新一轮渠道变革隐藏的家电红利

家电零售渠道的变革在短短两年间，再次如雨后春笋般涌现。这是否会成为家电产业新一轮发展的红利呢？

周简||撰稿

家电产业每一轮变革背后，都隐藏着一轮发展的危局和新机。对于强者来说，往往会变危为机，逆势做强；对于弱者而言只能随波逐流，看大江东去。

2021年以来，中国家电产业除了引发各方持续围观的原材料涨价事件，还有一场令人意想不到的变革，就是各方巨头线上争霸夺用户走向了线下抢客商，通过争夺乡镇经销商的加盟合作，从而在下沉市场上再次展开一轮渠道变革和零售变盘。

最近一段时间，先是苏宁易购零售云对宣布，已经完成A轮融资，额度大约在10亿元左右。截止2020年，苏宁零售云店的数量为8000家，而到今年底则要扩张至12000家，新增4000家门店的数量，对于中国4万多的乡镇市场来说，显然并不算多；但是，这意味着将有4千家的乡镇经销商找到了新的平台，谋求新的发展；

同时，国美零售在创始人的亲自带领下，再次开启一轮自救之路，战略抓手正是平台开放下的吸引线下经销商加盟，并计划在未来18个月内将线下门店的数量从3000多家增加至6000家以上，基本上以加盟为主，自营为辅。这意味着，3000多家的增量，需要在乡镇市场上招募优质经销商合作。

虽然京东家电专卖店在全国乡镇市场的扩张已步入尾声，基本上不再追求数量上的继续扩张，因为其通过整合五星电器万镇通门店，实现整体数量1.5万家以上的突破。但其2021年底目标却是2万门店，包括城市旗舰店、乡镇专卖店，数量与质量的同步提升，成为京东家电的新目标，也为乡镇加盟商带来新挑战。

天猫优品体验店计划，在去年底开始启动一轮开放加盟和扩张的“加速度”，不设上限放开产品和政策资源，加速扩张，就是要抢夺乡镇市场上的优质经销商加盟合作，从而为线上平台的增长不断引流带客。这也让不少乡镇市场上的商家，找到了新的希望和突破口。

不只是在乡镇市场上，各个零售巨头们敞开胸怀、开放平台吸引大家的加盟。家电圈看到，事实上，在过去一年多时间里，以李佳琦、薇娅为代表的网红直播卖货，悄然于各个线上平台兴起背后，同时还隐藏着一些商业零售巨头的身影和力量。包括阿里、京东，以及抖音、快手等等。

可以说，从农村到城市，从线下实体店到线上直播间，当前在家电市场征战的零售巨头们，一直在努力寻找各种变化和方式，抢夺市场客流量。简单来说，乡镇加盟店的本质，是希望线下为线上平台带客流；而网红直播带货的本质，也是在线上流量分散的情况下，通过网红直播抢夺原本分散的客流。最终目标都是抢用户！

简单来说，在这几年来零售渠道“碎片化”变革大潮背后，正是家电消费人群的购买习惯、消费行为，呈现出多样性、分散性和阶段性裂变。因为，渠道变革的方向，一定是围绕用户的需求走，面向用户的习惯走。从这个角度来看，渠道的每一次变革背后，都是为了抢夺用户，抢夺订单。可以说是，目标明确、方向坚定，这也是家电企业乐于看到的局面。

那么在新一轮的零售渠道变革背后，对于家电企业来说，又如何从渠道变革中找到新的红利？其实，本质上工厂和渠道的目标是一致的，就是聚集核心资源，展开对终端市场的全面抢夺，不断贴近用户、贴近消费者，不管消费需求是高涨还是低迷，都要主动出击。

对于家电企业来说，每一次新零售渠道物种的出现，新的出货平台准备放量大干时，都要积极努力去拥抱，去抢夺新零售渠道的第一桶金，这是最直接的红利；同时，还要利用渠道变革，洞察背后的消费需求和趋势变化，寻找到新的需求；再者，努力拉近与用户的距离，不断去洞察用户喜好背后的产品品类、市场促销机会点。变化总在酝酿新的商机！

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