019年，在热门综艺IP的影响带动下，剧本杀逐渐在线下掀起风潮。据央视财经报道，截至2019年12月，全国的剧本杀门店由1月的2400家飙升到12000家，行业市场规模较2018年翻了两番，突破100亿元。到了2020年，以经营剧本杀为主的实体店更如同雨后春笋一般急速扩张。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年12月31日，全国剧本杀线下门店已经突破3万家，也就是说，平均每2分钟就有一家新店开张。又仅仅只过了4个月，全国剧本杀线下店已经突破5万家，目前发展势头更是迅猛。这还是在疫情严重的情况下，如果没有疫情，发展可想而知会是多可怕，因为剧本杀沉浸游戏是要玩家们线下面对面互动的。

现状

2020年，中国“剧本杀”市场规模将近120亿元（还是在疫情下），未来更有望成长为千亿级市场。

2-6小时不等的游戏时间，剧本杀让玩家暂时忘掉生活和工作的压力，和朋友或者陌生人一起，全身心地投入到角色的扮演当中。它实际上满足的是年轻人的社交需求，让他们从线上回到线下，面对面地去交流。尤其是当前年轻人的休闲娱乐重度依赖线上，线下社交却缺乏新花样，而剧本杀正是打开了线下社交市场。

同时，随着体验经济的发展，人们对剧本杀这种新消费业态接受度比较高，从而推动其在国内的快速发展。在不断升级发展的过程中，像成都这样各领域都在新一线中排名第一的网红城市，GDP仅次于那几个老一线城市，看这迅猛强劲的势头，挤走某个老一线城市的铁板格局，也只是时间问题。再加上成都的土壤和成都人天性好玩，舍得在玩上花钱、花时间，并且成都有着全世界密度最大的诗人群体，一个城市居然有20万＋的诗人。在古代，成都的文人也是全国最多的，草堂的杜甫、望江楼的薛涛、浣花溪的花蕊夫人、芙蓉城的司马相如、卓文君、扬雄、李白、苏东坡、陆游、杨慎、巴金、李劼人等等，一个地方要具备多少条件才能诞生这么庞大的文人的群体。成都不仅仅是在娱乐休闲、IT、美食、文艺上，已然成了全国的一个文化、科技、经济、“精神朝圣”的一个引擎和催化剂。成都的剧本杀商家，正在做“剧场+剧本杀”、“文旅+剧本杀”等新尝试，与剧本杀相关的新业态正蓄势待发。

尽管2020年受疫情影响，剧本杀市场规模有所收缩，但117.4亿元的市场规模，依然吸引着各路资本注入剧本杀行业之中。

核心观点

●2020年中国剧本杀市场规模将近120亿元

伴随着《明星大侦探》等推理综艺走红，剧本杀游戏也成功出圈，成为年轻消费者偏好的休闲娱乐活动之一。数据显示，2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元，同比增长7%。如今剧本杀已经形成了一条完整的产业链，剧本创作者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等主体的参与将会推动行业规模持续扩张。

●46.2%的受访玩家偏好烧脑推理剧本，超6成玩家选择和朋友组局

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，46.2%的受访剧本杀玩家偏好烧脑推理剧本，64.9%的玩家会选择和朋友组局玩剧本杀。艾媒咨询分析师认为，当前年轻人休闲娱乐重度依赖线上，线下社交却缺乏新花样，而剧本杀正是打开了线下社交市场，加上用户付费意愿较高，市场发展前景可期。

●剧本杀在全国流行，剧本杀+文旅、剧本杀+剧场等新业态崛起

艾媒咨询分析师认为，随着体验经济的发展，人们对剧本杀这种新消费业态接受度比较高，从而推动其在国内的快速发展。在不断升级发展过程中，北京、成都、长沙等网红城市的剧本杀商家正在做“剧场+剧本杀”、“文旅+剧本杀”等新尝试，与剧本杀相关的新业态正蓄势待发。此外悬疑IP与剧本杀的联合开发模式也为游戏、网络文学的发展提供了新的发展思路。

（壹）

2021上半年中国消费者偏好线下潮流娱乐方式分析

数据显示，目前剧本杀已经成为主流的线下娱乐方式之一，选择用户占比36.1%。艾媒咨询分析师认为，在狼人杀等桌牌游戏的前期市场培养和教育下，在剧本杀综艺节目的推动下，剧本杀成为新的娱乐方式。而在科技元素、角色换装、主持人等加持下，剧本杀实景游戏体验以及社交属性，愈发成为吸引并维持用户的重要因素。

