外贸人最近都在做什么？
能做什么，做报价呗☺
来随便看看外贸人的朋友圈
1.很多人会用涨价来催新客户付款，但是常常忽略了老客户！我知道有些人是不知道怎么开口，有些客户可能合作多年了，客户还在压价我们就要通知他涨价了，这可能会影响到老客户的签单。清楚的说明情况和现阶段的状态，并且给到你基于“情分”所能争取到的最大的条件。给老客户做出充分的预警，让其做好各种准备，无论是否跟你合作，这对客户来说都是非常好的。羊毛出在羊身上，但是每个羊的产量可以不同的，如果你是企业老板或者决策人，可以尝试基于不同客户分级来给到涨价方案。当然，我们也鼓励一视同仁，这两个方法都是各有利弊，没有绝对正确的选择，这里只是提出一种可能性。可以跟客户谈一个缓冲期，例如涨价20%，可以在一定时间内双方各承担一半；
可以为自己的vip客户承担更多的涨价幅度；
可以锁定一个价格，当涨幅不超过一定的百分比的时候，不进行调整。
涨价并不是今年发生的，往年都有涨价，有的产品是周期性涨价。但这并不一定会影响到客户的需求量。但是原材料导致的价格上涨有可能会在一定期间内压缩到下游的利润，所以如果是企业管理者，应该提前做好预期和应对方案。如果你被这些方向上的质疑，那么你可以补充一些材料（如果你没有遭到，也建议你做好准备，因为客户有时候不说，但是在腹议）：
寻找公司支持，出具公司认证的涨价通知函
行业原材料价格走势图
其他涨价的通知
其他客户的价格反馈（表示也发现了）
可以提供一些涨价的原因：供需？调控？政策？运输？
... ...
很多业务是比较害怕跟客户说涨价的，反倒是降价的时候感会比较开心。但是事情是双方面去看的，就算你跟客户说“降价了，快下单吧”。客户还有可能心思：“他家降价了，其他家是不是也降价了，我再去其他家看看吧”。这么一想，是不是降价也不太好谈了...☹
涨价谈判是每个业务的必经流程，你想现在还是因为原材料上涨的“真涨价”，你如果都不能鼓起勇气，正视这件事，那么如果以后公司策略性上传价格的时候，你不是更会虚吗？所以认真的去了解客户，做好背调，然后用这次来实战。
毕竟，空谈无果，实战利贸！