（贰）

2020年中国剧本杀行业市场规模数据分析

数据显示，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，但增幅回落至7.0%。

艾媒咨询分析师认为，剧本杀的推理性、悬疑性可以满足玩家的推理爱好和表演欲，同时，剧本杀也为有社交需求的玩家提供了平台。在需求推动下，中国剧本杀门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

（叁）

中国线上剧本杀剧本稿酬及投稿方式

线上剧本杀的单剧本稿酬天花板要比线下剧本杀低得多，除了线上剧本杀 App用户付费意愿尚未形成外，很大一部分原因是因为线上剧本杀剧本内容体量较小，多在1-2.5小时。此外，线上剧本杀创作流程将趋于标准化，加上网文作者的入局，业内或将出现破圈人气作家。

艾媒咨询分析师认为，成熟的优质作者是剧本杀圈的稀缺资源，也是发行工作室们争抢的对象，但独立完成剧本创作，也对作者的能力有着极高的要求。

（肆）

中国剧本杀行业商情舆情监测分析

艾媒商情舆情监测系统数据显示，2021年2-3月期间，剧本杀行业平均热度指数在204.09，其中2月27日，剧本杀指数一度达到峰值，主要与《古木吟》等剧本杀热门剧本的玩家热评有较大的关系。

从主题词云来看，关注剧本杀的用户也关注密室逃脱、狼人杀，此外探案、推凶、悬疑等是用户比较关注的剧本杀类型。

（伍）

2021H1中国玩家玩剧本杀的原因调查分析

数据显示，超过4成的玩家玩剧本杀主要是为了休闲娱乐，26.5%的受访玩家是出于解压的目的才玩剧本杀，此外，社交、猎奇体验等也是玩剧本杀的重要原因。

艾媒咨询分析师认为，剧本杀让玩家代入某一个角色去思考剧情、推理案件，最后发现真凶，在这个过程中，玩家不仅能得到揭开谜底的获得感，还有在推理中获得的共情、逻辑思维、表达能力的提升，是一项益智的休闲娱乐活动。

（陆）

2021H1中国玩家可接受的剧本杀消费单价(二)

数据显示，中国消费者对于不同形式的剧本杀价格接受度也有所区别，整体来说，消费者对于剧本杀的价格接受度由高到低排列的顺序是线下实景>线下圆桌>线上。

艾媒咨询分析师认为，线下实景的剧本杀大部分都会带有换装、闯关等环节，布景设置较为复杂，因此消费者价格接受度更高;线下圆桌的成本主要是剧本和场地，消费者的体验主要集中在剧本本身，因此价格接受度与实景相比略低。

1

（柒）

2021年中国玩家偏好的剧本杀类型和题材调查

调查显示，中国剧本杀玩家对于烧脑推理类型的剧本偏好度较高，其次是欢乐喜剧本;在剧本主题方面，现实逻辑、科幻脑洞和都市情感题材的剧本是网民最青睐的三大题材。

艾媒咨询分析师认为，玩家在玩剧本杀的时候比较关注剧本本身能带来的游戏体验，而对于服装道具的要求则相对较低;而逻辑性、思维冲击性强的剧本题材能为玩家带来更好的游戏体验，因此也更受到玩家的青睐。

（捌）

2021中国男女性玩家偏好剧本杀类型对比

剧本类型偏好的调查显示，女性玩家比男性玩家更偏好需要头脑风暴的烧脑推理本，而男性玩家则更加青睐于轻松减压的欢乐喜剧本，整体来说，男女玩家对于剧本类型的偏好度区别不大，主要是由于目前市场上剧本中，烧脑推理题材的剧本占比较大，而疫情原因也导致了玩家对于换装情感本的热情也有所下降，使得推理和喜剧题材的剧本的选择偏好有所提升。

（玖）

2021年中国玩家对剧本杀游戏时长接受度调查

调查显示，48.0%的中国剧本杀玩家认为每局剧本杀游戏的时长控制在2小时左右为最佳，26.4%的网友则认为3小时左右的游戏体验会更优。

艾媒咨询分析师认为，剧本杀的游戏时长除了与剧本长度、剧情复杂程度有关之外，主持人对于游戏节奏的把控也是影响时长的重要因素。目前剧本杀行业中还没有一套完整的主持人培训规范，这也导致业内主持人水平参差不齐。建立完善的主持人培训体系有助于大幅提升玩家的游戏体验，这也将是剧本杀行业发展的关键因素。

典型城市剧本杀发展分析：成都

成都在新一线城市排名蝉联第一，经济的飞速增长，再加上成都人喜好休闲，对于娱乐休闲消费的特点是舍得消费、消费频率高。数据显示，成都玩家可接受的线上剧本杀和线下圆桌剧本杀的最高价格，主要在70-90元，90元以上的接受度超过2成。相对来说，线下实景剧本杀可接受的单价水平较高，31.8%的玩家可以接受剧本杀单价在90-100元，13.7%的玩家可以接受价格110元以上。

艾媒咨询分析师认为，针对线下桌游和线上剧本杀，推出100元以下的产品市场接受度更高，但是对于沉浸式的线下实景剧本杀，可以重点探索100元以上的定价产品。

典型城市剧本杀发展分析：重庆

数据显示，重庆玩家玩剧本杀的主要原因是休闲娱乐和社交聚会，占比均为31.8%，其次是解压，占比27.3%。艾媒咨询分析师认为，2020年重庆居新一线城市排名第二位，经济发展较快，伴随而来的居民更高的价格承受能力，所以对剧本杀等新兴娱乐业态的普遍接受度较高。此外，社交聚会是剧本杀的重要场景，因而商家也可以针对该场景推出更优质的剧本、甚至是定制化的剧本吸引玩家消费。

发展现状

中国剧本杀行业发展现状总结

全国都开始兴起剧本杀。数据显示，剧本杀关注用户不仅分布在国家的东部沿海和东南地区，还分布在东北及西北(除青海、甘肃、宁夏三省)、西南地区，剧本杀在国内兴起。

线下门店数量和发展趋势前文已交代。

不仅是线下，线上的剧本杀也同样火爆，2020年春节期间，线上剧本杀APP《我是谜》的用户数骤增800万，以致于服务器一度满载。

中国剧本杀行业发展趋势分析

●剧本杀线上线下融合模式

剧本杀线上与线下模式存在玩法上的差异，因而也各有优势。具体来看，线上剧本杀不受时空限制，可以同时进行多个场次的游戏，节省了租金成本，加上虚拟DM，节省了经营费用;线下剧本杀“沉浸式体验”，尤其最近线下流行的换装环节，是线下剧本杀推广的一大助力。

但单纯的线上或线下模式可能都不具有可持续性，因而二者可进行融合发展，以线上剧本杀为试用环节，线下剧本杀店铺提供沉浸式体验，通过线上为线下导流，从而收获较高的营业利润。

●悬疑IP与剧本杀联动开发

优质原创的剧本是吸引玩家的核心，因而一些剧本杀将游戏和影视、小说IP一起联动开发，推动优质剧本创作，同时通过打造知名剧本杀IP提高门店影响力。比如剧本《古董局中局》《刺杀小说家》，这部作品将小说、影视和游戏串联在一起，以《唐人街探案3》中的日本“中华街”场景作为线下体验馆的新主题;网易云阅读与剧本杀App合作，推出与小说《梦境缉凶》同名的剧本杀。IP与剧本杀联动开发的模式将会对游戏、网络文学等市场带来新的发展思路。

问题

作为新兴文化娱乐方式，剧本杀目前处在无序发展阶段，一些隐忧需要特别关注。比如某些剧本杀情节充斥着各种淫秽、血腥、恐怖等元素，与现实生活形成较大反差，容易给心智尚未成熟的年轻人造成消极影响。同时，目前对于剧本杀行业的监管存在缺位，各商家服务水平参差不齐，因此，未来剧本杀如何维持行业朝着良好秩序发展，迎合消费者的需求，亟需出台相关法律法规和监管部门。

剧本杀在全国掀起风潮，然而，在剧本杀选购剧本到门店售卖的各个环节中，盗版问题与黄暴本的出现，成为剧本杀市场想要持续发展过程中必须克服的问题。

《明星大侦探》第六季于2020年12月24日开播，截止到2021年2月1日，已推出的六期节目正片单集播放量均在1亿以上。四年时间内，《明星大侦探》每一季的豆瓣评分都在8分以上，聚集起一批忠实“明侦粉”。而这一批“明侦粉”，也在全国刮起了“剧本杀”的风潮。据《人民日报》2021年1月23日报道，目前我国有超过6500家企业名称或经营范围包含“剧本杀、桌游”，还不包括个体户工作室在内。

剧本杀从被称作谋杀之谜（Murder mystery games）的欧美社交游戏演变而来，玩家首先需要选择自己想要扮演的角色，阅读自己所扮演角色的“人物本”剧本，通过交谈推理出凶手。在这样一场游戏中，每个玩家都需要全身心地投入当下扮演的角色之中，一瞬的离神分心，都有可能导致众人精心建立起来的推理塔楼分崩离析。

要开始一局剧本杀，重要的第一步就是选择剧本。剧本的题材和质量，很大程度上决定了玩家接下来几小时的游戏体验。但是在繁多的剧本中进行选择，玩家无意间就可能会和盗版剧本、低俗色情剧本打个照面。

剧本杀店家购买剧本主要有两种途径：线下展会和线上平台

线下展会：一般由大的剧本发行公司组织，作者和发行方把他们写好的剧本杀本子带到展会，全国的店家去到展会测评这些剧本，测评后觉得是不错的本，就买走放在自己的店里用。

线上平台：一般来说买家在购买前无法看到其内容。除了少数剧本会提前展露一些内容，大部分剧本只能依靠网络上同行或者玩家测评后的口碑盲买，良莠不齐，风险较大。

市场上的剧本类型从一开始的硬核推理为主，发生了一定的转向，硬核本比较看重手法和核心诡计，但是现在随着市场和受众人群的变化，开始转向感情本偏多了，在剧本上就会比较看重文笔还有故事的流畅性。

一些剧本在购买时会签订合同，约定可以使用的年限，到期之后会把剧本寄回给作者，作者再根据时代和剧本杀的发展修改剧本，修改完再发回店家使用。

但是能持续使用三年再进行修订的本子其实并不多，剧本市场上剧本更新换代的速度在逐渐加快，一年以前的时候，剧本展会甚至是四五个月一次，再往前的话是一年一次，而到现在，已经差不多是一个星期两次了，新本子出得越来越快，越来越多。

剧本在快速更新换代，总量在剧增，更多人涌入剧本杀市场。而在购买剧本的过程中，我们也发现，一些“有问题”的剧本也悄悄出现在市场中，给购买剧本的店家和玩本的玩家们埋下了陷阱。

“盗版丛生”

现在市面上出售的剧本主要分为三类：盒装、城限、独家。

盒装本不限量，所有人都可以购买，价格在300到600不等；城限本每个城市只有三家店可以购买，价格在1300到1800不等；而独家本一个城市只有一家可以购买，价格也最贵，在4000以上。

高昂的剧本价格，导致了大量盗版剧本的产生。一些购买过正版剧本的店家，会偷偷复印原版剧本，然后把盗版的剧本卖出去。“盗版剧本就很便宜了，5块钱就能买一个。”业内人士说。

咸鱼、淘宝和微信是盗版买卖的重灾区。在淘宝上以“剧本杀实体本”为关键词搜索，就会看到不少提供“代打印剧本”的店家，销量靠前的店家能月销上千。不少商家都在商品详情页贴出了店铺的免责声明：“本店所有产品由网络整理而来，仅供学习研究，严禁用于商业用途。商品的价格绝非商品自身价格，只是本店整理资料的时间成本及店铺运营所需支出费用。”

盗版丛生，会对剧本杀整个行业造成很大的打击。小黑探在《剧本杀何时才能没有盗版》一文中指出，盗版剧本低廉的价格挤压了正版剧本门店生存的空间。同时，盗版剧本经常出现线索不全、印刷粗糙等一系列问题，一方面低质量剧本为玩家带来的失望和抵触情绪会影响剧本杀圈子吸纳新玩家，另一方面盗版剧本常有残缺，作者精心制作的剧本得不到玩家的喜爱，更会打击剧本杀作者的积极性，影响剧本杀产业持续发展。业内人士也表示，很多人不喜欢玩剧本，是因为他们对剧本第一印象不好，所以他们就不太想再接触下去了。“我觉得但凡他们玩到质量好的本子，没有人会去抗拒。”

为了抵制盗版，剧本杀圈内也在做出努力，剧本发行商和店家们联合组建“正版门店联盟”，整理出正版门店名录，并在社交平台上曝光盗版门店。线上剧本售卖平台“黑探有品”也在平台上发起了“万店正版”计划，开通了正版门店认证渠道，用户可以查看各个城市加入这一计划的店家，发现这一计划中有使用盗版剧本的商家也可以进行举报。

“联合抵制黄暴本”

店家在向玩家推荐黄暴本时，很少会询问他们的年龄，“所以未成年人也可能玩到这样的剧本杀”。

目前有一些店家用“黄暴”作为卖点，也有不少玩家愿意玩这些本子。除了“黄暴”本，还会有需要以喝酒、拼酒来推进剧情的“酒本”。尽管对以侦破凶案为主线的剧本杀来说，暴力描写与性描写在一定程度上难以避免，但这个尺度界限还是比较清晰。为剧情服务的表述在一定程度上是可以被接收的，我们不能接受的是那种，为了色情而色情的，这是故意和无意的问题。

在北京一家剧本杀店做了一年多剧本杀主持人的李菁也表达了同样的想法，在主持剧本杀游戏时，她也有接触过有黄暴倾向的剧本，其中的一些色情描写让她以及参与游戏的其他女性玩家感到不适、受到冒犯，“我开过几次后，再有人找我开这类型的本子或者让我拼这样的局我都拒绝了”。

由于相当一部分剧本并没有公开出版，仅在剧本杀圈内流动，有关部门的审核、版权局的版权认定很难落实，剧本杀剧本的产业链还处于“无人监管”的状态中。

现在对于黄暴本的抵制主要依靠行业内部的自律，如果出现有负能量或者黄暴的剧本，整个圈子都会联合抵制。有业内人士说：“那种有不良倾向的本子，只要出了一个，创作者、发行、店家、玩家都会一起抵制。如果出现了那种负能量的本子，有玩家玩了，最后导致玩家出事，那整个圈子都要出问题”。

一位线下门店经营者提到，有一个玩家跟着他玩了两次本，玩家在结束后告诉他，感觉玩剧本杀给他的生活带来了动力。“我当时很惊讶，我没想到一个娱乐游戏可以给别人的现实生活带来一种动力”，而这也让很多从业者坚定了只选择优秀正能量的剧本杀本子的决定。

虽然现在剧本杀市场处于野蛮生长阶段，存在着一些问题，从长期购买剧本杀剧本的经验出发，业内人士表示：“大部分的剧本还是在传递一个好的内容的，我们都在努力让这个圈子向上，之前狼人杀很火，但也渐渐没声音了。现在人们的注意力转移得很快，如果剧本杀圈子不能解决现在存在的问题，也有可能很快就失去吸引力。”

剧本杀作者造富“神话”

其中剧本杀作者的更是能够凭借优秀的作品为自己创造财富。

以《年轮》为例，其在各平台卖出1万多份，发行价500元左右，剧本作者分成保守估计可达上百万元。

热门的“淘金”职业不仅会吸引更多的从业者，同样也会促进创作内容革新与多样化。

正如近年逐渐流行起来的情感本，大都弱化了传统剧本杀的推理部分，高沉浸、低门槛的特点备受玩家喜爱。

但是，发展具有两面性，在光鲜的“利”的背后是不堪的“弊”。

剧本的井喷导致选题逐渐饱和，我们在许多剧本上可以发现核诡相似，玩法单一，主题浅显，甚至作者为了扩大情感架构而让部分角色被边缘化了。

在这一瓶颈期的时候，就有作者开始试探剧本的下限了。

恶俗的“黄暴”本开始在市场流通，没有委婉的陈述，没有深刻的用意，纯粹是为了“黄暴”而”黄暴”，游戏机制也出现了陪酒、拼酒等环节，而这些内容竟成为了宣传的噱头。

据统计，剧本杀玩家中学生占比高达32%，多数人的思想观念还未成熟，有时可能无法甄别这些内容的好坏，甚至可能会受其影响形成不良价值观。

剧本杀的崛起很迅速，但它更多地是以一个野蛮生长的态势发展。

行业乱象还有待整治，内容创作良莠不齐又接踵而至，缺乏规范的行业前景只会更加黯淡。

并且，“黄暴”本的出现挤压了其他剧本类型的作者的写作空间，这也会导致本就缺乏优秀作者的剧本杀行业更加“贫瘠”，此消彼长，“黄暴”本则会更加猖獗，行业面临被扼杀的风险也就更大了。

其实，剧本作为一种媒介，它远可以承载更多具有价值的内容。

优秀的作品中也不乏具有争议的话题，如校园霸凌、贪官污吏、男女平等等。

但是作者并不局限在话题本身，而是将剧本升华到了新的高度，在揭开事件本质的同时进行合理的价值导向与文化输出，这才应是合格的剧本该有的特质。

河南省网络作家协会副主席高阳也表示，越来越多正规的创作者下场，他们都经历过网文市场或编剧市场的洗礼、教育，这也就意味着这个行业必将得到洗牌。

他希望，“剧本杀”行业可以像当年的网文行业一样，尽快引起相关部门的重视，出台行业规则，让这个行业可以健康的发展。

在高速发展的背后，也藏着野蛮生长。一方面，经营商家良莠不齐。据目前天眼查数据，目前，我国有超万家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”，且状态为在业、存续、迁入和迁出的相关企业，其中超九成的相关企业为个体工商户，注册资本在100万以下。同时，据上海市公安局调查统计，上海剧本杀经营处所大部分在商住两用房内，少部分在别墅、公寓以及综合性商场内。而结合一度登上微博热搜榜的话题：#楼上开了家剧本杀怎么办#，这种经营乱象显然不是上海一家独有。

这又涉及到了另一个问题——安全隐患。

剧本杀的核心魅力源在真人实景剧本，这意味着商家必须对经营场地进行实景装修和道具布置，但道具质量、装修材料以及密闭环境的安全防护等都容易产生消防安全隐患，尤其是经营处所位于商住两用房内的，上海11家门店被勒令停业整也正源于此。另一方面，从剧本杀创作的上游环节来看，在市场竞争日益激化与商家、发行方“挣快钱”心理的双重作用下，以“黄暴本”、“喝酒本”等为代表的“烂本”正大行其道。事实上，在#楼上开了家剧本杀怎么办#引发热议前一个月，女子#玩剧本杀喝酒进急诊#的话题已经带着剧本杀行业上了一次热搜，而导致这一事件的剧本杀剧本《酒大奇迹》正是典型的“喝酒本”。

艾媒咨询数据显示， 2020年消费者对剧本杀相关门店担心的首要问题为安全防护措施不齐全，其次为剧情设置不合理，难以自圆其说。由此可见，这两大问题的出现不仅极大影响了玩家  进行剧本杀的体验心理和体验质量，也助长了“劣币驱逐良币”的行业扭曲格局。

争议之下的深层困境

问题不止于此。由安全隐患与剧本质量诱发的争议只是揭开了剧本杀行业的表层乱象，在产业链的更深层次，剧本杀行业的良性发展正面临着更头疼、更难缠的难题。

首当其冲的就是剧本盗版。

随着剧本杀行业的井喷式发展，行业核心——剧本的市场需求也在快速提升，但出于节约成本等考量，很多商家以及玩家都会选择直接购买盗版剧本，进而催生了大量中间牟利者。文娱君观察发现，在淘宝输入“剧本杀电子版”会弹出多家售卖店铺，其中两家标有“全网有的我们都有”与“及时更新”的店铺月销量分别达到了3000+、4000+。文娱君询问当中一家只需要6.98元就可获得“全套2000+剧本与永久更新服务”的店铺，店员明确表示，全套剧本中包括“城限本”，其提供的剧本目录中所涉及的也基本都是在市面上已流通发行的剧本。而在另一家购买同样的全套剧本也仅需要9.8元，平均每部剧本价格不过几分钱。

但在天猫“剧本杀旗舰店”内，较热门的普通正装“盒装本”每部售价多接近500元，“城市限定本”（一个城市通常只有3家剧本杀门店能获得授权使用的剧本）售价最高达2145.68元，余下也逼近2000元。如此悬殊的价位，既挫伤了创作者的权益和动力，影响了更高质量的剧本供给，也让本就急需破解盈利难题的行业雪上加霜。想在火热的剧本杀行业里掘金并不是一件易事。

一方面，经营一家剧本杀门店需要的成本并不低，而想获得一部“精品剧本”，无论是店家还是发行工作室更需要砸入重金；另一方面，急速扩张的市场规模在营业经营与剧本抢夺层面催动着更激烈的“内卷”，由低准入门槛诱生的恶性竞争与粗放经营带来的种种问题也随之不断激化，消解着行业发展的空间。某二手平台数据显示，2021年4月，在平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。由此可见，在国家队下场监管前，剧本杀行业已经踏进了洗牌阶段，行业继续监管部门出台法律法规这一场“甘霖”。

风暴背后

艾媒咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，剧本杀已经成为主流的线下娱乐方式之一，在2021上半年中国消费者偏好线下潮流娱乐方式TOP5中，以36.1%的选择用户占比拿下第三名，同时中国剧本杀行业的市场规模持续壮大，预计到2021年将增至170.2亿元。

剧本杀的风口价值仍旧是耀眼的，另一边，日益多元的“剧本杀+”探索也在推动剧本杀以更多样的新姿态走进人们生活的方方面面。目前，市场上已经出现了不少剧本杀与电竞、影院相结合的案例，在今年上海国际电影论坛上，好戏连台文化合伙人内容总监曲德腾也分享了“影院+剧本杀“的运营优势与思路。与此同时，综艺行业正在逐步扩大与线下剧本杀店的合作，不少视频平台甚至以剧本杀为切口在综艺内容制作层面做起了文章，剧本杀影视化与影视作品的剧本杀衍生布局也在热闹的进行着。目前，《庆余年》《十日游戏》《新倩女幽魂》等影视作品都已推出了“盒装本”，《年轮》《悬崖上的根号3》等热门剧本杀也售出了影视改编权。而在反向输出影视化与拓宽影视IP变现渠道的同时，剧本杀行业也在与酒店、文旅甚至博物馆进行合作，形成交叉新业态。

剧本杀行业的未来还有很多故事可以讲，但讲好的前提是必须将当下“劣币驱逐良币”的扭曲格局逆转回“良币驱逐劣币”的正效应发展轨道上，这仅靠行业自身是难以有效实现的。一方面，剧本盗版问题的解决需要国家层面的制度约束与保护，比如构建健全的监管顶层架构与维权机制，搭建保护剧本杀原创版权的政策标准体系等。另一方面，由恶性竞争与粗放经营所引发的“烂本”、安全隐患问题也需要国家的引导与规范，尤其是前者。华经情报网的一份调研报告显示，50%以上的玩家认为业内剧本存在质量差的问题，40%以上的玩家认为行业内的剧本抄袭严重。但众所周知的是，剧本杀的本质是“剧本+沉浸式体验”，剧本更直接决定了玩家的实际体验和实体店的获客率，这意味着，如果当下的剧本创作失序问题得不到改善与解决，“如何稳定盈利”必定会持续成为大多数创业者悬而难决的发展桎梏，市场也极可能在风口价值消退后归于平庸。综合来看，国家队入场是利于剧本杀行业进一步沉淀的，而在良性监管下，我们也相信会有更权威的行业规范出台与更清朗的市场环境出现，进而带动更多有高素质的从业人员入场，助力这个新兴产业实现从野蛮生长到精耕细作的高质量转身。

对策

政府可以考虑将剧本创作者等具有较高门槛的新职业纳入《中华人民共和国职业分类大典》，明确线下娱乐业新职业人群的从业者地位，鼓励专业教育机构和职业培训机构设置相关专业并开展职业教育，为剧本杀行业输送新鲜血液，增强从业者的信心和行业认同感，从人才角度促进剧本杀行业健康可持续发展。

盗版现象的遏止可以从两方面入手：一方面需要行业参与者提高维护正版意识，通过参与展会等方式结成联盟，从源头杜绝盗版流出；另一方面需要相关政策的支持，2021年6月1日起即将施行的《中华人民共和国著作权法》第三次修正版无疑是一个良好开端。

还有更好的方式，在区县文联的领导下成立剧本杀专委会，具有监管、引导、惩罚的权利。

每一个线下剧本杀门店所使用的剧本杀本子必须在当地区县级剧本杀报备，专委会人员不定时突击检查、乔装成玩家；将剧本杀本子纳入出版物监管；每一个剧本杀本子有专属于剧本杀的书号；由专委会颁发资格证书的发行公司才有资格发行；门店经营者、主持人需在当地区县剧本杀专委会培训、考取资格证书才予以上岗；奖励举报盗版、不良内容、不当不雅玩本行为。

内容 

国家：红色题材（辛亥革命、抗日、抗美援朝、军民鱼水情、剿匪等。）

省级：文化、旅游、博物馆（春秋战国、秦汉、三国、隋唐、宽窄巷子、文殊坊、杜甫草堂、金沙遗址博物馆、峨影厂等。）

剧本杀术语

1）打本/盘本：玩剧本杀的一种简称，通常语境为打一个本，或者盘一个本。

2）搜证：搜索证据的过程。搜证一般分为1-3轮，每轮只有一定的搜索行动点，要合理的利用自己的行动点。每个人物搜不到自己的房间，一些特别重要的地点（比如案发现场、死者房间等），凶手也会进行搜证，证据是选择性自主公开的，所以凶手和非凶手最好抢先搜证这些地方。

3）证据：是指剧本中给出的线索。证据一般有很多，其中有些会是误导性线索，可根据每个人的人物介绍、人物关系、时间线、死者死亡时间来去除这些误导性线索。

4）凶手：是指杀害死者的人。好人可以适当隐瞒，但是不可以说谎，凶手是可以说谎的，要学会把自己的时间线编造一个合理的剧本，把作案嫌疑转移到其他玩家身上，不能把其他玩家所说的一些时间线和事实坐实，这样对凶手很不利。切记，有些剧本可能有帮凶。

5）还原：剧本杀的关键不是找出谁是凶手，而是找出每个玩家之间的故事，每个玩家和死者之间的矛盾，还原整个剧本杀的故事，这才是剧本杀最大的乐趣。

6）车：组织剧本杀活动的时候，习惯性称为组一车人，即一组玩家。

7）公车：在剧本杀展会上，由主办方策划组织的剧本杀车队叫做公车。

8）私车：在剧本杀展会上，由发行方策划组织的剧本杀车队叫做私车。

9）野车：与之前不认识的玩家临时组队叫野车，动词叫做“打野”。

10）固定车：游戏玩家通常是熟悉，且相对固定的队友。

11）跳车：游戏开始后私自退出游戏。

12）翻车：在剧本杀中通常有两种解释，一是带头组队的玩家没组成局，二是平民方投错凶手或凶手方被投出局。

13）私聊：在取证期间，一般是两名，最多不超过三名玩家，选择隐蔽处私下交流信息的行为。

14）公聊：所有玩家围坐在一起，依照固定顺序或随机发言讨论剧情的行为。

15）小剧场：剧本中附带的微型剧目演出，按照固定的内容演出一段小话剧，具有铺垫剧情、熟悉人物角色、设置伏笔等作用。

16）白人：侦探角色，该角色没有杀人，不被指认为凶手。在某些本中会出现，侦探一般会有一些额外技能或者线索，来带领好人取得胜利。

17）线索卡：在游戏中供玩家抽取的线索卡片，根据规则，可以分享、转述、隐藏、交换等。在实景取证店中，玩家按照指定位置领取，在实景搜证店中，玩家按照剧情设置去不同的位置搜索。

18）公共线索卡：游戏中必须强制公开的线索卡片。

19）深入线索卡：游戏中玩家通过深入线索卡，可以额外再领取一张比该线索更深入的线索卡，根据剧本设置，可以扣除相应AP或不扣除AP。

20）互证：是指两个或者两个以上的人物在一起，互相证明彼此没有作案时间。

21）复盘：游戏结束后，DM给玩家还原故事的来龙去脉，这也是DM必备的功底。

22）打场外、贴脸：一般指玩家利用剧本线索以外的因素进行推理，例如：“你一定是凶手。”或是“我发誓自己一定不是凶手，我可以给你们念我的任务”等，这种利用剧本设定外的情绪或关系来使得自己处于有利位置，通常DM要控制玩家尽量不要使用这种方法。

23）村规：店家根据某种原因，对剧本设定和流程私下修改后制定的规则。

24）盲投：在案件处于僵局时，疲惫的玩家想尽快结束游戏，根据猜测随意投凶的行为。如已经选定两名嫌疑人，就会在二人中随意选择一位，被称为“快乐二选一”。

25）杀人动机：是指一场凶案中，凶手为什么要谋害死者。但是现在出现较多都激情杀人，激情杀人的设定其实并不是特别完美。

26）时间线：是指案发时候每个人在每个时间点做什么。因为凶手作案肯定需要时间，所以时间线也是一个找凶手的办法。

27）实锤：是指锁定凶手的直接证据或者线索。

28）软逻辑：是指没有推理出来实际证据，只能根据杀人动机或者时间线来判定凶手的逻辑。

29）三刀两毒：指剧本中大部分玩家都对死者进行了惨无人道的摧残，主要靠推理时间线来确定导致死者死亡的原因和凶手。

30）认亲大会：指剧本中大部分玩家都有着千丝万缕的直接或间接的亲戚关系，且认亲方面的推理比重较大。

31）核心诡计（核诡）：在案件中，凶手所采用的可以掩饰自己是杀人凶手的主要方式，一般包括空间诡计、时间诡计和身份诡计。

32）DM：剧本杀的主持人都叫DM。这个职位要负责的事情很多：讲好故事、推动进度、控制节奏等。一个优秀的DM是一场剧本杀很关键、很重要的一个组成部分。

33）NPC：真人道具。一些故事里会由真人来扮演NPC，玩家需要通过NPC的表演或者对话接收各类讯息和任务。DM要提醒玩家不要伤害他们。

34）MC：剧本杀主持人的另一种说法，控制游戏节奏的主持人。

35）AP：行动点数，用来收取线索，因为是用来找主持人买线索，交换的点数显示。

36）BP：战斗点数，在某些剧本里，发生战斗的时候需要使用战斗点数。

37）OB：旁观者，和电竞游戏的设置的一样。不过剧本杀中，玩家一定要玩过剧本后再旁观，不然这个本自己就玩不了了。

38）HE：happyending，即所扮演人物好的结局。

39）BE：badending，即所扮演人物坏的结局。

《中国剧本杀市场调查报告与前景分析》

2021年9月24日寅时瀹斋先生于成都文殊坊